市场营销专业毕业论文简述我国空调行业在农村市场的发展优势.doc

简述我国空调行业在农村市场的发展优势 学 院：继续教育学院 专 业：市场营销 学 号： 学 生 姓 名：指 导 教 师： 摘 要 空调是较早进入城市家庭的家用电器，其主要功能是，1、降温在空调器设计与制造中，一般允许将温度控制在16~32℃之间。如若温度设定过低时，一方面增加不必要的消耗，另一方面造成室内外温差偏大时，人们进出房间不能很快适应温度变化，容易患感冒。 除湿空调器在制冷过程中伴有除湿作用。人们感觉舒适的环境相对湿度应在40~60%左右，当相对湿度过大如在90%以上，即使温度在舒适范围内，人的感觉仍然不佳升温热泵型与电热型空调器都有升温功能。升温能力随室外环境温度下降逐步变小，若温度在-5℃时几乎不能满足供热要求。净化空气空气中含一定量有害气体如NH3、SO2等，以及各种汗臭、体臭和臭气。 空调器净化方法有：换新风、过滤、利用活性碳或光触媒吸附和吸收等。 A、换新风：利用风机系统将室内潮湿空气往室外排，使室内形成一定程度负压，新鲜空气从四周门缝、窗缝进入室内，改善室内空气质量。 B、光触媒：在光的照射下可以再生，将吸附（收）的氨气、尼古丁、醋酸、硫化氢等有害物质释放掉，可重新使用。增加空气负离子浓度空气中带电微粒浓度大小，会影响人体舒适感。空调上安装负离子发生器可增加空气负离子度，使环境更舒适，同时对降低血压、抑制哮喘等方面有一定医疗效果。正规中央空调生产企业几百家，市场容量近200亿；到2010年前后的中央空调市场总容量将达到500亿元。专家分析，随着国产品牌核心技术垄断的突围以及国家相关规范标准的出台，国内市场正在逐步走向规范成熟化，进入了从盲目崇洋迈向理智消费的转型期。营销渠道中国空调业的现状1 产销规模2 技术优势3、市场需求 1.2 我国空调营销渠道概况我国空调营销渠道的演变历史我国空调营销渠道的现状我国空调营销渠道的趋势农村空调市场背景市场及农村市场含义农村消费市场特点5 我国农村空调市场容量农村空调市场存在的问题市场消费特点市场经销商需求整合资源进攻农村市场人员效率问题产品问题品牌推广问题售后服务问题章在二十世纪六,七十年代,美国地区发生罕见的干旱天气,为解决干旱缺水地区的空调冷热源问题,美国率先研制出风冷式冷水机,用空气散热代替冷却塔,其英文名称是:Air cool Chiller,简称为Chiller! 在空调历史中，美国已经发展和改进了有风管的中央单元式系统，并得到了正在现场安装和修理有风管的单元式空调系统的空调设备分销商和经销商的强力支持。WRAC是最简单和最便宜的系统，能够很容易的在零售商店中购得，并在持续高温来的时候自己安装。同时，无风管的SRAC和SPAC自70年代起在有别于美国市场的动力下在日本得到发展和改进。之后，设备设计和制造技术在90年代被转让到中国，这是通过与当地公司(包括主要元件如压缩机、热交换器、电劝机、精细阀和电子控制器的本地制造商)组成的合资公司进行的。在90年代中国也从其它先进国家吸收了较大型空调设备的先进高新技术，并与多数是美国的大公司组成合资企业。现今，中国已是一个顶级国家，她的当地主要工厂和合资企业制造了大量SRAC和SPAC以满足增长的国内市场和出口需要。日本过去几年在把SRAC和SPAC机组出口到中国、欧洲和中东以建立新的市场。但是中国现今已是最大的空调出口国，在2001年出口的WRAC，SRAC和SPAC机组总数达500万台，2002年预计有750或800万台机组出口，而日本正在失去出口的地位 第1章 空调的营销渠道 1.1 中国业的现状 中国空调业走到2005年，品牌格局已经进入相对稳定时期，市场竞争格局日益明朗。经过了几年的价格洗牌之后，市场竞争秩序渐入良性化；国家法律法规日趋完善，如2005年度新国家能效标准的强制实施，进一步抬高了行业竞争门槛；空调大量普及，消费市场不再以价格为主要消费特征，空调消费也呈现出理性化……市场专家预测：种种迹象表明，2005年之后中国空调业市场格局将像成年人一样，基本“特征”开始定型。1、产销规模2000年以前，空调利润丰厚，进入门槛低，小规模企业、螺丝刀工厂如雨后春笋般出现。据统计，仅广州地区这样的企业就达到200余家。从2000年起，以奥克斯空调为首的新兴品牌和以为首的一线传统品牌开始经过大规模、持续地发动价格战对整个行业进行洗牌，使每年有30％的企业被洗出行业，进入2005年后整个行业只剩十几家空调品牌。虽然空调业舍去了较高的利润，但整个行业开始逐渐朝良性的健康状态发展。因此，有人将目前空调行业的利润水平线形象地比喻成中国空调业“健康”标准线，如果空调利润还没有降低到这个标准线，行业还将爆发价格战。 服务竞争升级。随着中小品牌迅速被淘汰，渠道资