杜云生《绝对成交》.pptx
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创富教
育
《如何成为成交天才》国际课程
人与人只有四种关系
不利人不利己
不利人利己
刚人不利己
利人利己
杜云生——亚洲创富教育第一任导师
《如何成为成交天才
冠军行为的养成
行为的四大循环
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1、无意识无能力2一有意识无能方3、有意识有能力
杜云生——亚洲创富教育第一任导师
冠军行为的养成
1、无意识无能力2、有意识无能力
行为的四大循环
5
拥有成功的传达力
1.了解对方需要什么
·释迦牟尼说
·随时记下接收到的新信息—
行业概况
●白酒是世界六大名酒之一，因其特殊的制作工艺
泸州老窖
●泸州老窖股份有限公司是具有400
学习的五大步骤
1、初步的了解
2
冠军是如何学习的呢?
冠军是如何教出来的呢?
教学的五大步骤
1、解释
2、示范
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是不是?
好不好?
行不行?
有没有?
能不能?
要不要?
可不可以?
封闭式问题
一、封闭武问题
●是不是?
●好不好?
●行不行?
13
您平时都用什么保健品呢?
您平时都用什么护肤品呢?
有什么事情让你不是很愉快呢?
是什么让你无法选择一种更好的产品呢?
是什么事情让你选用一种更好的产品呢?
您什么时候开始使用的呢?
是什么让您说出这样的话呢?
您能告诉我我做错了什么了吗?
我们如果日复一日地面临这些问题，再也不解决，接下来会发生什么事情呢?
你能不能对我说出到底是什么原因阻碍你做出决定呢?
杜云生——亚洲创富教育第一任导师
是什么让我无法帮助你呢?
这些都是从哪里生产的?
从哪里来的?
造成这个问题的根源在哪里呢?您何时才开始使用?
您何时才打算使用?
您何时才想改变?
我们谈谈如何来改变让现状变得更好?请你跟我谈一谈原因是什么呢?
让我跟你谈谈我们是怎么做到的呢?
杜云生——亚洲创富教育第一任导师
□
※什么?
※哪里?※何时?
式间题
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一准备
没有准备就是在准备失败；
没有计划就是要计划倒闭；
1、我要的结果是什么?
2、对方要的结果是什么?3、我的底线是什么?
4、对方会有什么抗拒?
5、我该如何解除这些抗拒?6、我该如何成交?
精神上的准备：
1、我是开发新顾客的专家
2、我是产品介绍的高手
3、我可以解除顾客任何的抗拒点4、每一位顾客都很乐意购买我的
产品
5、我可以提供世界上最好的服务
杜云生——亚洲创富教育第一任导师
体能上的准备：
知识上的准备：
1、你的产品能提供给顾客哪十
大好处?
2、你的产品到底为什么值这个钱?
3、你的产品最大的两三个卖点
是什么?
4、顾客为什么一定要买你的产
品?
5、最大的理由是什么?
6、彻底了解顾客的背景
杜云生——亚洲创富教育第一任导师
的土高跳舞很快乐的样子!
装作很自信的样子!
杜云生——亚洲创富教育第一任导师
杜云生——亚洲创富教育第一任导师
插入：李小龙打斗怪叫的视频片段
插入：球队夺冠欢呼的视频片段
杜云生——亚洲创富教育第一任导师
知道不夠,还要悟道。悟到不够，还要做到、做到才会真正得到。
杜云生——亚洲创富教育第一任导师
建立信赖感的步骤有哪些?
倾听(乔.吉拉德卖车)
赞美
不断认同他
模仿(保险原一平)
对产品的专业知识
杜云生——亚洲创富教育第一任导师
杜云生全集QQ:272067008
杜云生——亚洲创富教育第一任导师
插入：安东尼罗宾《个人的力量》宣传片的视频片段
杜云生全集QQ:272067008
杜云生——亚洲创富教育第一任导师
上m
V
J
对已有购买产品之人
问出需求
1、现在所拥有的产品是什么?2、最喜欢现在产品的哪几点?3、有什么喜欢的原因?
职业规划
员工发展
一、理状
找心动按钮
如何探测顾客的购买关键
问：1、家庭
2、事业
3、兴趣
4
杜云生——亚洲创富教育第一任导师
奔跑
每天清晨天一亮，在草原上无论
是狮子，还是羚羊，都要奔跑；
杜云生——亚洲创富教育第一任导师
来上课的每一个学员都有一个团队，团队都有一个领导。而此时意义便出来了
亚洲创富教育第一任导师
杜云生
——
预先框式：给顾客打预防针
一一预料中的抗拒处理
.自动提出
.夸奖它(顾客)
.把抗拒当成一个有利的
杜云生——亚洲创富教育第一任导师
.判断是真是假
.确认它是唯一的真正抗拒点
顾客提出抗拒问题后怎么解决?
亚洲创富教育第一任导师
杜云生
——
顾客可能是骗子!
常见的五个假理由
1、我要考虑考虑
2、我要和…商量
杜云生——亚洲创富教育第一任导师
顾客心中真正的原因
.没钱
.有钱不舍得花
.借不到钱
亚洲创富教育第一任导