房地产大型楼盘开盘活动策划方案模板2.doc

三江国际商贸城开盘 暨 入驻商家正式签约活动策划方案 前言 经过近1年的市场推广和销售工作，目前现场内部认购300余户，成功招商达到300余家，招商达到60%以上。一期主体已封顶，即将交付使用，公司近期取得项目一期的预售许可证，以此节点，结合项目实际特制订本次活动策划方案。 二、活动目的 通过开盘的形式，告知社会项目已经取得预售许可证，进入正式对外销售。 通过知名品牌商家的签约仪式，进一步提升项目的关注度、美誉度、认可度，促进销售。 通过两个活动的糅合，进一步树立项目品牌形象，为开盘后的强销期做好开头。 三、活动核心策略 通过开盘、招商正式签约仪式的双向启动，达成“借势、造势、轰动式推售”的整体策略。 1、借势 知名商家的签约; 在开盘当天活动现场进行XXX、XXX十余家知名品牌商家签约仪式，增强客户购铺信心，为开盘后的销售工作做好开头炮。 2、造势 现场活动造势：售楼处外场造势与内场造势。 通过以下几种策略对售楼场外进行造势，增加售楼处外人潮，加强售楼处外场气氛： 文艺演出：精彩节目，将经过或周边人流吸引至售楼处外； 双向互动：有奖问答，转盘得奖，制造售楼处外抢答的火热气氛； 通过以下几种策略加强售楼部内销售氛围，和场外活动进行销售联动（促进办卡客户的成交和来访客户的意向度）： 现场布置、氛围装点 通过外场制造现场热销氛围，造成火爆局面。 通过内场普通商户的火爆签约，促进场内销售氛围。 砸金蛋活动：购铺客户砸蛋赢大奖； 3、轰动式营销 开盘前加强媒介的整合——在开盘前20天整合尽可能密集的推广媒介路径，为传播打造平台介质，通过整合梳理媒介投放达到轰动效果。 轰动式的开盘期推广——尽可能的制造现场气氛以及现场活动的运用，积聚人气，达到开盘的轰动。 开盘前10日，在佳木斯市区主要商场广场派发DM单。 开盘前7天，聘请特殊服饰人员举开盘倒计时牌在市中心主街道巡走，吸引跟随人流及目光。 开盘当天同时举行大型文艺活动制造现场火爆气氛。 四、活动流程 1、活动时间 2013年7月14日(周日) 2、活动主题： 三江国际商贸城盛大开盘！ 热烈庆祝xxx、xxx等知名品牌签约三江国际商贸城！ 3、活动场地： 三江国际商贸城接待中心 4、参与人员： 市政府领导、三江国际商贸城领导及相关工作人员、签约商家代表、认购客户、办卡客户、登记意向客户、媒体记者、参观观众。 5、现场包装： （1）总体要求：强调氛围???突出品位???提升档次???有条不紊???圆满成功?? 1）??通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 2）?通过在接待中心的包装和冷餐水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现开盘活动的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到项目尊贵感和荣誉感。?? 3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。?? 4）?通过一系列的工作辅助，做好内外场商户签约、同时内场在销售过程中抓住客户心理，积极调动购房者的心态，达到成交。?? （2）外场布置?? A在接待中心外部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩、表演以及主持、发言用途。?? B接待中心正门彩虹门1个，跨街彩虹门5个。鞭炮气球、花篮若干，舞台下用花扁、花架装饰，接待中心入口设红色地毯，门前广场设空飘若干。?? C舞台前设坐椅100个，供嘉宾及领导使用。? 备注：场外布置效果图由礼仪公司提供 （3）功能分区（主要分为8个功能区）a、内场接待区 接待台：签到表、摆放干插花，负责当场来客的接待工作，并引导客户到相关区域。 b、礼品展示区：礼品展示，增强销售氛围； c、内场选铺区：主要用做通知到的办卡客户在该区域通过销售人员进行销售工作，使其转为准客户； d、普通商家签约区：用作入驻三江商贸城的普通经营商户签约的地方； 签约桌：小干花、果盘、烟灰缸、纸巾各一份 背投电视：开盘当天播放项目视频和轻音乐。 水吧：冷餐、饮品 通过摄像头的形式转到外场文艺活动处的LED屏上，释放相关信息； e、内场休息区：主要用作客户逛累了之后临时休息用；?? f、外场活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩、知名品牌签约仪式等； g、外场观坐区：用作表演及客户观赏表演的区域 ； 活动当天流程： 时间 活动流程及细节 7：00 全体工作人员就位 7：30 案场内务整理、检查所有相关材料、