如何提高单店单产.pptx

如何提高单店单产 ;影响店铺销量的原因分析 提高单店单产的方法 ;影响店铺销量的原因有哪些？;服务、 销售技巧…;提升店铺销量的“三多”策略： 1、吸引更多的顾客 2、让更多的顾客购买 3、让顾客买得更多。 ;——显意识;软件：——人（可变） 1、服务 2、情感 3、专业度;人------销售人员;情感沟通 —— 放下功利心的人，成为顾客的朋友 销售技巧 ——挖掘需求、连带销售 专业度 ——教师和医师的角色 售后服务 ——关心和认同、会员回访;主动出击（寻找潜在顾客）： 提高入店率（灯光、装饰、人员着装外形、温度、气味、 音乐等） ↓ ↖ 提高成交率→提高客单价→做好会员回访 ;; 1. 以身作则，销售再带教。只有自身良好的销售，才能说服带动其他员工。 2.帮助护理师在销售过程中发现销售的乐趣和体验销售后的成就感。 3.帮助店员提升销售能力 （1）一对一，角色转变的模拟演练，提升连带和销售技巧； （2）在店内上班空余时随时抽查员工对专业知识的掌握程度；; 提高单店单产的方法;三、增加做中促的机会： 1、争取品牌露出机会，提升影响力。 2、利用一切资源增加活动力度。 3、增加入店人数，提高成交率及单笔。 4、通过活动提升业绩。;四、激励制度 1、设立每月单店业绩第一名奖励。 2、设立每月专卖店平均单笔第一名奖励。 3、设立每月应知知识考试最高分奖励。 4、季度单店销售冠军奖励。 5、年度地区“销售雷人”奖励。 ;五、考核制度 将每家店的入店数、成交率和单笔金额，列入到每月应完成的指标内考核，在工资中体现。;谢谢！