资源营销青岛啤酒国际化.docx

摘要资源是企业经营的核心，资源不但是始点，也是过程，更是终点。好的营销，应该将所有能利用的资源加以利用并将其发挥作用最大化。文章在已有研究的基础上，首先整理提出了我国企业利用资源营销进行国际化生产的研究框架；其后运用理论驱动型案例研究方法，有针对性地选择了已有近111年历史，并成功实现了跨国设厂经营的青岛啤酒作为研究对象，通过发掘有力的案例事实去验证和发展我国企业进行国际化资源营销理论框架。本文所建立的我国企业进行国际化资源营销一般性框架，以及青岛啤酒在国际化进程中对其各种资源的有效整合和利用的实证研究，旨在引发中国企业对营销思路的思考，同时也为传统营销理论的发展提供契机，更对中国企业走出国门，实现在世界领域腾飞的梦想具有一定的借鉴意义。关键词：资源营销国际化企业资源案例研究青岛啤酒目录1.引言41.1研究背景41.2研究意义41.3研究方法51.3.1文献研究法51.3.2案例分析法51.3.3理论阐述法51.4研究框架51.4.1研究模型51.4.2研究框架51.4.3理论思路62.理论工具72.1资源理论72.1.1资源概念72.1.2企业资源理论72.2现代营销学理论82.2.1 4P理论82.2.2 4C理论82.2.3 4R理论82.3资源营销相关理论92.3.1资源营销概念92.3.2资源营销理论92.3.3资源营销与传统营销的区别102.4企业国际化理论112.4.1内部化理论112.4.2综合优势理论113.案例分析113.1案例背景113.1.1青岛啤酒公司简介113.1.2我国企业国际化现状及趋势123.2案例分析123.2.1国际营销的基础是资源123.2.2青岛啤酒公司的国际化资源123.2.2.1文化资源：123.2.2.2品牌资源：133.2.2.3故事资源133.2.2.4会展资源：133.2.2.5活动资源143.2.3青岛啤酒的国际化资源营销143.2.3.1营销策略143.2.3.2营销绩效154.结语164.1总结归纳164.2缺陷与不足165.文献综述171.引言1.1研究背景20世纪80年代中期以后，经济全球化和地区经济一体化出现了加速发展趋势。表现为国际贸易、国际投资、国际生产以前所未有的发展速度和规模在世界范围内展开，一个开放的全球市场体系正在形成。一个国家拥有国际化经营公司的数量和规模，代表着该国的经济实力和国际竞争地位。在经济全球化的直接影响下，中国企业即在国内也面临着激烈的国际市场竞争。那么，如何提高中国企业的国际竞争力，关系到未来中国在整个世界经济中的地位。而中国企业国际竞争力的提高，必须走国际化发展道路。中国企业国际化相对来说是一个较新的经济现象，呈现出明显的上升趋势。从中国企业开始走出去到现在将近20年，总体上来看，中国企业的跨国经营取得了可喜的成绩，不仅“走出去”的企业越来越多，“走出去”的速度越来越快而且在国际市场上开始出现很多引人瞩目的中国企业，例如联想、海尔、万向、中国石油、康佳、华为、中兴通讯、中国工商银行、青岛啤酒等，他们的成功案例让中国企业看到的希望，也为他们走出国门、在世界领域放飞梦想提供了宝贵的经验和借鉴。1.2研究意义没有竞争就没有发展，在这场市场争斗中，企业需要不断的优化和拓展自己的营销策略。资源营销作为一种新型的而且具有很强的可实践操作的营销方法进入了我们的对营销策略研究的范围。如果企业能够充分的把握住各种营销资源，且能够灵活充分的运用资源营销策略，就会在激烈的市场竞争中取得优势地位。正是基于我国企业资源营销研究的空白，本文通过对青岛啤酒股份有限公司利用资源营销进行国际化发展案例的分析，探讨中国企业国际化的新思路，并提出相应的建议，为准备进行国际化活动而又缺乏有关经验的中国企业提供参考。1.3研究方法1.3.1文献研究法图书查阅法：通过对图书馆中的相关书籍进行详尽的查阅，对书籍中提出的观点和方法进行仔细的分析研究，并归纳其中的优点和不足，为本论文的创新提供基础和条件。网络查阅法：通过对知网、中国期刊网等进行大量的检索，阅读大量相关的期刊论文，在前人的研究基础上进行认真总结和细心分析，为本论文的成功创作提供借鉴。1.3.2案例分析法综合运用实际案例进行详尽的实证研究方法，以此来证明本论文的研究内容的合理性以及科学性。通过案例研究的方法，解决问题的复杂性和动态性。1.3.3理论阐述法在对企业资源理论（资源基础理论）、现代营销学理论、资源营销理论、内部化理论、和综合优势理论进行深入研究的基础上，完成我国企业进行国际化资源营销理论的论述。1.4研究框架1.4.1研究模型本文采用理论驱动型方法建立了本文的研究框架，理论驱动型案例研究要求作者必须紧扣已有的理论建立框架，然后发掘有力的定性数据去验证和发展理论，它利于进行一些复杂的、无法定量分析的，还不是很成