阿斯顿马丁解读.ppt

市场分析Market analysis 阿斯顿马丁是豪华轿车系列中价格最昂贵，技术最先进的最高档旗舰产品，也是与法拉利轿车相抗衡的法宝，但在顶级豪华跑车中，阿斯顿马丁比较欠缺品牌号召力。 阿斯顿马丁上市以来销售量并不是非常理想，自从阿斯顿马丁开展营销活动以来，集客量及市场关注人数出现稳定增加。 如何把全新阿斯顿马丁突破以往的科技，全面超越的精湛技术在豪华车市场中形成口碑作用，在竞争品牌中脱颖而出，是现阶段市场活动的重中之重。 目标客户筛选 目标客户筛选 活动创意解析 探索，是自我超越的核心精神，是对未知的极致追求，这种对极致的追求更是自我的 挑战与超越。 作为高档豪华汽车品牌的阿斯顿马丁，在其品牌历史、文化中，也注入了探索的精神。 阿斯顿马丁更是凭借多项超越将探索延伸、将豪华演绎到极致。 我们将由三方面以全新视角，立体呈现阿斯顿马丁尊贵使命与科技内涵，向高端客户展现 阿斯顿马丁这款顶级豪华品牌车型的品牌积淀。 活动结构 体验篇——试乘试驾—— 专属接待、自驾 对话篇——品牌价值传递——严路阿斯顿马丁论坛 感受篇——生活方式品鉴——绿意高尔夫、高雅晚宴 活动流程Procedure 接待、签到Exclusive reception 09：30-10：00 专车接待嘉宾至活动第一场地（酒店），集合，签到 试乘试驾Test Drive 10：00-10：20 试乘试驾讲解 10：20-11：00 综合道路试驾 11：00-11：10 茶歇 品牌价值传递Brand value transfer 11：10-12：00 严路进行品牌讲解，产品剖析，现场互动 12：00-13：00 午餐 生活方式体验Luxury Lifestyle Experience 13：00-18：00 高尔夫球场竞技 18：00-18：30 嘉宾休息品鉴 晚宴Dinner 18：30-20：30 晚宴 体验篇——产品展示 对话篇——品牌价值传递 这是一次关于奥迪品牌文化的的脱口秀 专业讲师现场生动讲解阿斯顿马丁技术亮点，并与嘉宾互动 对话篇——品牌价值传递Brand value transfer 深入探索、智领未来，解析只属于阿斯顿马丁的“全面、超越、顶尖、荣耀” 对话篇——品牌价值传递Brand value transfer 独特视角、立体呈现，展现只属于阿斯顿马丁的“时、空、安、静” 时间魅力——阿斯顿马丁在汽车行业中领先的空气动力学设计和严谨的制造工艺令阿斯顿马丁的风阻系数仅为0.26，这不仅优于竞争对手产品，甚至令许多运动型车也望尘莫及 空间魅力——阿斯顿马丁为乘坐者提供充裕的内部空间。内部除宽敞外，还具有极高的舒适性和最豪华的装备。 安全魅力——全铝空间框架结构等先进技术使阿斯顿马丁可提供超豪华轿车所能提供的最大程度的安全性能；? 宁静魅力——阿斯顿马丁的优秀隔音特性营造了车内非常宁静的氛围。? 奖项设置：仿照高尔夫锦标赛赛事形式，设立以下奖项 净杆优胜奖前 3名 总杆优胜奖前 3名 男子最远距离 1名 女子最远距离 1名 感受篇——晚宴 Banquet 感受篇——晚宴 Banquet 看阿斯顿马丁如何诠释艺术—— 主体思路：通过不同年代、不同的生活形态展现阿斯顿马丁的产品内涵 三个章节： 时代：阿斯顿马丁汽车有着悠久的进程历史，通过复古的年代，展示其悠久的历史感，在更早的年代历史中就已经起到引领时尚的领跑者。 优雅：亮丽的外表下不乏强劲的动感，就像一个优雅的绅士一样。可以体现其高贵风度。是其修养的象征。 商务：阿斯顿马丁被许多成功人士所认可，而在商务洽谈时也经常乘坐，为自己填色许多。也是其身份与财富的象征。 晚宴 Banquet 奖品：阿斯顿马丁车模 高尔夫球服 水晶奖杯 推杆、铁杆、木杆、球包以及球包套杆——顶级高尔夫球具品牌泰勒梅（TaylorMade） 媒体排期Media schedule * 探索?极致——阿斯顿马丁生活方式品鉴汇 市场分析 活动策略 媒体计划 活动管理 Background Strategy Media ent management 目录 第一篇章——试乘试驾——体验·极致 第二篇章——严路讲车——科技·探索 第三篇章——高尔夫球——品味·极致 第四篇章——晚宴乐章——进程·探索 豪华车市场中处境尴尬 1、