销售经理年终述职模板.doc
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销售经理年终述职模板
说明：如未做特别说明述职模板中
1、金额均以“万元”为单位，销量均以“万台”为单位；
2、同比增长均指比去年同期增长；
3、“天数”和“百分比”数据均采用同比增减，即用当期值减去去年同期值。
销售经理年终述职模板组织概要
一．1公司组织结构图
二. 暗点与亮点
l暗点
1.
2.
3.
2亮点
1.
2.
3.
l
说明：暗点/亮点只能从以下三个方面中各选一条。
l
注意：暗点要是通过主观努力可以改善的，不要强调客观原因。
l
kpi完成的暗点和亮点
l
收入增长，以及销量与份额增长
l
利润增长，以及费用和成本控制
l
核心竞争力提升的暗点和亮点
l
产品推广
l
营销网络
l
客户管理
l
管理
l
组织气氛
l
变革创新
三、市场机会分析与竞争对手比较
1 市场机会分析
1．1 ××产品市场机会分析
地区
地区行业情况
我司现状及机会
今年容量
同比增长%
预期3年后容量
平均毛利率%
我司份额
同比增长%
明年目标份额
机会空 间
合计
资料来源（对比资料应尽可能来源于一到两个权威渠道，便于在同一平台上进行比较，下同）：
说明：同比增长＝（当期值－去年同期值）/去年同期值
同比增减＝当期值－去年同期值
市场机会分析：
2 竞争对手比较
2.1 竞争对手份额情况
国家或地区
品牌
销量
份额
数量
同比增长％
份额
同比增减％
品牌1
品牌2
品牌3
自有品牌
资料来源（对比资料应尽可能来源于一到两个权威渠道，便于在同一平台上进行比较，下同）：
说明：同比增长＝（当期值－去年同期值）/去年同期值
同比增减＝当期值－去年同期值
分析与判断：
2.2直接竞争对手swot分析
品牌
机会
威胁
劣势
优势
对手1
1、 2、
3、
……
对手2
1、
2、
3、
……
对手3
1、
2、
3、
……
自有品牌
1、
2、
3、
……
分析与判断：
2．3标杆比较的雷达图分析
分析与判断：
四、kpi达成情况及承诺
1四年经营绩效趋势图
2 kpi达成及分析
2.1 kpi达成情况
kpi
kpi目标
本年当期
达成率%
同比增长%
挑战值
全年预测
销售收入
利润总额
kpi3
说明：1、同比增长＝（当期值－去年同期值）/去年同期值
同比增减＝当期值－去年同期值
2、全年预测数不等于年初计划数，是基于实际情况对全年业绩的预测。
指标达成与目标差异显著及同比增长的原因、对策和效果预计：
2.2分产品销售构成
产品类型
本年当期
去年同期
同比增长
销量
营业收入
收入比率％
销量
营业收入
收入比率％
销量
营业收入
收入比率增减％
产品1
产品2
。。。。。。
说明：同比增长＝（当期值－去年同期值）/去年同期值；
同比增减＝当期值－去年同期值
分析与判断：
2.3分产品毛利率
业务或产品
本年当期
去年全年
比去年增减%
产品1
产品2
。。。。。。
分析与判断：
2.4 支出比例或同比增长明显偏大的费用项目明细表
项目
本年当期
占销售收入比例%
去年同期
占销售收入比例%
金额同比增长%
费用总额
1、销售费用
其中广告费用
运输费用
售后服务费用
说明：不限于表中所列科目，其它费用偏大的项目也要列入
分析
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