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促销导购代表手册一一明阳天下拓展培训
注：文章案例中所涉及的产品是一种面护理牙刷
第一章、导购代表的涵义
导购代表是指在零售终端通过现场效劳引导顾客购置、促进产品销售
的人员。他们是：
一、形象代言人导购代外表对面地挺直与顾客沟通，我们的一举一
动、一言一行在顾客的眼中就代表着企业（品牌）的形象。
二、沟通的桥梁导购代表是企业（品牌）与消费者之间的桥梁，一
方面把品牌的有关信息传递给消费者，另一
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