宝洁营销渠道讲述.pptx

宝洁公司 —营销渠道分析 Gloria girls 公司名称：宝洁 成立时间：1837年，1998年进入中国。 经营范围:美容美发、居家护理、健康用品 口号：保洁公司，优质出品 公司简介 结构多维度展现 3 / 12 宝洁通过“分销商”、“零售商和大型连锁商”、“批发商”、“沃尔玛”等四个渠道进行产品的销售。 多渠道系统 4 / 12 宝洁 分销商 零售商 批发商 沃尔玛 传统渠道 网络渠道 二级经销商 三级经销商 三四线城乡市场 郊县市场 渠道结构图 宝洁的渠道包括两种长度：一级渠道和三级渠道。 ?一级渠道：宝洁公司直接供货给主要零售商和大型连锁商，而沃尔玛与宝洁有着“协同商务模式”，享受独特待遇。 ?三级渠道：宝洁→分销商、批发商→二级经销商→三级经销商。 渠道的长度 在一级渠道中，宝洁的产品基本覆盖所有主要的零售商和大型连锁商（包括沃尔玛），市场覆盖率超过50%。 在一级分销商下面，有二级、三级的渠道，他们负责产品在农村和城镇的覆盖，这些分销商的数量随实际需要递减，有一定的科学性。 渠道的宽度 ?选择渠道逆向模式 ?实施渠道再造 ?建立战略合作伙伴 建议 8 / 12 谢谢大家！