房地产市场营销课程论文.doc

中国房地产管理课程论文 院（系）： 专业班级： 学 号： 学生姓名： 指导教师： 教师职称： 副 教 授 目 录 第1章 前 言 3 第2章 市场背景 3 2.1江山市经济概况 3 2.2江山市的发展方向 4 第3章 项目分析 4 3.1项目概况 4 3.2项目SWOT分析 4 3.2.1项目优势及机会点 4 3.2.2项目劣势及危机点 5 第4章项目定位 5 第5章 整体营销手段 6 5.1引进该行业内富有实际操盘经验的能人来经营管理。 6 5.2与当地信誉好的出租汽车公司合作，将司机作为兼职促销员，实行效益提成奖励政策。 6 5.3加大对外宣传的力度，选择恰当的时机举行公关活动包括大型会议。 6 5.4对外树立良好形象，扩大品牌知名度和美誉度。 6 5.5建立一套完善有效的应付突发事件的预防机制。 6 5.6给予酒店自己的员工设立各种奖项。 6 5.7扩大项目经营的范围，扩大客源的范围。 7 5.8打造个性化服务特点，使得与众不同。 7 5.9发放厨师上灶津贴与创新菜活动 7 5.10二级考勤制度 8 5.11全员“金点子”活动 8 第6章 广告策略及媒体选择 8 6.1广告策略建议： 8 6.2媒体分析及选择 9 6.2.1户外媒体 9 6.2.2报纸媒体 9 6.2.3电视媒体 9 6.2.4互联网 9 第7章 项目广告推广计划 10 7.1前期广告推广计划 10 7.2中期广告推广计划 10 7.3后期广告推广计划 11 7.4不同季节的营销策略 11 江山国际大酒店营销策划案 第1章 前 言按照“立足江山，依托浙江，辐射闽赣”的要求，加快发展休闲旅游业，重点发展现代物流（专业市场）业，鼓励发展商贸商务业，推进现代服务业总量做大、行业集聚和产业提升，把现代服务业培育成为江山新的重要经济增长点，提升区域经济的综合竞争力。全市服务业增加值年均增长率达到14.5%，到2012年达到70亿元，占GDP的比重达到32.5%以上，到2015年达到105亿元，占GDP比重力争达到34%以上，建设三省边际休闲旅游胜地、现代物流（专业市场）集散地、商贸商务名城等“两地一城”取得初步成效；到2020年，全市服务业增加值占GDP比重达到37%以上，现代服务业成为县域经济的重要支撑，着力构建浙闽赣三省边际现代服务业高地。　　打造三省边际休闲旅游胜2012年，实现接待游客人数450万人次以上，年旅游总收入达到25亿元，年均增长20%以上；到2015年，实现年接待游客人数700万人次以上，年旅游总收入达到38亿元，年均增长18%以上。市场背景经济概况江山工业基础较好，主导产业明显。目前己形成机电、木业加工、电光源、消防器材四大主导产业和建材两个传统产业，以及纺织、服装、食用菌、蜂产品、羽毛球、注塑等特色产业。2007年四大主导产业实现总产值86亿元，占全部工业总产值比重达40%以上。产业集聚发展态势明显，形成了以江山经济开发区、贺村竹木工业区为主，几个乡镇功能区为补充的发展平台体系。 　　近年来，按照“三化四联创”（三化即绿化提升、文化融入、优化功能；四联创即创建省级示范性文明城市、全国绿化模范城市、全国卫生城市、国家园林城市）的工作思路，加快城市项目建设，加强城市经营管理，提升城市品位，着力打造生态环境优越、文化特色鲜明、功能设施完善的魅力城市。今年我市计划投入资金3亿元，新上马植物园、仙霞古道十景浮雕墙等30多个城市建设项目，争创全国绿化模范城市。??? 值得一提的是，江山紧紧围绕构建边际发展高地、进位省内中等发达行列、进军全国百强县市“一高两进”三步走战略目标和“工业新城、旅游胜地、山水家园”的城市定位要求，开拓创新，真抓实干，经济综合实力明显增强。坚持“兴工强市方向，牢固树立工业经一经济的理念，按照“高起点、特色化、跨越式”的要求，举全市之力主攻工业，着力突破平台、产业、龙头、项目、科技、环境等重点环节，走集聚集群集约和创新发展道路。坚持“特色推进”主策略，把特色竞争理念融会贯通到经会发展各个领域，突出强化和放大产业、城市、旅游、环境等方面的特色，发挥比较优势，创造竞争优势，加强工作创新，努力把特色优势转化为发展优势，形成错位发展、差异化竞争的有利格局。城市定位工业新城、旅游胜地、山水家园浙闽赣三省边际旅游名市、长三角地区休闲旅游胜地、区域特色人文展示“橱窗”。以“千年古道·锦绣江山”为主题、山水自然生态资源为依托、独特的人文资源为重点，完善配套，提升功能，打响品牌，着力打造浙闽赣三省边际休闲旅游度假胜地。坚持以人为本，创