《销售业务核算与管理》第6单元：商品销售报表编制及分析.ppt
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第4节 经济业务核算（销售业务） 学习目的与要求： 学习目的：通过本节学习，掌握企业销售环节的会计处理，能熟练运用借贷记账法作出有关会计分录。 学习要求：根据企业销售业务的性质和各会计要素之间的规律分析经济业务发生引起的会计科目变化，正确作出相关会计分录。 相关内容回顾： （1）会计要素和科目、借贷记账法等 （2）制造业企业主要经济业务资金运动过程 投入 资本 债务 资本 货币 资金 储备 资金 生产 资金 成品 资金 货币 资金 资金 取得 提公积金 利润留存 资金周转、耗费、积累 资金 分配 生产准备 产品生产 销售过程 收入 费用 利 润 分派利润 本节重点介绍内容 销售过程核算主要内
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销售业务的核算
课程大纲销售绩效指标销售收入、毛利率、净利率等销售流程管理客户关系管理、订单处理、物流配送等销售预测分析市场分析、趋势预测、数据建模等
销售业务的定义业务活动销售业务是企业与客户之间进行商品或服务交易的商业活动。价值创造销售业务通过提供产品和服务，为客户创造价值，并实现企业利润增长。核心环节销售业务包含市场调研、产品开发、客户关系管理、销售渠道建设、销售流程管理等重要环节。
销售业务的特点客户导向以客户需求为中心，提供优质产品和服务。数据驱动通过数据分析，识别市场趋势，优化销售策略。团队合作销售团队协同工作，共同完成销售目标。
销售业务的构成要素客户目标客户群体，包括个人、企业
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第五节销售业务的核算 一、销售业务的主要内容 （一）主营业务 1、主营业务收入 （1）含义 主营业务收入是指企业经常性的、主要业务所产生的基本收入，如制造业的销售产品、非成品和提供工业性劳务作业的收入；商品流通企业的销售商品收入；旅游服务业的门票收入、客户收入、餐饮收入等。 （2）确认收入的基本原则 ★ 权责发生制原则 即以应收应付为标准确认收入，而不管是否实际收到了款项。凡属于本期实现的收入，即使未收到款项，也要确认为当期收入；凡不属于本期实现的收入，即使已收到款项，也不能确认为当期收入。 这条原则主要体现在对应收账款和预收账款的确认方法上。 ◆ 权责发生制原则对应收账
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销售业务核算销售业务核算对企业运营至关重要，是财务管理的基石。通过准确核算销售收入、成本和费用，企业能够了解盈利状况，制定销售策略，优化资源配置。
课程概述理论与实践相结合本课程注重理论知识讲解与实际案例分析相结合，帮助学员掌握销售业务核算的实际操作技能。互动式学习课程采用案例讨论、分组练习等互动式教学方式，激发学员学习兴趣，提高学习效果。实用性强课程内容紧密结合企业实际，涵盖销售管理的各个环节，帮助学员提升工作效率，解决实际问题。
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核算企业已售产品(包括产成品、自制半成品、工业性劳务等)的生产成本。
借方主营业务成本贷方;;①计算应缴纳的各项消费税、城建税和教育费附加
借：营业税金及附加
贷：应交税费——应交消费税
应交税费——应交城建税
应交税费——应交教育费附加
②计算缴纳的各项消费税、城建税和教育费附加
借：应交税费——应交消费税
应交税费——应交城建税
应交税费——应交教育费附加
贷：银行存款（库存现金）;5）应收账款
核算企业因销售产品、提供劳务等经营活动应收取的款项。属于资产类。
借方应收账款贷方
;归纳销售过程中主要的经济业务核算：
1）
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XX,aclicktounlimitedpossibilities企业销售业务的核算汇报人：XX
-目录-01.销售业务核算概述02.销售收入的确认03.销售成本的计算04.销售业务的税务处理05.销售业务的内部控制06.销售业务核算案例分析
销售业务核算概述01
核算的重要性准确的销售核算能确保财务报表的真实性和可靠性，为决策提供坚实基础。确保财务数据准确性透明和规范的核算流程有助于提升企业的财务透明度，增强投资者和客户的信任。提升企业信誉通过严格的销售核算，企业能够及时发现并纠正错误，避免因财务失误导致的风险。防范财务风险010203
核算的基本原则成本匹配原则收入确认原则企业应在商品或服
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第十二章收入、费用和利润;商业折扣、现金折扣、销售折让与销货退回的核算比较;业务;第一节收入;（一）在某一时点履行的履约义务收入的核算
（二）在某一时段履行的履约义务收入的核算;（一）在某一时点履行的履约义务收入的核算;5.代销业务的核算
（1）视同买断
由委托方和受托方签订协议，委托方按协议价格收取委托代销商品的货款，实际售价可由受托方自定，实际售价与协议价之间的差额归受托方所有的销售方式。;5.代销业务的核算
（1）视同买断
①不附退回条款的视同买断（包销方式）：合同约定，受托方能否售出与委托方无关，发出商品时确认收入。
委托方按销售处理；受托方按购进处理。
②附退回条款的视同买断（包销方
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项目一商品流通企业典型业务核算29原入账进销差价的差额调整“商品进销差价”账户。【例1-28】接【例1-27】，假定接受商品退价后，将商品售价调整为每个鼠标含税
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27商品流通企业典型业务核算第一章正购进价格的核算方法的基础上，调整“库存商品”账户的售价金额，按更正后的进销差价与原入账进销差价的差额调整“商品进销差价”账户
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12行业会计比较（附微课）（2）发现墨盒存在质量问题，进行退货处理时借：银行存款16950应交税费——应交增值税（进项税额）1950贷：库存商品——墨盒15000（2）购货折让。购货折让是指企业购进的商品因品
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销售业务代表管理：提升团队绩效与潜能本课程旨在帮助企业管理者掌握销售业务代表管理的有效方法，提升团队绩效和潜能，助力企业实现持续增长。
课程目标与学习路径深入理解现代销售环境的挑战和机遇，掌握销售业务代表管理的核心原则和技巧。建立完善的招聘与选拔体系，招募和培养优秀销售人才，打造高效的销售团队。设计有效的培训体系，提升销售代表的专业技能和个人素养，促进团队整体水平提升。
现代销售环境的挑战与机遇1快速变化的市场环境：消费需求、竞争格局、技术应用都在不断演变。2客户行为模式的转变：信息获取渠道多样化，购买决策更加理性，对服务品质要求更高。3数字化转型浪潮：数据驱动销售，线上线下融合，销售模式不断
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YX/ZD- 02
销售业务提成管理规定
第一章总则
第一条 为充分调动营销人员的工作积极性，完成公司的销售目标，特制订本规定。 第二条 对销售员的收入实行上不封顶，下不保底，按时兑现的原则。
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第四条公司销售工作以外销为主，内销为辅。“公司利益第一”是营销人员的第一 行为准则。
第二章考核细则
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第六条 为了体现公司效益与员工效益相一致的原则， 根据产品生产成本及吨边利等 因素，制定公司各类产品提成率。（在公司生产不