及时沟通-光耀小别.ppt
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案名：小别
定位：适合小别的小别墅
推广语：别，有一番滋味;项目系列线上推广
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面对务实的深圳客，不能脱离产品。
卖自然资源！
;可自然资源在惠州不稀缺，如何卖？;白鹭湖——世界回到自然时
万林湖——城市山水别墅//离尘不离城
振业城——乡村小路带我回家
碧桂园——给你一个五星级的家//山河城
珠江东岸——成就深圳人的别墅梦想
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松山湖——小船过处花千处
东莞万科城——一亩三分地
平湖御峰园——法国小镇生活方式//HOUSE2.0
棠樾——取境东方的美学;珠江东岸;碧桂园山河城;惠阳振业城;消费者：深圳这个快节奏城市中，
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传播途径： 1.报纸 2.杂志 3.夹报 新鲜点 传播不是一条连续的河流， 找到核心问题所在分角度而非分阶段解决 —·案例分享·— 时代地产·花生 营销门槛 营销目标： 2个月推广销售完毕 营销门槛 1. 推广费用少 2. 时间短 3. 目标客户品味挑剔 解决之道 对味人群， 小众传播，话题性传播 传播概念 花生 第一步：短时聚焦，吸引目标客户 主题：ARE YOU 花生？ 线上：1. 户外 2. 报纸 线下：1. 趣味楼书 报纸 户外 第二步：瞬间爆破 主题：花生来了 线上：1、报纸 2、地铁 3、周末画报
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关于二次正稿的收费 客户提出二次正稿时，应说明额外收费。 让客户清楚签字的严肃性，不至于养成太随心所欲的工作习惯。 修改及重出正稿收费方法：月服务费÷30天÷8小时×工作时数 Review 接受客户工作单 取得相关配合资料 工作指令编号 录入工作管理表 开始监督控管 客户部向创 意部简报工作 创意部发想 执行工作 客户部发动工作 开“工作指令”卡 广告类 如有修改 下修改单 相关人员校对 文件存档 创意作品 检查评估 向客户提案/贩卖 (现场/邮件/电话) 客户同意 提案通过 物料类 通知财务部开发票 客户部办理制作合同（包括第三方和客户方） 提交合同/发票，收(付)首付款 菲林输出 打样 电
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科技运用 无限延伸的树林装置艺术 创作部分 创意概念：没有目的，只有过程 定位：把功利心放下之后的简单快乐。 修为如绅士，淡定如湖水 为拾取每一刻生活的过程 广告的任务 1，给一个明确的置业需求； 2，面子问题； 3，快速区隔市场，建立偏好； 4，兼顾后期产品的包容性； 其它传播渠道 针对有车客户： 购买购车名单 车检场杂志或单张 高速公路交费时派送旅游地图+单张 在加油站赠送纸巾盒（带广告） 购买保险的客户： 通过保险销售代理的渠道，找到购买保险的客户，成交即给予一定奖励 其它传播渠道 春交会： 从投入与产出的角度看，不建议参加春交会，但不能放过本次春交会，因此，建议以派单的形式进场，并安排
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及时沟通作品集;时代糖果社区;候车亭;报纸微博;笔记本;ECO·城;中珠九悦;和达城可乐蜗;候车亭地铁篇;购物篇;运动篇;报广;十二星座;金牛座;双子座;巨蟹座;狮子座;处女座;天秤座;天蝎座;射手座;摩羯座;水瓶座;双鱼座;懒女人;和达城
浪漫的十三站;候车亭;校园海报;新浪微博方案一;新浪微博方案二;新浪微博方案三;20周年海报;爱ME公园;候车亭过程稿;候车亭微博稿;候车亭正稿;报广;光耀·蹓跶;电梯广告正稿;电梯广告颠覆版市快报;便签;异形便签;候车亭;都市快报;开盘;候车亭;户外;灯箱;渠道派单;现场走廊围挡;溜达楼书;光耀携手富可达，创见城市梦想;很多地方都值得去第二次 除了坐过站
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宠物托管居所;日常生活服务
【旅行服务】定期提供主要旅行社旅游信息，以
及旅游、签证手续代办服务。
【家庭保险服务】上门提供家庭各类财产及人身
保险咨询服务，并提供代办保险、协助办理理赔
等手续。
【电脑维修服务】专业电脑维修人员将及时排除
业主家庭电脑故障，“网虫”业主永无烦恼。;具有交流范、运动范、时尚范、城市范的楼盘，
应该叫什么名字呢？;还是要看回我们的目标客户;70后，心怀梦想的社会支柱;继承父辈们失去的社会价值，
伴随着社会体制转型而成长，
是当今社会最后一群过于理想主义的人群。;【群体特征】
他们中规中矩、稳扎稳打，为了理想和事业贡献青春，对生活充满信心和希望，
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Change,we need. 然后，可以稍显调侃的用与马克有关系的人的身份， 来进行话题的延续。 话题炒作的后期，就是各网友的恶搞！ Change第二弹——传播 从情感诉求到产品价值诉求 2012年，我们要开四次盘。 三大会所、四大配套是我们的底牌， 不能一次全开了， 每开一次盘，开一个配套，以此保持持续的关注度。 据空中农场试开放的效果来看，空中农场很受客户欢迎， 所以，把空中农场以此作为2012年的起势。 第二次开盘在6月，正值酷暑，所以鱼缸泳池作为第二波顺势而上； 第三次开盘8月，夏日炎炎，不太适合特别剧烈的活动（水上活动除外），所以第三波用河岸公园； 第四次开盘9月，秋高气爽，来个大
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2012年橡树湾
全年广告传播策略执行案;经过为期三天的区域营销研讨会，针对本案有了一个明确的营销共识。;1.控制开盘节奏，3.1期暂缓开发
2.全年线上推2.2期高层，线下去化库存房源。
3.清理剩余房源，重新包装。
4.坚定价值认识，加速弱势房源去化。
5.以量为先,解决2.2期新品客户积累。;综上，全年推广基础是：
1.大盘传播带动产品
持续经营品质大盘形象，以整体带动各产品线；
线上重点落在明年的营销重点上--2.2期高层新品。
2.活动造势促进成交
大型公关事件持续造势，配合大盘形象升级；
小型圈子暖场活动，提高客户参与度，直接促进成交。
3.节奏控制重点去化
线上新品登场：3-10
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提交：及时沟通
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打算咋做
告诉你的老板
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我要 经验 Detail 较少主张 较少反应 我要 关系 忠诚 较少主张 较少反应 我要 结果 较多主张 较少反应 我要 灵感（启发） 较多主张 较少反应 Tell Ask Task(control) People(Emotion) (指示） Flash How profiles choose an agency Body copy Most points win! logo Most votes wins! Who inspire me the most wins! IIIustration My vo
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豪宅推广渠道 大众媒体：杂志、电视广告为主，报纸广告相辅，极少采用广播广告 资源营销：充分挖掘已有客户资源， 特定人群信函 专业媒体：专业报纸与专业杂志相结合 专业报纸：经济观察报，21世纪经济报道；专业杂志：财经，理财周刊，奢侈品杂志 户外媒体：周边包装与外围宣传相结合 其他媒体：以DM为主，配合网络宣传 DM：国际航空杂志，会刊夹报；网络：搜房网 活动营销：以圈层活动为主，固定节点配合客户维护活动 大众通路 小众通路 根据对豪宅客户构成的分析，在一定程度上可以帮助开发商判断其应该采取的豪宅营销渠道， 既有非豪宅营销特性的大众通路，也有极具豪宅特色的小众营销通路。 大众通路：
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我做一个大胆的猜测
在座的一半左脑一半右脑;左脑称为“学术脑”,主要负责语言、逻辑、数学和分析等功能,简单地说就是运用逻辑思维把事情条理化。;右脑的胜利
九悦创意传播方案;阅千帆 而后九悦;我们一直在谈为人到中年的家庭型客户量身定制，
我们一直在谈懂得他们的需求所以做了他们的房子，
没错，问题是
我们到底定制了什么
我们到底懂得他们后提供了什么？
这才是消费者根本追求的。;同样都是懂得消费者的角度，却有不同的诉求。;万科产品手册中，谈的是人体工程学
宜家产品手册中，谈的是为生活而设计;所以只有懂家的房子，还远远不够
在这个激烈竞争的市场中快速突围;我们需要用右脑创意懂家的房子
而这个主张可以
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2004全国报纸广告评选广州日报杯银奖 2004全国报纸广告评选广州日报杯银奖 2005全国报纸广告评选广州日报杯银奖 当天津万科水晶城销售即将完成的时候，这个项目承载了太多的含义,于是—— 其实在房地产广告的表达上不一定总是效果图出现，我们可以换一种思考，带给消费者不一样的讯息。 重庆隆鑫花漾四季 个人从业代表作品 2004全国报纸广告评选广州日报杯全场大奖及金奖 2004全国报纸广告评选广州日报杯全场大奖及金奖 2004全国报纸广告评选广州日报杯银奖 解决之道 对味人群， 小众传播，话题性传播 传播概念 花生 第一步：短时聚焦，吸引目标客户 主题：ARE YOU 花生？ 线上：1.