如何利用配件提高单店平效.ppt

如何利用配件产品提升单店平效 一、器材类产品的销售作用 目前,大部分的经销商对于器材类产品存在一个认识的误区:对器材类产品大部分作为促销品赠送。 但实际上，国际运动品牌如耐克、阿迪达斯对器材类产品在终端中非常重视，因为器材类产品发挥着三种作用： 产品销售：如包袋、帽子、袜子、球类等，通过中岛、墙面等进行大面积、多款式、多数量的陈列，从而达到货架上产品饱满，形成较强的视觉冲击力，吸引消费者形成销售。 陈列道具：将包袋、帽子、球类等产品，通过与服装、鞋的搭配，加强主推产品的形象，形成较好的展示效果 促销赠品：在节假日进行促销时，将袜子、包袋等产品作为赠品赠送顾客。 　　　 　　　而作为产品销售，器材类产品发挥的效率更高，因为它可以用5－8%的陈列面，创造8－10%的单店平效。 二、国际品牌如何销售器材类产品 国际品牌如耐克、阿迪达斯对器材类产品非常重视，甚至有单独的销售渠道专门来销售器材类产品。 （如下提供相应的参考资料） 这是耐克一个250平 方左右的形象店，我 们可以看到，包袋陈 列3个板墙，半个护 具中岛，1个袜子板 墙，1个篮球中岛。 这是耐克一个200平方的形象店，可以看出包袋、帽子、袜子的陈列，占了三个板墙，并有一个球类和袜子的陈列中岛（照片这个角度没有拍到） 这是耐克一个150平方左右的形象店，可以清晰的看出包袋陈列了1个半板，袜子占了1个板墙，并有1个球类陈列中岛（照片这个角度没有拍到） 这是阿迪达斯形象 店，该店的篮球、 包袋、袜子类通过 中岛陈列，把中庭 充分的利用了起 来，使店铺货物丰 满，提高单店平 效。 李宁重视器材的效果 国内运动品牌李宁对器材类产品非常的重视（可以从李宁订货会的指导和专卖店的陈列可以看来）。 李宁的器材类（配件类）产品，在终端的有效陈列面为5－8%，但能创造近10%的销售额（根据2008年李宁武汉秋冬订货会销售数据统计，该数据由李宁经销商提供，数据真实有效）。 销售情况：在街头，在广场，在办公室，到处可以看到背着李宁包包的人。 四、如何利用器材产品，提高单店平效 提高器材类产品销售的2个关键因素 一、产品的市场竞争力（总公司责任） 产品款式：款式包括产品的外观、材质、包装等，决定了消费者是否会走近产品 产品性能：功能包括产品的性能、卖点、设计人性化等拿到产品后，决定了消费者是否有购买的欲望 产品价格：产品的价格是否与市场同步，具备竞争力，具有性价比的优势，决定了消费者是否下定决心购买产品 产品质量：产品的质量是否达到国家标准，决定了消费者以后是否还会购买此项产品 二、终端陈列（专卖店责任） 陈列面：器材类产品要想达到通过5－8%的陈列面，创造10%左右的销售，必须给器材产品10%的陈列面 系列化陈列:产品系列化的陈列，更容易让消费者形成觉冲击力。一个系列的包袋通常有背包、挎包、腰包、旅行包、钱包等组成，让消费者在包型上有更多的选择，更容易让终端达成销售。 五、终端陈列指导 为了促进单店销售额的提升特要求空间设计部、市场部、零售中心配合作相应的类别产品陈列调整!谢谢！！ 一、对现有终端店按销售中心提供模板标调整店铺类别产品陈列。 二、空间设计部在新开店铺设计要增加配件中岛及标明配件陈列区。 三、市场部要严格要求市场人员及区域经理对现有网点进行陈列进行微调。 匹克公司销售中心 * 耐克、阿迪、李宁如何在终端陈列器材 李宁120平方左右的形象店，器材类的帽袜、钱包陈列一个板墙和一个中岛，并有1个半板墙用于陈列包袋 1、以下陈列指导，针对没有器材T字中岛的店面， 2、公司2009年7月推出器材T字中岛可以陈列篮球、护具、袜子、 　　护具等产品、，建议80平方以上的专卖店采用器材T字中岛， 　　公司在09年7月份新开店面都分直接配发。 *