第六章：制定创业计划书.ppt

第六章 拟定创业计划书;看看我们班的慕课学习情况;近一半同学开始用手机终端观看;最新成绩统计;;学习目标;第一节：创业计划书的意义、作用和撰写原则;一、什么是创业计划书？;概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 目的：是为了获得投资者的投资;二、撰写创业计划书的意义;三、创业计划书的撰写原则;第二节创业计划书的撰写步骤和主要内容;一个漂亮的、合格的创业计划书应该包含以上基本要求。;如何撰写创业计划书;商业计划书—— 　　作　　者——创业者 　　读　　者——投资人 　　核心内容——你把钱投到我这个 　　　　　　　　项目上肯定赚钱;投资人想了解什么？ １、干什么？（产品、服务） ２、怎么干？（生产工艺及过程） ３、消费者群 ４、竞争对手（市场分析） ５、经营团队 ６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景） ７、营销安排 ８、财务分析（利润点、风险、投资回收期）;（一）商业计划书摘要 （二）公司概述 （三）公司的研究与开发 （四）产品或者服务 （五）管理团队 （六）市场与竞争分析 （七）生产经营计划 （八）财务分析和融资需要 （九）风险因素 （十）风险投资的退出方式;（一）商业计划书摘要;（二）公司概述;（三）公司的研究与开发;（四）产品或者服务;（五）管理团队;（六）市场与竞争分析;如何撰写商业计划书;如何撰写商业计划书;如何撰写商业计划书;如何撰写商业计划书;（七）生产经营计划;如何撰写商业计划书;（八）财务分析和融资需求;如何撰写商业计划书;如何撰写商业计划书;（九）风险因素;（十）投资者退出方式;检查;检查;检查;检查;三、撰写商业计划书应注意的几个问题;如何撰写商业计划书;如何撰写商业计划书;如何撰写商业计划书;如何撰写商业计划书;如何撰写商业计划书;长商网---商业计划书案例;项目简介;一般商业计划书的14个要点;项目概述;市场;主要盈利点;收入构成;合约与订单;竞争分析;竞争分析 ——B2B市场占有率;竞争分析;战略规划及里程碑;估值与资金用途;拓展阅读：如何让风投看中你;案例导入_---风险投资的力量;关键二 盈利模式最受“风投”们重视 现在很多创业者，有了项目却不敢找风险投资，因为他们觉得，风险投资投的都是IT、医药等高新技术领域。其实，这是一种错误的观点。毕竟“风投”最终目的就是要赚钱，不是扶植高新技术。 ;关键三： 团队比项目前景更重要 “风投”除了为创业者提供资金以外，还提供法律、财务、人力资源、政府关系、企业关系等一系列的服务。对于投资者来说，“风投”相当于合作伙伴。因此“风投”们更看重将要合作团队的实力和发展空间，他们甚至会将未来的合作伙伴的经历调查清楚。 对于“风投”来说，一个好团队必须要具备以下几个条件：负责市场开发、营销的人员是团队的主体，技术人员是辅助；团队成员合作时间较长，不会轻易出现分歧；团队中有一个领导者，领导者具有绝对权威；团队成员中有超过50％以上的人有一定的从业经验；团队成员具有良好的教育背景；团队成员没有不良的商业记录；团队成员都具备一定吃苦耐劳、开拓进取的精神；团队成员具有永不言败的精神等。 ;关键四： 自身必须具备良好素质： 创业者的创业素质对于融资???多大作用？“风投”们的回答是起决定性作用。“风投”们从感情上愿意将合作者（创业者）当作朋友，如果“风投”们不欣赏创业者的自身素质，即使创业者有了好项目、好团队也难以融到资。“风投”们判断这一切仅有几秒钟，因为他们有着自己独特的评价标准。 ; 关键五：执著追求让“风投”折服 软银赛富合伙人羊东说，所有的“风投”最愿意合作的一种人，是执著的人。如果一个创业者没有执著的性格很难成功。 执著说起来简单，但做起来很难。在创业过程中，肯定会遇到各种问题，如果创业者没有执著的性格，面对困难就会打退堂鼓，这是“风投”们最害怕看到的情形。