上海浦东发展银行市场拓展企划案.ppt

市场介绍 竞争分析 竞争分析 竞争分析 竞争分析 竞争分析 竞争分析 竞争分析 优劣势分析 优劣势分析 问题与机会 问题与机会 目标消费者描述 商品定位 品牌定位 广告口号 独特的销售说辞 传播要素 传播策略 表现策略 表现策略 表现策略 表现策略 表现策略 表现策略 表现策略 表现策略 表现策略 表现策略 表现策略 表现策略 公关活动 媒体排期 媒体排期 费用预算 电台广告 10” 轻新、节奏明快的音乐 配音 配乐 守财找管家，理财靠专家 上海浦东发展银行 垂询电话：7790132 （男声，沉稳、自信的音调） 让你享受专家级的私人金融服务 32 在活动推广初期由浦发行个人理财中心的专家，会同其他一 些专业学者，在武林广场开展个人理财咨询活动，扩大影响， 塑造形象。 33 日期 浙江电台交通之声 规格 单价 10月10日 12月8日 半点前10次顺序/天 800/天 次/天 10” （共60天） 总价 48000 35 P 市场拓展企划案 目前，杭州各银行的信用卡、借记卡竞争已进入了白热化程度。除了不断扩增卡的功能，完善服务，各银行还发起了大规模广告和促销功势。随着技术的进步和竞争的加剧，服务同质化程度也越来越高。因而，各银行拼命挖掘银行卡的价值空隙，力求赋予自己的银行卡更新更独特的利益。 而且,从目前的市场状况来看,各个银行都推出了为吸引更多客户的新业务,各个银行间的竞争非常激烈. 2000年度,浦东发展银行进行了一系列的广告宣传,初步将“理财专家”的概念进行了阐释,获得了一定的效果,在日益激烈的理财观念竞争中,浦发今年的广告宣传应该继续加强 01 建行‘金管家’，理财顶呱呱 选择‘金管家’，缴费真轻松 建行个人理财贷款“金管家”一天搞定 可以看出建行将理财作为主推方向，以“金管家”为推广概念，企图以代较费为主攻方向。 中国建设银行提出“金管家”的概念，推出： 03 “庆中秋、迎国庆”刷卡奖中奖活动 一卡通消费，积分有奖活动 其他还有许多特色服务，如： 一卡通酒店预订服务（积分奖励） 一卡通证券转帐服务 网上银行 手机银行 个质押贷款 境外汇入款 中国招商银行以“理财秘书”为口号。推出 04 中国工商银行的口号有： 您身边的银行，可信赖的银行 中国工商银行，服务万家住房 购房找工行、按揭帮您忙 自助缴费，约定转帐 05 广东发展银行针对奥运会推出奥运珍藏卡 可能是地球上最后一张千禧奥运珍藏信用卡 27届奥运会唯一专用卡 广发发展银行针对奥运做足了文章，还联合三洋空调推出促 销活动。 06 中信实业银行 中信理财宝，存款收益高 则将“理财宝” 的利益点明确道出。 交通银行 用交行太平洋卡，争5000元大奖 采取利益驱动的方式，消费500元以上，人人有奖。 华夏银行 华夏卡，奥运每日消费金牌榜 迎奥运盛会，夺华夏金牌 深圳发展银行 活体指纹识别保管箱 07 从上述分析我们可以看出，在此次市场拓展活动中建设银行、中信实业银行、招商银行等将是浦发银行东方卡发行最直接、有力的对手，因为它们都推出了理财服务，并在大力宣传。这几家银行实力雄厚，介入理财推广较早，已形成了一定的规模和影响。 中国建设银行以“金管家”为切入点，强调它的代付费功能， 展开强劲广告攻势，在消费者心中已有一定的认知 中信理财宝直接表明存款的收益高，诉求明确，加上连续 的抽奖活动对消费者极具诱惑力 招商银行的服务非常全面，为自己理财业务的推广提供了 强有力的支撑 08 广东发展银行，广发卡利用千禧奥运会大做文章，不但送 奥运奖品，还将广发卡做成奥运会纪念卡，显得很有收藏 价值，具有很强的吸引力。 深圳发展银行的“活体指纹识别保管箱”，则对我行即将推 出的保管箱业务构成直接威胁。 09 优势： 上海浦东发展银行已在杭州民众心目中确立了专业、庄重 的形象给人以高尚的感觉；与浙图合作，进一步提升了品 牌形象 个人理财业务方面，东方卡由专家提供咨询、具有个性化、 专业性、双向性的优势 在授信业务中，申请人在一定的信用额度内，可以多次使 用或循环使用。一般银行无此项服务 圈存功能，东方卡独有的功能，消费者或以在浦发银行各 特约商户进行脱机消费，享受最快捷的服务。 10 劣势： 东方卡的功能相对而言不够全面 浦东发展银行与民众联系不够紧密，给人们的感觉是距 离他们的生活很远 11 问题点： 诸多实力雄厚的银行已经先入为主，率先提出了理财的 概念，形成竞争屏障