亚洲销售的管理高峰会.doc

亚洲销售管理高峰会 ——中国十大杰出销售管理者评选 中国·上海 2005年11月12日 特色与亮点:开六大先河首次引入风行美国的“峰会”模式,摆脱国内大型论坛“华而不实”之弊,四大板块结构设计源自芝加哥商学院独特模式，环环相扣，精彩分呈。 首次引入国际最权威的顶级大师,现代销售管理的奠基人.超级权威亲自领衔授课,传经布道,为中国尚在成长中的的销售管理者提供现场咨询。 引入Management Dimensions?独创的“销售管理模式”，将世界性的销售管理模型/流程与中国企业销售环境进行整合，真正高屋建瓴。 集中聚焦于模式,方法,工具,策略,经验,案例,实务, 解决方案......,而非战略,理念,理论,分析,推理,思路,灵感.......。完全实战,务求有限时间的学习效果最大化,真正学有所获. 云集中国最顶尖的销售管理专家,最著名的销售管理者和企业家,将豪无保留地同与会者分享其销售管理经验及方法,星光闪耀,激情四溢. 咨询式会议服务模式,真正提升参加者的价值回报.会前的案例及疑问采集,会间的疑难解答及分析,会后的专家跟踪服务,使峰会的含金量全面超越一般的大型论坛. 焦点议题与参与收获本次峰会的议题，来自对1000多家企业销售经理的调查反馈，主要聚焦于:从过程角度寻找及掌握销售管理这一复杂系统的关键控制点。 为销售管理的关键控制点建立可操作的模型，使销售管理由“人治”趋向“法治”。 寻找打造销售团队的解决方案，关键点为销售人员的甑选，培训发展与非货币化激励。 寻找配置销售团队的解决方案，关键点为销售团队的规模确定，人员调配，区域/时间管理。 寻找掌控销售团队的解决方案，关键点为销售预测/计划与绩效评估。 四大板块及主持专家第一板块 国际大师顾问式培训 时 间：上午9点-12点 演讲人：销售管理奠基人Robert Calvin 他是《高回报的销售管理》《成长企业的销售管理》《业务成长的销售管理》等畅销书的作者 他是“销售管理程式”的开发者 他是一位成功的企业家与CEO 他是国际知名管理咨询公司Management Dimensions的主席 他是芝加哥商学院EMBA特聘教授 他的著作《销售管理-打造卓越团队》是中国EMBA指定教科书，是美国2001年3本最佳畅销书之一 他的成就使他获得了包括Soundview奖在内的多个国际性商业奖项…… 培训大纲 1.销售管理的关键控制点 从过程角度系统分析销售管理 把握销售管理的八个关键控制点 销售管理的发展趋势:为过程建立模型 销售管理模型的范例分析与工具提供 2.销售管理的首要职能:打造卓越销售团队 销售人员培养与发展的三大工具: --现场教导--共同拜访清单 --销售培训--战略性VS战术性销售技巧 --销售会议--目标与成败关键 销售人员非货币性激励的10因子模型 3.销售管理的薄弱环节:销售团队配置与部署 由销售人员盈亏平衡点决定的销售队伍架构 销售区域划分及规模确定 销售人员的时间管理4.销售管理的最大难点:销售团队的表现控制 自上而下及自下而上销售预测的结合 销售预测及计划的常见误区 销售预测及计划的范例及工具表 业绩评估清单及评估面谈 业绩评级系统 第二板块 国内专家头脑风暴 时 间：下午13点15分-14点15分主持人：中国十大培训师 十大畅销书作者 Tom户外传媒集团总裁 李践对话嘉宾: 背景 擅长 来自 ? 唐 骏 中国第一CEO 极富领袖魅力,擅于激励团队,培养下属,掌握国际先进的团队管理制度及工具 企业界-总裁 ? 卢泰宏 中国行销学泰斗 中国行销学第一人,近几年致力于中国企业销售管理”模式创建的研究 学术界-专家 Martin Wen 销售管理咨询专家 香港知名的职业销售管理培训师及咨询顾问，多家跨国机构的销售管理常年顾问 咨询界-顾问 Joseph Liu 通用汽车营销总监 擅于销售组织设计，销售团队配置，经销渠道队伍的管理 企业界-总监 对话主题： 中国企业销售管理者的工作方式转变：制度及模式管理VS经验与个人影响管理 销售管理实务及难点探讨： （1）何种渠道或方法，能甑选到最合适的销售人才？ （2）除了常规培训外，有发展下属销售技能的更佳途径吗？ （3）如何激励维持稳定业绩，但工作积极性日益消退的老员工？ （4）如何有效处理团队成员明显危害整体绩效的行为？ （5）如何制订最有效的销售目标及计划？ 第三板块 顶尖专家经验分享 专家背景 分享时间 分享主题 他是一个传奇人物,缔造了令人称叹的创业奇绩 他是中国乃至亚洲最大户外传媒集团的创始人 他是中国顶尖的销售管理专家 他的才能受到李嘉诚的青睐 他是2001年中国十大畅销书的作者 他通过卓越的销售团队管理，在过去5年内， 创造了资产增