咸阳户外俱乐部市场推广策划方案(18页).doc

第六届营销策划大赛 题目：咸阳兄弟户外市场推广方案 参赛队员姓名：帅乔、黄姣、曹紫云 参 赛 班 级：营销与策划1101班 指 导 教 师：刘 辉 企 业 名 称：咸阳兄弟户外用品店 咸阳兄弟户外俱乐部市场推广策划 第一章 策划分析 3 （一）推广背景 3 （二）公司介绍 3 （三）产品介绍及分析 4 第二章 市场环境分析 6 （一）行业情势分析 6 （二）市场情况分析 6 （三）竞争者分析 7 （四）俱乐部现状分析 8 第三章 俱乐部SWOT分析 9 第四章 策划目的 10 （一）公司 10 （二）学校 10 （三）学生 10 （四）社会 10 第五章 市场推广目标 11 第六章 市场推广战略 12 （一）目标人群定位 12 （二）形象定位 12 第七章 市场推广策略组合 14 （一）服务策略 14 （二）定价策略 14 （三）广告策略 14 （四）渠道策略 14 （五）促销策略 15 （六）其他策略 15 第八章 市场推广活动 17 （一）活动主题一 17 （二）活动主题二 17 第九章 成本预算 18 策划分析 （一）推广背景 户外运动是一项在自然场地举行的的集体训练群。包括登山、攀岩、悬崖速降、野外露营、野炊、探险、滑雪、背包自助旅行等项目。户外休闲运动中多数带有探险性，有很大挑战行和刺激性，拥抱自然、挑战自我。近几年，户外运动在中国各地悄然兴起，加上“减压、释放”的宣传理念，这种运动渐渐成为了一种时尚在唤醒这个健康的时代。远离城市喧嚣的理念在人们物质生活水平得到提升后不可阻挡的，户外运动在寻找快乐的同时征服自我，挑战自我，忘却烦恼，是一种时尚性的运动。身处大自然的高氧环境下进行户外运动，使机体得到有效地刺激，提升心肺功能，全身各种组织器官得到充足的氧气和营养供应从而使身体维持在最佳的状态。所以，无论从生理还是心理来讲，户外运动都是有益的。目前户外运动趋于普遍化和大众化，而户外运动装备则更是户外运动的第一道“保护屏障”。据统计，我国现有户外运动用品制造商、户外俱乐部、户外运动用品及装备的年销售额已达8亿元。而2000年这个数字仅为6000万元，国内参与户外运动的人数已超越1亿人次。由此可见，我国户外用品市场的潜力非常巨大，同时这势必将带动两个新的市场：户外用品销售市场及户外运动、自助旅游服务市场。21世纪经济与社会的发展为户外运动奠定了基础。一般认为,户外运动是指在野外或在自然环境中进行的、与自然界紧密结合的新兴体育运动。目前,各种形式的户外运动风靡全球,越来越多的户外运动俱乐部也应运而生,它们将喜欢参加户外运动的人群有秩序、有计划地组织起来一起参加户外运动,在保证安全的前提下组织户外活动。 户外运动在我国的兴起绝不是一个孤立的社会现象,它是我国经济发展和社会进步的必然产物。户外运动以远离城市喧嚣，使人充分享受自然山水愉悦心情与放松身体并最大限度地满足不同人群的需要等特色来吸引着广大的消费者。 （二）公司介绍 咸阳兄弟户外用品店（简称咸阳兄弟户外），是目前咸阳市一家专业运营户外运动用品的销售公司，兄弟户外致力于为各类户外、休闲运动爱好者提供全系列的户外、旅游用品，公司代理多种专业户外品牌，经销几百种户外用品，高、中、低档产品全面覆盖。充分满足各界人士旅游、登山、攀岩、野营、徒步、自驾、水上运动等活动的需求。兄弟户外，咸阳户外旅游用品首选供应商。兄弟户外本着“全心全意为顾客服务”的宗旨，为顾客提供更多“实用的、适合的、唯品质的、性价比高的”户外产品。坚信我们的执着与追求，能给全民户外运动事业作出我们应有的贡献情侣溪休闲溪水.登高终南沟休闲吉利沟穿药王谷十里长峡休闲观瀑布青峰峡休闲等高观瀑布号大溪峡登高.休闲药王谷休闲黄柏塬休闲娱乐仙境光雾山、米仓山赏红叶昭华古镇甘南--九寨快乐游?甘南迷人大草原，神奇山水“九寨沟”眉县香引山登高：宁陕九龙潭休闲?太白漂流簦龙凤山??秦岭峡谷激情漂流化羊峪休闲爬山服装类产品占了最大的销售比重，其次是鞋类，再次是背包类，这三类产品的销售额占全行业年度销售额85%的比例。现在旅游业指出“大力培育发展具有自主知识产权的休闲、登山、滑雪、潜水、露营、探险、高尔夫等各类户外活动用品及宾馆饭店专用产品”。国家振兴体育产业、大力发展旅游经济以及培育和支持自主品牌发展壮大的一系列宏观经济政策为户外用品的持续成长创造了良好机遇。机遇与挑战并存，正是由于中国户外用品行业的蓬勃发展和市场前景，国际户外用品著名品牌商借助雄厚的资金、研发、设计和营销实力，纷纷加大对中国市场的开拓力度。 （二）市场情况分析 在陕西省户外用品行业正处于快速发展的初期，具有广阔的发展空间。 第一，人们生活水平提高和休闲旅游方式改变是直接原因