绿A螺旋藻_案例分析.doc

绿A的品牌营销组合战略 背景世界天然能够自然生长螺旋藻的三大湖泊， 非洲的乍得湖、墨西哥的TEXCOCO湖、中国云南丽江程海湖。经过多年宣传，现在知名度很高，但实际仅剩程海湖还在保持生产，另外两个湖几乎干涸。可以说程海湖方圆200公里无工业污染，是目前全球最适宜优质天然螺旋藻生长的地方。 绿A螺旋藻的生产基地就在中国云南丽江程海胡，云南绿A生物工程有限公司成立于1997年，是集螺旋藻一体化研究、开发、生产、销售的专业企业。目前，绿A公司除了在超市、药店销售绿A外，还在全国116个大、中城市建立了自己的办事机构，并开设了145家专卖店。专卖店现拥有会员约100万人。同时引进了家电售后服务的理念，全心全意为会员提供最优质的服务。 现实难题表现一：。东阿阿胶现实难题表现二：走出。实难题表现三：。　根据不同的市场定位提供不同的产品 （1）普通保健品市场 （2）营养早餐市场 绿A开创保健品先河在早餐营养方面开创了保健品先河，开发出新的保健品——绿A早点。绿A早点是针对中国人早餐营养缺乏状况，专门研制的早餐营养补充品，能全面均衡提供每天早餐所需营养元素，改变早餐营养缺乏现状。 （3）礼品市场 绿A推出了天然螺旋藻精片礼品装，加大了保健品礼品市场的开发，引导消费新潮。 其次，深度挖掘产品深度，深入研究螺旋藻，保持技术领先。 （二）价格策略分析 纵观绿A螺旋藻各个产品的价格，其采用的价格策略主要有以下几种。 1、产品组合定价，绿A的螺旋藻精片有五种不同规格的包装，根据不同的规格和重量分别定有不同的价格，消费者可以根据自身的需求选购合适的产品。 2、撇脂定价，对于新产品红A红球藻的定价是比较高的，按600mg/粒的规格其价格是3680元。该产品是绿A公司通过自身的专研开发出来的新产品，市场上同类的产品较少，采用撇脂定价，可以尽快收回成本。 3、折扣定价，绿A的螺旋藻产品会在不同的时期进行一些促销活动（例如买一送一，降价等），通过对一些产品的打折来吸引更多的消费者，促进销售。 （三）渠道策略分析 在销售渠道上，绿A主要用的是多渠道相结合的方法。 1、间接渠道和直接渠道的营销策略 在云南绿A生物工程有限公司采用的是直接渠道，设有自己的专卖店和官网，在外省采用的是间接渠道，在药店或者由代理商进行销售。除了全国127个大、中城市有127家专卖店外，在网上和药店都能买到。这样可以覆盖整个目标群，又能节约成本。 2、长渠道和短渠道的营销策略 云南绿A生物工程有限公司的绿A螺旋藻在药店和代理商销售，这是长渠道。云南绿A生物工程有限公司的专卖店销售减少了中间环节，将产品较为直接的销售给最终消费者或用户，在全国127个大、中城市均有销售，共127家专卖店，也有绿A官方网站直接订购的短渠道。 （四）促销策略分析 促销须坚持小而频繁的原则与广告宣传同步进行。绿A公司将合适的产品，主要是通过两方面的的促销进行销售。 一是将体验式营销与人员推销相结合的进行促销，利用绿A在全国的各个实体店，使顾客在体验整个绿A螺旋藻的整个加工程序、生产技艺的同时进行人员的推销。 二是通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，通过广告的大面积投入，再结合特定的节假日进行自身产品组合价格优惠进行销售，刺激顾客消费。 组合营销的推广 在众多企业妄图以小博大、白手起家的时候，4.8亿的投资绿A中国名牌战略?绿A首创了“双轨制”（专卖店和终端相结合的渠道模式）经营，在全国建立专卖店，如今绿A还致力打造保健品行业4S店，将销售（Sale）、服务（Service）、反馈（Survey）和展示 Show 融为一体结语附录：相关数据附录：联合国粮农组织向全世界推荐最优秀的食品——螺旋藻，预言它将成为21世纪最佳的营养食品和新型的保健药品。2010年上海世博会首届“国际健康养生节”上绿A荣获“最佳天然养生品”奖“2010中国健康年度总评榜” 上 绿A获年度“最受欢迎益智健体类保健品” 2008年10月18日，“30年中国品牌创新奖”评选结果在人民大会堂揭晓。绿Ａ螺旋藻也再次获得了“优质螺旋藻”的标识。绿A联手中科院自主研发的微藻类新产品——红球藻，成功突破了少数国际企业对“红球藻”这一稀缺健康资源的技术垄断和贸易壁垒象。开建国内第一条红A生产线红A“一步法”专利国际领先