市场营销学习题11.doc

上海财经大学 《 市场营销学 》统一试卷（11） 一、名词解释（每小题1分，共10分） 1、大营销观念2、动机3、组织市场4、通行价格定价法5、特许连锁 二、单项选择题（每题1分，共10分） 1、许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱，它们所奉行的 经营哲学是________。 A、推销观念 B、生产观念 C、营销观念 D、社会营销观念 2、“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的________。 A、欲望竞争者 B、类别竞争者 C、产品形式竞争者 D、品牌竞争者 3、在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是________。 A、市场增长率和相对市场占有率 B、市场吸引力和业务优势 C、市场吸引力和市场占有率 D、业务优势和相对市场占有率 4、内部报告系统向营销决策者提供的是________。 A、实际数据信息 B、偶发事件信息 C、预测数据信息 D、数据分析信息 5、惠普公司将它的目标市场定在高档计算器市场上，尽力在这一市场上取得最大的份 额，此为_______营销策略。 A、无差异 B、差异性 C、集中性 D、垄断性 6、欧洲某香水制造商通过广告和人员推销来说服那些不用香水的女人使用香水，说服男人使用香水，其所采用的是_______方式。 A、扩大市场 B、改进产品 C、改进服务 D、改进营销组合 7、电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于_______。 A、完全新产品 B、换代新产品 C、改良新产品 D、模仿新产品 8、产品标准化程度越高，则渠道长度和宽度应_______。 A、越长越宽 B、越短越窄 C、越长越窄 D、越短越宽 9、专门为买卖双方牵线搭桥、协助谈判的代理商称为_______。 A、企业代理商 B、销售代理商 C、佣金代理商 D、经纪人 10、在产品生命周期的不同阶段，应该选择不同的促销手段，在产品的导入期，最适宜的促销手段是________。 A、广告 B、人员推销 C、营业推广 D、公共关系 三、多项选择题（每小题2分，共20分） 1、营销观念与推销观念的主要区别是_______。 A、出发点不同 B、中心不同 C、手段不同 D、技术不同 E、目的不同 2、社会购买力受以下因素的影响_______。 A、消费者收入 B、价格水平 C、储蓄水平 D、信贷水平 E、购买欲望 3、心理学上把人们的气质分为以下哪几种？ A、多血质 B、胆汁质 C、贫血质 D、粘液质 E、抑郁质 4、在选择目标市场营销策略时，需考虑的主要因素是_______。 A、企业的资源特点 B、产品特点 C、营销环境 D、市场特点 E、竞争者策略 5、指出下列哪些商品可以采用无品牌策略______。 A、电力 B、蔬菜 C、水泥 D、服装 E、沙石 6、根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类_______。 A、公用品 B、便利品 C、选购品 D、特殊品 E、非渴求品 7、竞争导向定价法包括以下哪几种具体方法？ A、目标利润定价法 B、认知价值定价法 C、通行价格定价法 D、竞争价格定价法 E、密封竞标定价法 8、垂直营销系统中的契约式营销系统包括以下几种_______。 A、连锁店 B、消费者合作社 C、特约代营组织 D、零售商合作组织 E、批发商倡办的自愿连锁组织 9、营销中介中的辅助机构包括以下一些形式_______。 A、配送中心 B、运输公司 C、仓储公司 D、银行 E、广告代理商 10、人员销售与其它促销手段有许多显著不同的特点，这些特点是________。 A、亲切感强 B、说服力强 C、灵活性强 D、反馈及时 E、竞争性强 四、判断题（每小题1分，共10分） 1、经营宾馆的企业成立自己的出租汽车公司或旅行社，这是实施同心多角化战略。（ ） 2、交换是市场营销活动的核心。（ ） 3、经济收入水平是影响消费者购买行为模式的基本因素。（ ） 4、市场细分就是根据消费者需要将整个市场划分为若干子市场。（ ） 5、当产品进入成熟阶段时，市场开始出现竞争，销量不断增加。（ ） 6、通过直