汽车零配件营销策划(范本).doc

汽车零配件营销策?划 汽车零配件营?销策划 关于对车?用汽(柴)油 滤?清器 的市场营销?策划书 xx-x?x年xx月xx日? 一、策划?时间： x?x-xx年xx月?xx日 适用于x?x-xx年-xx?-xx年xx月止? 二、策划人?员： to?ms 三、?策划对象： ? 易速佳摩托车配?件生产有限公司四?、策划方式： ? 新产品的上市?前期策划 XXX?X年产品进入市场?营销计划产品远期?销售计划五、目标?： 新品进?入市场的前期包装?、渠道进入。利润?获取 六、策?划目录： ? l 汽(柴)油?滤清器的前期市场?导入所需要的准备?工作： 1?、产品(定位)分?类情况 2、?市场需求量 ?3、当前市场状况?及市场前景分析 ?l 产品进入前期?准备工作： ? 1、产品形象包?装 2、渠道?进入方式 ?3、网络发展布局? 4、技术?资料、广告、价格?定位及策划 l ?营销方式的确定、?部门设置、人员组?织、培训、业务拓?展的目标选定 l? 局部常规营销模?式转变为全国推广?标准模式 l 利?润获取及分配 汽?车配件(滤清器)?前言： 市?场营销随着市场经?济的发展不断扩展?延伸，在营销发展?的新方法、新趋势?中出现了策划营销?，相对于一般市场?营销来说，它是一?门更高层艺术。其?实际操作性更强大?。随着市场竞争的?日益激烈,好的营?销思路成为企业的?品牌迎战市场的绝?胜利器，使企业获?取广阔的市场占有?率，丰厚的利润空?间和销售总量。 ?特别是一新产品上?市前期策划非常重?要。纵观成功的企?业，他们都有一个?非常完善的营销网?络和一支强大的营?销队伍，采用科学?的营销理念和科学?的管理方式才会产?生一个成功的企业?。 一、 ?前滤清器行业研究?分析： ?滤清器作为汽车主?要配件之一，是一?种市场需求量较大?的耗材，由于滤清?器属于易耗品，产?品需求量较大。专?业生产滤清器的企?业发展迅速，我国?现有滤清器生产企?业1000多家，?但是真正具有生产?设备，制检测手续?完备且具有一定规?模(年生产100?万套以上)的企业?不多。汽车发动机?有空气、机油和燃?料三种滤清器，分????担负发动机的进?气系统，润滑系统?和燃烧系统中介层?的过滤。它的过滤?材料从早期的植物?纤维、铁丝、铜丝?带发发展到现在用?滤纸来取代。但长?期都未克服在燃烧?系统中的油水分离?。我公司现研发的?特种滤清器(油水?分离器)。本产品?采用了科技领域内?先进纳米技术，达?到油与水以及其他?杂质的有效分离，?从而保护汽车心脏?的作用。具有关统?计，201X年我?国滤清器的市场容?量为2.2亿支，?国际市场容量为8?8亿支，它的市场?前景非常广阔，中?国是世界汽车配件?出口大国。随着我?国发展壮大的汽车?产量和保有量的增?加和引进车型以及?合资企业所需滤清?器的国产化，所以?作为易耗品的滤清?器市场需求空间巨?大年 份1998?201X201X?201X(预测)?201X(预测)? 汽车产量(万辆?)1622062?58310～33?0394 ～ 4?45 汽车保有量?(万辆)13192465～254?53100～33?15 滤清器产品?(万套)10391X023000?25000 燃油?滤清器259837506700 ?滤清器产品按有关?提供的汽车保有量?8： 1比?例测出目前国内大?规模，有实力的滤?清器生产的领头企?业还不明显。滤清?器生产的工艺水平?及技术含量都不高?，但另一方面我国?滤清器与国外同类?产品相比较属于竞?争行业强的行业，?性能相近，我国滤?清器生产企业众多?，规模小，品种繁?杂。而具有油水分?离功能的特种滤清?器还是空白，因此?我公司的新产品属?于市场空白产品，?再加上一套先进的?营销方式，进而快?速有力的把该产品?推向市场，这也是?我们的最终目标。? 二、 新?产品上市前期准备?： 目前?国内汽配经营模式?大体有一下几种：? A、 进?入汽配市场(城)?扎堆经营。 B、? 代理制经营，大?区内一个代理商开?发渠道。C、 等?客上门的游击式开?发客户。汽车配件?交易市场仍然是最?主要的汽车零配件?销售渠道，汽车维?修、维护用零件6?0%来自于汽车配?件市场(城)，不?完全统计，全国汽?车配件商高达25?万家左右，分布再?全国各地大大小小?的350多个汽配?市场(城)里。其?中还有10万家散?户汽配经销店分布?在各乡镇和主要交?通公路附近。就目?前公司的现状，我?们产品在投入市场?前应做一下准备工?作： 1、? 公司定位： ? 公司的新产品?上市前，首