市场营销沙盘实训心得体会.doc

市场营销沙盘实训心得体会 篇一： 市场营销沙盘实验总结体会 市场营销沙盘实验总结体会 通过几个月的市场营销模拟软件操作，使我更加清晰地了解一个公司的市场营销模式以及经营一个公司是如何与相关行业进行交流、合作、竞争的这一过程。虽然在这一段时间，我也经历过探索、迷茫与面临破产等等的状况，但是在沙盘实训中真是受益颇多。 第一次接触沙盘软件的时候我们都很激动，跃跃欲试，但我一想到有500万的创业经费要在自己的统筹规划下充分得到利用，心里又不免谨慎起来。在老师给我们介绍完游戏规则之后，我们就开始进行尝试性的操作。最开始我总是会粗心的把广告投错区域，这也就意味着花在这一区域的广告效应全都打了水漂！经营一家公司的基础就是经济支持，而广告费在创造较高的品牌效益的同时也占据着大笔的经济支出部分。在经过之后频繁的操作实验，我慢慢克服了这个粗心又严重的毛病。 真正的实训课开始了，我们第一个销售的产品是手机。在快速注册完公司名称之后，我便开始进军华北市场，下一步我就买入2017部手机作为库存以及做好定价，在经过建立呼叫中心，开店面，升级仓库等一系列提高服务指数的措施之后，我便开始制作广告来提升商品的品牌知名度，在这一环节中我还特地注意了广告投资的区域，避免资产的不必要浪费。当然在提升服务和品牌指数的过程都需要用最快的速度进行，为的是在抢占市场的过程中获得时间上的优势。接到第一笔订单的时候我很激动，但是在经过一段时间，其他公司就开始竞争市场，有些公司的品牌指数甚至达到了3000多，让我们望尘莫及。第一次的实战经验让我学到了很多也为下一轮的游戏积累了一定的经验。 在经过一轮又一轮的实训，我发现速度是我们赢得胜利的关键因素，当然战略也是不可缺少的。在我们定价的时候，采用尾数定价可以给我们带来一定的优势。在发货之前可以把定价提高到99%，为公司下一轮的项目积累更多的经费。但是同时我也发现一个问题，就是户外广告的投资可以迅速提高品牌指数，一个广告可以提升到10个点，造成很多人有很高的品牌指数，从而造成恶性竞争或垄断的现象，对不知道窍门的同学很不公平，希望因特耐软件可以尽快改善这一缺陷。篇二： 市场营销沙盘模拟实验总结 摘 要 面对着日益严酷的就业压力，教育界十分重视学生们的实践动手能力、创业能力和技能的培养，但目前缺乏能够让学生有效的和系统的接受锻炼的手段和方法。增加实践教学的课时量，增加实验室建设经费等举措，这是实践教学的改革方向。 营销沙盘模拟实验是市场营销专业的主干课程之一，同时也是一门实践性较强的专业课程，不仅要求我们了解基本的专业理论，同时还要求我们具备相应的实践技能。 通过这次实践使我们明白企业的实际操作流程，在企业经营中会出现的一些问题以及如何解决这些问题。这篇论文主要是从财务助理的角度来阐述营销综合模拟系统是如何运作以及解决企业运作中出现的问题。本文共分为两大部分，第一部分主要介绍了因纳特营销模拟综合的基本原理和内容；第二部分是针对企业自身情况详细地记述了每年企业的模拟经营情况、出现的问题以及解决方法。 关键词： 营销沙盘模拟；市场营销；因纳特 目 录 引 言。 1 1 因纳特营销综合模拟概述. 2 1.1 因纳特营销竞争策略物理沙盘介绍 。.. 2 1.2 营销综合模拟的基本要求 . 2 1.3 营销运营规则 。.. 3 1.3.1 市场开拓。. 3 1.3.2 服务体系建立规则.. 3 1.3.3 广告投放规则 3 1.3.4 物流中心规则 3 1.3.5 客户竞争-投标规则. 4 2 因纳特营销综合模拟感想. 5 2.1 企业概况 。 5 2. 1.1 企业基本情况 5 2. 1.2 部门职责。. 5 2.2 企业经营情况 。.. 5 2.2.1 总体经营情况 5 2.2.2 模拟经营过程 6 2.3 经验与教训 . 8 2.3.1 经验.. 8 2.3.2 教训.. 8 2.4 改进方法 。 9 结束语.. 9 参考文献。.. 11引 言 因纳特营销模拟软件是一个以市场营销为核心的管理信息系统，通过识别和规划企业现有资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款的整个过程。它将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、库存、销售、财务和市场营销进行了统一的规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。 因纳特营销模拟软件是针对市场营销设计的角色体验的实验平台。在因纳特模拟营销平台中，利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源，并通过实际操作掌握企业在实际运营中所经历的步骤，使体验者对企业实际运营有所了解。1 因纳特营销综合模拟概述 1.1 因纳特营销竞争策略物理沙盘介绍 《因纳特营销竞争策略物理沙盘》是集战略分析、策略制定、对抗竞争与团队协作于一体的营销物理沙盘，以季度为单位，模拟经销商商