华为智能手机营销策划方案.doc

华为智能手机营销策划书 华为智能手机营销策划方案 一、 智能手机市场是全球规模最大，发展最快，竞争最激烈的市场之一。它是一个由品牌形象、产品定位等多个因素共同决定市场成败，需要富有竞争力的产品以及合理的渠道开发来推动市场。它还是一个随时在变换格局、新品竞出的市场。创新成为了决定整个市场的核心要素。同样是手机霸主，诺基亚用了十几年的时间建立起的symbian帝国，被苹果公司用3年时间打垮；苹果公司用了4年时间建立起来的高端形象，被三星用了3代产品赶超。竞争还在继续。 机海战略、集中战略、机海混合集中战略在这片市场上上演。三星手机依靠机海混合集中的战略，强大的整合供应链的能力取得了成功。拥有同样强大整合能力的华为公司，应该怎样面对才能像赶超思科公司那样，战胜三星公司。 我们将从前期市场调查，对整个智能手机行业进行分析，并对华为智能手机进行了SWOT分析，根据所做分析对华为智能手机提出了合理的营销策略（包含：目标市场、价格、渠道、促销、广告等方面）。最后作出了相应推广方案及全国市场总预算。 二、市场营销现状 1.市场形势 1.1调查背景 市场上手机品类繁多，竞争也日益激烈。为了促进中国本土品牌的华为终端的市场营销，打造其“高品质、高质量”的品牌形象，我们小组做了以下调查和分析，希望华为手机终端做到世界第一手机终端制造商。 调查方法：随机抽样 样本总数:100份 有效份数：100份 1.2调查问卷（见附件一：华为手机重庆市场调查问卷） 1.3数据及调查结果分析: 4题数据 知道 90 不知道 10  三星 36 苹果 33 诺基亚 10 HTC 5 LG 3 华为 8 Oppo 2 SONY 3 由数据可知：华为手机目前的市场占有率仍很低，有很大的市场发展潜力。通过调查显示，三星、苹果、诺基亚仍然是大众消费者最熟悉的品牌，也是消费者最信赖的品牌。而对于本土推出的化为手机，消费者的了解度并不如三星、诺基亚、苹果等国际大厂。调查结果显示：有90％的被访者知道华为手机，但是对华为手机并不是很了解，说明华为手机在消费者心中还没形成较为高端品牌形象。 1.3.2 3题数据 　 12题数据 　 月可支配收入（元） 人数（人） 价格评估分数 人数（人） 2000以下 16 1分 5 2000-4000 30 2分 18 4000-6000 37 3分 43 6000以上 17 4分 30 — — 5分 4 由3、12题数据分析可知：华为手机的价格，它覆盖了整个高中低端消费群体，华为手机评分也是属于中等偏上水平，说明产品质量和功能体验还是比较好的，展现出了世界500强企业的基础。 增加产品的广告宣传也是华为手机获得消费者认同的有效途径。从此次调查中不难看出，听说过华为手机的被访者很多，但比较了解以及购买的就少了，如果增加广告宣传，增加消费者对华为手机的了解度，使华为手机在消费者心中成熟起来。手机宣传渠道可以着重考虑杂志、电视广告，以及专卖店促销。 1.3.4． 购买渠道 数量 专卖店 33 批发市场 52 电商平台 15 由数据可知：目前手机产品都没有送奶上门的服务，还是集中于手机批发市场，其次是专卖店以及电商平台。华为手机在最大的销售市场手机批发市场已经被拒之门外，所以现有合作仅为运营商、专卖店、电商平台。 1.3.5 高端产品： 价格区间 3000元以下 3500元 4000元 4000元以上 人数 30 33 20 17 中端产品： 价格区间 1800元以下 2200元 2600元 3000元以上 人数 30 54 16 0 低端产品： 价格区间 500元以下 1000元 1500元 2000元以上 人数 40 52 8 0 从消费者的角度，我们可以看出消费者对于整个智能手机在中低端产品价格上基本由了统一观点。中端产品的定价集中在1800元至2200这个区间范围，这个价格对比了整个市场的中端产品（htc ones）以及高性价比产品（小米手机），是符合市场规律的。低端产品的定价集中在千元机版块。而高端产品的分布比较均匀，主要原因是国产品牌的高端机型在2500-3500这个区间内，外资品牌第二梯队（moto、lg）在4000，外资品牌中的三星、苹果的定价在4999以上。2.产品形势： 2.1华为发展史 智能手机的快速发展，得益于整个手机硬件的快速发展。手机硬件由以下几大部分组成：CPU、 GPU、屏幕（大小、分辨率）、相机（前置后置）。 其中Cpu是最关键组成部分。全球有能力的制造商分别是：华为、高通、英伟达、三星、英特尔、德州仪器和爱立信。其中最强大的是高通公司旗下的骁龙处理器系列，其次是三星的猎户座系列及英伟达