[第四章医药企业战略管理.ppt

3、集中一点战略 集中一点战略是主攻某个特定的顾客群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4、基本竞争战略 基本竞争战略属于企业经营单位战略的范畴，是指企业正确的分析和界定本企业的竞争地位后形成的战略。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 基本竞争战略 基本竞争战略是指无论在什么行业或什么企业都可以采用的战略。 ⑴低成本领导战略 ⑵差别化战略 ⑶最优成本供应战略 ⑷基于低成本的聚焦或市场点战略 ⑸基于差别化的聚焦或市场战略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （二）基本竞争战略的风险分析 成本领先战略的风险 差异化战略的风险 集中一点战略的风险 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （三）战略选择矩阵 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本章小结 1．企业战略是一种手段，一种计划，一种市场反应，一种决策模式，一种定位，一种观念。它具有全局性、长期性、相对稳定性和适应性的特点，一般分为公司战略、竞争战略和职能战略三个层次。战略管理是一个动态过程，包含战略分析、战略选择和战略实施三个关键要素。要注意将战略管理与业务管理和长期计划区别开来。 2．医药企业的环境，根据其复杂性和动态程度的高低，可以形成四种不同的环境组合。根据环境因素对企业经营活动的直接影响程度的不同，一般将环境分为宏观环境、产业环境和运营环境。宏观环境主要是指经济、技术、政治、法律和社会、文化等方面的环境因素。产业环境是指对处于同一产业内的组织都会发生影响的环境因素。竞争者的目标、当前战略和潜在能力等是构成运营环境的主要因素之一，市场细分则是另一个主要因素。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本章小结 3．医药市场调查研究，是指通过科学的方法，系统地、有目的地收集、整理和分析医药市场上的各种信息和资料，提出结论和建议，为企业进行预测和决策提供正确依据的一种市场经营活动。市场预测是以科学的方法，对市场中各类影响因素的发展变化趋势进行定性和定量地分析的过程，从而对市场发展前景进行科学的预见推测，为企业进行决策和规划提供依据。 4．医药企业内部竞争力主要从两个角度进行分析，一是医药企业资源，如有形资产、无形资产、人力资源等，二是企业的能力，如价值链分析、技术创新等。 5．计量决策方法分为以下几种基本类型：一种是确定型决策，即一种方案只有一种结果；一种是风险型决策，其存在不可控制的因素，一种方案会出现几个不同的结果，但其结果可以按客观概率来确定；还有一种是非确定型决策，即一个方案所出现的结果是不确定的。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本章小结 6．战略评估的主要标准有三个：适用性、可接受性和可行性。 7．根据长期理论研究和实践经验积累，诸如目前战略的作用、企业对外依赖程度、企业对风险的态度、企业内部权势力量、战略的时间性，以及竞争对手的反应等因素都会对战略选择产生影响。 8．可供医药企业选择的战略有：波特的三大战略，即成本领先、差异化、专一化；“战略钟”的八种途径，即低价低值战略、低价战略、差异化战略、混合战略、集中差异化战略、提高价格但不为顾客提供可感知的