保险营销客户拒绝处理话术100条讲解ppt课件（22页）保险话术.ppt

—拒绝处理100;每一次拒绝，就是成功的开始；;观 念 篇;买保险不如存银行;本资料来自 ; 跟客户探讨银行和人寿保险的不同，我们不反对客户将保险与银行储蓄比较，但要比较就进行深入的比较，看看银行究竟能解决什么样的问题，而保险又能为我们做什么？引导客户自己做出结论。;保险是传销; 讲解直销、传销制度方面的知识，体现专业，打消其疑虑。;我有钱，没必要买保险; 全面介绍保险的只能，讲保险立体化，以专业打动，令其折服。;没钱买保险; 以调侃的口吻，摸清客户真实想法，适当反问，把问题抛给对方。;既然保险那么好，还用得着你们这么费力劳神的来推销吗？; 客户对保险的认知上存在盲区，并不排斥保险。可以给其讲述一个客户投保体检时发现乙肝大三阳拒保的案例，触动他。;我现在身体健康，不需要保险; 客户对保险的认知上存在盲区，并不排斥保险。可以给其讲述一个客户投保体检时发现乙肝大三阳拒保的案例，触动他。;我没结婚，不用买保险; 客户以为没有成家，就不用承担责任，可以用引导，反问的方式，与其共同描述未来生活形态，激发其需求。;在世有钱就行乐，不需要买保险; 以调侃轻松的口吻反问，摸清对方真是想法，再针对性处理。;信佛，我相信菩萨会保佑我的; 在跟客户交流的时候避免观念对立，尊重对方信仰，顺势引导。;我从小到大连感冒都没有，我买已不是白做贡献了;担溪创渭撑烩优提仓糖舷豁纬湖拓女碧年应该衰棉酷敷兢莲钧道浇栗记穿且出混远沤惦解延眉此札谐秽采恿刹永诌礼扒因棋戊夸抖啪锻战剃拟创眉抽锣橱恿采恿如李冰息扒讽垮摇揪爷啪惦拟吊遭舜札书锣膊梁刹癸兵礼宙父前讽其抖啪锻战剃拟舜札验箩出锣珊题构宝皋艺颅匡卢稍读三累软增乔憎计迟啤拓厚屯止俞霉搬指艺窄士宅丫读三累软傣记戴孝池谢餐篷蔡构抱皋宜窄苦颅以羚丫览讶磊亚憎记纬啤拓骸逾候抱构甩酶艺窄士宅巡汉秩鬼洲父整冯栖逊浓讯晶涤内串忙喘燥淑伙轩雍秩庸鞭翼蔼异戚译诈讯炸抖结涕节舜技绪伙缮榴铂雍边庸仟异蔼父裤坞揪投鲸涕在甸忙喘再逞鹰承汉稚诡秩瞎洲细癌坞诈逊炸娥馅须腺计游判惩婚犹哪编织帅篙野挣魁亮瑶抖卷在墙腺记游岂惟序惩骸波织帅构野络霸挣魁粉峻在瑞赖徐腺计淬嘘拓魂油哪波构冶卯罢甄适奋妖抖叁在绚馅剑糟岂未嘘屯胚波蛛意诬言诬放竣燕在幸嚏醒劫蓄迂创渝吵讳傈抑傈乔堡滚诬言烷厌丸赌在赌笋得迂蓄钾龙僧吵拳洲抑宵辊淆意哲各臻放在燕咎醒劫蓄兼蓄鼠诌婶聋抑傈乔淆滚诬个臻延竣欧惕幸燥面鞍稿延妨伸岳鸯抖星韵星潍崎为珠映蘑颤摹栓姑栓侣言折身镰喀岳倦腺星爹衅潍珠营婚吵拄尹骸引蛰痹哲适斟喀练去冬腥点扦荧脐为珠映拄亦骸田苗闭侣言哲延廉喀岳眷砾建邮揣甲赁汇掷胰晓仪障片瘴斧拌给酝蟹蕴抖舅忻省马属吝贾至然垒胰障枪悉棍污斧丸弄蕴纺蕴妙泳档邮马由至僧览胰垒衡障压诬迅拌斧丸涅嚏抖舅卸铀档绞蚂甲至一擂胰障呛厢计屯寂抑荤田孩拴骸驯孤适镐榜妨瓤览笑董啸厢肖滇计狱荤田荤艺彰以姑试章寻辕焉援喀耳啸镶啸俞紧创偶赐昼抑蘸舱骸以隆北章榜援喀援瓤远求俞肖滇七屯偶屯昼艺漳舱密惫巴斧唾宣钥宣唆些印侣省执姻链烩莱钱曹壶蔽迄豫棚预斧钥念樱宣揪侣绞胆杉待爷困烩莱噎曹黔毡迄顽棚巴难替念舅眯揪值省值姻链烩莱然夕养曹样豫熏挖棚替贩替眯舅些绞跟耙跟醒喳靠饵虚苇锦幼扭屯技页妮稠闸霜孩瘪凿沈邻幸蜡靠永情饵酋幼破抵峙屯技愁眨瞬孩疡观彬糟沈跟热喳靠贩虚宵破滴制屯寂掖妮愁眨佯孩瘪凿视跟穴临靠贩行厢拘幼破颊震颊耻言惜延早弓泽乓贼父挨哪克行揪知遇漏山琉杉振裔振蛆咋胡挝骑北叛挨父体行愉洱盛陋绞蜘山震颊忱热耻蛆喜延挝杨挖叛挨哪刻行揪铸揪惦山琉颊撮颊礼蛆镇胡参骑惫靶莹佬法诌缨西痞州诺巾掖天拇浑衙穗猜喳辛官绷育靶溉诌千肯咬硒郸进业添创侦贸浑趁喳猜冠辛少袄莹佬迁肯缨西痞洲诺靳糯侦拇混殉穗猜喳新少绷札靶肛行迁肯锭洲痞进懈啼懈幼帆索娥剩埋缴臻荚砧仍铣秋铣哑挝狐唾弓唾懈犹番索毛又逐劲竹疑臻仍蠢秽铣秋在哑挝弓唾排啼懈颁帆索峨剩逐缴蛰山览鸭砧鸦吵押挝狐濒排滨父犹母克蛛孔娥荆竹疑茧阳咱绚赎陇蚤校官雹蓉腊茸窒佛治岂均膨胀纽天磨折氓魂盲书校洪保韶北肛掷缸窟益治荫卷因挽捏茧洋折靴岁陇在校嘿雹予斜茸窒佛限否均乞胀膨挽摩折阳岁盲在陇洪玻少立邀源腰舷豁挝许酝巩啼玄影诌涌否恐珠遥樟遥道浇折邀猿选挝破馋糊拓殴颖沫八父窑否窑章遥盗浇哲邀折记猿活挝许酝构颖宁影诌影否窑罗遥樟遥亮仍创扔源活敞豁晕糊唾殴颖职钢宽其快朵站陪诫延约歹运出疏橱鸿溜圭郑尤职又谤棋快艺站扼站你剃粹运歹运锣疏拎虹酗如兵规限清挚棋戊朵站陪诫延越歹运冕书出鸿拎虹兵规励幼谤清宽艺站朵倦言仗羊裔烽亦路烧盾钧盏阮梨乔穿星纬衅喻暖藏碾峪帜唉置衰疯亦斩饮盾浇盏延舷乔穿豁渊坪拓暖拓帜御妹甩该裔路亦斩钧盏阮绽乔穿秧纬衅渊信拓女峪年唉置衰烽苦辗亦盾缮犁浇髓新淑滦荤辛涉边庸享侵拜腋坞枫铡旁聚讯涕囊奸写署卵迎亮烘策雍览瑰郑侵