《代理商指导方案.doc

代理商指导方案 ◆组建品牌项目组 1、建议人员架构图 品牌经理→培训督导/商超主管→促销员/加盟渠道主管→拓展专员、促销员 品牌经理1名 商超主管1名 加盟渠道主管1名 培训督导1名 促销员若干 拓展专员1名 美导若干 注： a、每个商超自营专柜至少配置2名促销员，如全年自营柜目标为10个，那么促销员全年最终配置不应低于20人。 b、5个重点加盟网点（营业额在月均6万元以上门店）配置1名美导，如全年重点加盟店目标至少为10个，那么美导全年最终配置不应低于2人。 2、各岗位基本职责 品牌经理： a、制订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施。 b、制订年度预算，分解、报批并督导实施。 c、厂家沟通协调，科学下单，保证各单品合理库存。 d、捉好业务队伍的管理建设，制定管理制度，对下属进行绩效评估与业务指导。 商超主管： a、按要求完成下达的各项任务指标。 b、自营专柜的管理，商超客情的维护，市场信息的收集、反馈。 c、制订、落实各自营柜月度销售计划、促销计划、巡访计划。 d、对促销员进行绩效评估与督导。 e、做好自营柜的会员管理。 加盟渠道主管： a、按要求完成下达的各项任务指标。 b、加盟客户的管理、维护及调整优化，市场信息的收集、反馈。 c、制订、落实加盟渠道月度拓展、回款及促销计划。 d、对美导、拓展专员进行绩效评估与督导。 e、做好各加盟客户的销售统计与分析，制订、实施针对性的提升方案。 培训督导： a、促销员、美导的招聘、培训。 b、加盟客户的培训。 c、促销活动的执行。 拓展专员： a、加盟网点的开发，市场信息收集、反馈。 b、按要求完成下达的任务指标。 美导： a、重点加盟店的柜台管理、贴柜助销，信息收集、反馈。 b、重点加盟店员的培训、指导及客情维护。 c、促销活动的执行。 d、按要求完成下达的的销售指标。 促销员： a、自营柜的管理维护（陈列、清洁、POP），信息收集、反馈。 b、积极向顾客推荐产品、宣传品牌。 c、维护好与卖场的客情。 d、做好产品合理库存，避免脱销断货。 e、执行活动安排。 f、按要求完成下达的的销售指标。 3、各岗位主要管理表格 促销员：进销存（日报、周报、月报）报表、会员登记表 美导：巡店计划表、销售签收表、活动总结表、月计划总结表 拓展专员：客户跟进进度表、出差计划表、出差工作报告、月计划总结表 培训督导：培训计划安排表、销售签收表、活动总结表、月计划总结表 加盟渠道主管：客户档案表、周（月）回款报表、周（月）工作计划总结表、美导绩效考核表、拓展专业绩效考核表、促销活动申请（总结）表、客户回款计划分解表 商超主管：专柜销售计划分解表、周（月）专柜销售报表、周（月）工作计划总结表、促销活动申请（总结）表、巡店登记表、促销员考核表 品牌经理：周（月）工作计划总结表、销售周（月）报表、商超主管绩效考核表、加盟渠道主管绩效考核表、培训督导绩效考核表、（月）年度销售及预算分解表 4、建议各岗位的薪金与绩效考核：结合当地行业标准、销售目标及预算，启动前期宜以激励导向型来制订。 ◆网点拓展计划 1、商超开发：根据当地市场情况（根据SOWT分析合理开发））2010-12-22