客户开拓之——陌生拜访.ppt
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主顾开拓之陌生拜访(三).ppt
主顾开拓之陌生拜访 课程大纲 陌生拜访的定义、来源、方式以及拜访时应注意的要点 陌生拜访话术 陌生拜访时常见的拒绝处理 所谓陌生拜访法就是在陌生的环境中，寻求拜访机缘，从大量初访、复访中搜集准主顾的一种途径与方法。 特点：市场无限大，到处是客户 1、来源 （1）工商名册 如海关、税务、商检、电信、工商等个人或企业名册 （2）通讯录 如同学录、会议通讯录、企业通讯录 （3）企事业单位、学校等人员登录表 （4）新闻媒体出名人物 （5）名片册 （6）随时接触的人 （7）区域拜访获得的名单
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主顾开拓之陌生拜访(三)摘要.ppt
主顾开拓之陌生拜访 课程大纲 陌生拜访的定义、来源、方式以及拜访时应注意的要点 陌生拜访话术 陌生拜访时常见的拒绝处理 所谓陌生拜访法就是在陌生的环境中，寻求拜访机缘，从大量初访、复访中搜集准主顾的一种途径与方法。 特点：市场无限大，到处是客户 1、来源 （1）工商名册 如海关、税务、商检、电信、工商等个人或企业名册 （2）通讯录 如同学录、会议通讯录、企业通讯录 （3）企事业单位、学校等人员登录表 （4）新闻媒体出名人物 （5）名片册 （6）随时接触的人 （7）区域拜访获得的名单
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陌生拜访客户技巧.ppt
*感谢大家观看第28页,共28页，2024年2月25日，星期天关于陌生拜访客户技巧*如何做好陌生拜访一定要有信念：信仰、观念！与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，销售业绩得到了多少提升。那么，如何成功进行上门拜访呢？第2页,共28页，2024年2月25日，星期天*第一步——拜访前的准备“只要肯干活，就能卖出去”的观念已经过时了！取而代之的是“周详计划，省时省力！”。拜访时的参与者只有顾客，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后决定做什么。第3页,共28
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陌生客户拜访技巧.ppt
细分你的目标客户市场第31页,共45页，2024年2月25日，星期天3、陌拜市场细分1、房产家装市场2、批发零售市场3、金融保险市场4、网络通信市场5、旅游餐饮市场6、医药卫生市场7、会展市场市场8、文化出版业市场9、教育培训市场10、机械化工市场……第32页,共45页，2024年2月25日，星期天4、温馨提示陌拜的心态调整：把每一次走访，当作成功的每一个经历步骤和过程，而不是失败和拒绝；每天成功、进步一点点….勤走访，多积累准客户，有了准客户平台，可以做到心中不慌；每一次拒绝都是下一次成功的开始，多总结和计划；让走访成为一种习惯，作为社会交往和认识朋友的手段。第33页,共45页，2024年2
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拜访陌生客户.doc
如何进行陌生拜访
一、陌生拜访的准备：
陌生拜访之前提：再充分的准备都不过分。（诸爱卿请永远记住:没做任何准备的直接拜访陌生顾客跟董存瑞炸碉堡没有什么两样，结果只有壮烈牺牲。）猎人出门还带猎狗和猎枪呢！
首先要做好心理准备。必须时常激励自己，消除恐惧心理，消除一劳永逸心理。
我们要相信：在拜访当中，失败是正常的，颓废是可耻的，重复失败是灾难性的。
我们一起共勉：没有什么细节因细小而不值得我们去挥汗，也没有什么大事全力以赴了还不能办到！
其次做好顾客定位。平时多了解一些顾客所处行业的信息，以便于找到共同沟通的话题。
还要做好专业准备。着半职业装，大方得体；掌握商务礼仪 (仪容仪表达职业标准,站
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客户陌生拜访.ppt
第一页 经销商的陌生拜访 《打猎与种田》 打猎三种境界: 扫街 扫楼 扫床 标准化市场打造从扫街开始 （1） “扫街”的：客户对象是大小商店，整天在街上奔跑 （2） “扫楼”的：客户对象主要是写字楼的公司 （3）“扫床”的: 出差住宾馆，约客户到宾馆谈生意 第一节 准备好你的猎枪 我们去哪扫城市扫街？ 我们要找什么样的客户?也就是要明确哪些是目标客户 见到这
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陌生客户拜访技巧.ppt
2、准客户筛选分析原理演示从已走访的中小企业筛选出有一定规模及用邮潜力的中小企业根据企业状况进行用邮潜力分析，结合10大行业分析市场，选出下一步重点跟进营销的企业在重点跟进营销的中小企业中，对一些规模较大、用邮规模逐步增加的企业，确定为重点开发客户第一次筛选第二次筛选第三次筛选准客户第N次筛选准客户群第30页，共45页，星期日，2025年，2月5日细分你的目标客户市场第31页，共45页，星期日，2025年，2月5日3、陌拜市场细分1、房产家装市场2、批发零售市场3、金融保险市场4、网络通信市场5、旅游餐饮市场6、医药卫生市场7、会展市场市场8、文化出版业市场9、教育培训市场10、机械化工市场…
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陌生拜访客户技巧.ppt
关于陌生拜访客户技巧第1页，共28页，星期日，2025年，2月5日*如何做好陌生拜访一定要有信念：信仰、观念！与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，销售业绩得到了多少提升。那么，如何成功进行上门拜访呢？第2页，共28页，星期日，2025年，2月5日*第一步——拜访前的准备“只要肯干活，就能卖出去”的观念已经过时了！取而代之的是“周详计划，省时省力！”。拜访时的参与者只有顾客，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后决定做什么。第3页，共28页，星期日，20
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如何拜访陌生客户.doc
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上门拜访陌生客户的八个步骤
第1课 怎样拜访陌生客户？拜访陌生客户一定要准备的事项
内容简介：在圈内，拜访陌生客户的“专业术语”简称为“陌拜”。陌拜，基本上每个营销人都会接触到，但怎样拜访陌生客户却让大多新人很困惑，更别提什么怎样的陌拜才算是成功的了。在本文中，就怎样拜访陌生客户，有老手给了一些建议，同世界工厂网小编一起来看看吧。
怎样拜访陌生客户？怎样的陌拜才算是成功的呢？正所谓不打无准备之仗，拜访陌生客户前一
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陌生客户拜访培训.pptx
;;01;客户公司概况;明确拜访目标与期望结果;制定详细拜访计划;;02;穿着符合职业规范的服装，保持整洁干净的外表，展现专业形象。;;开场白要简洁有力，快速吸引客户注意力。;在客户表达初步意向或需要进一步联系时，适时递送名片。;03;积极倾听客户的需求和意见，是建立信任关系的关键，有助于理解客户的真实想法。;提出开放式问题，鼓励客户详细阐述观点和想法，增加沟通深度。;;;04;通过提问、倾听等方式，了解客户的需求和痛点，以便有针对性地介绍产品。;将产品与竞争对手的产品进行比较，突出独特的卖点和优势。;通过现场演示，让客户直观地了解产品的功能和操作流程。;认真倾听客户的问题和疑虑，并给出专业、
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陌生拜访客户销售技巧.doc
1 如何突破保安？
深圳的春天，感觉像是夏天，刚到3月，我都已经穿上衬衫了，感觉很闷热。管不了那么多了，第一天下市场，绝对不能空手而归，我在心里对自己说。
坐了半个多小时的地铁，我问了几个人，才找到我要去的地方——这是一个政府改造项目。完全是陌生拜访，我只是在网上知道有这个项目，至于谁负责，我一概不知。
这时，一辆车停在门口，被保安拦下来啦，车里出来一个30岁左右的男子，我一看这身派头，就知道也是冲这个项目来的。我点燃一支烟，在门口的树下乘凉，顺便看看有什么风声。只见这个男子打了电话，结果也没进去。然后开着车消失在路上?????
我用手指弹飞了吸剩的烟头，决定会会这个保安。我
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陌生拜访客户的八个步骤.docx
一、拜访前的准备
（1）成功拜访形象
外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象。
控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。
投缘关系：**顾客心理碍，建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。
诚恳态度：“知之为知之，不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本道理。
自信心理：信心来自于心理，只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。
（2）计划准备
目的：推销自己和企业文化而不是产品。
任务：把自己“陌生之客”的立场短时间转化成“好友立场”。
路线： HYPERLI
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如何寻找准客户 —陌生拜访.ppt
泰康人寿广州营销本部 泰康人寿广州营销本部 * 一、陌生拜访的基本原则 选择适合自己的目标市场 端正动机和心态，充分体现自己准备陌拜的自信心 在例行拜访客户时，以陌生拜访辅助发掘客户 注意第一印象，推销的成败往往取决于与准顾客见面的瞬间 不向客户乞求，只需说明你想提供的服务 勇气、耐心和乐观 二、陌生拜访的目标市场 生活小区 写字楼 各种消费场所（如：商场、娱乐场所、医院等） 报刊杂志上所获得的准客户信息 三、目标市场的识别 收集目标市场的资料 如：客户群层次、收入状况、行业情况 培养良好的观察力和分析力 四、陌生拜访的心态调整 以平常心态对待得失； 陌拜积累的客户是为未来工作的持续发展
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案例范例：新客户的陌生拜访.pptx
案例范例：新客户的陌生拜访全流程实战演练与经典案例拆解，帮助您掌握陌生拜访客户的专业技巧。从准备到跟进，每一步都至关重要。作者：
陌生拜访的价值与挑战高成单概率面对面拜访的成单概率比其他销售方式高出64%。直接交流建立的信任感无可替代。信息不对称客户对您了解有限，您对客户情况把握不足。这种双向信息缺失增加了沟通难度。信任空白初次见面缺乏信任基础，需要在短时间内建立专业可靠的形象。这是最大的挑战。
案例导入：陌生拜访能否改变客户意向客户背景墨西哥某进口商，原与竞争对手合作。对我方产品持怀疑态度。曾多次拒绝电话和邮件沟通。突破过程外贸经理亲自上门拜访，展示定制方案。通过现场互动，消除客户疑虑。最终
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拜访陌生客户的八大步骤.ppt
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