2012年7月20日漯河翰林世家项目营销提案.pdf

谨呈：漯河和谐房地产开发有限公司 漯河翰林世家项目营销提案 年77月月2020日日 本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 沟通思路沟通思路 第一部分、项目本体理解 第二部分、市场环境理解 第三部分第三部分、、机会洞察与策略生成机会洞察与策略生成 第四部分、广告包装及设计表现 第五部分、案例展示与人员配置 本报告是严格保密的。 区域层面区域层面——教育资源集中区教育资源集中区 ，，房地产市场优质板块房地产市场优质板块。。 0-18岁全程教育资源，精英教育，领跑未来—— 实验幼儿园、阳光雨露幼儿园、育才学校、漯河小学、实验小学、 实验中学实验中学、漯河五高漯河五高、漯河一高漯河一高。 本报告是严格保密的。 项目层面项目层面——小项目小项目 （（临路两栋高层临路两栋高层 ），），产品存在缺陷产品存在缺陷。。 准现房，硬朗的外立面； 产权年限仅余40年左右； 有天然气，无采暖设施。 92平米两房房 ，122/129平米三房房 本报告是严格保密的。 营销层面营销层面——市场影响力不足市场影响力不足 ，，销售开局不畅销售开局不畅。。 房源：2栋25层，3-25F住宅，1栋2单元，2梯3户，合计276套； 渠道：网络，派单，电视飞播，现场围挡及楼梯广告； 价格水平价格水平 ：表价约合表价约合3600元/平米平米 ，一次性次性3%，按揭按揭1%，教育基教育基 金5000元，其它额外优惠（关系客户）约合1%； 推广效果：教育主题，但未在真正需要教育资源的区外市场（沙南、 郊县）有效展开，并形成市场影响力； 销售效果：5月6日开盘，至7月15日，销售不到30套。 本报告是严格保密的。 营销层面营销层面——市场影响力不足市场影响力不足 ，，销售开局不畅销售开局不畅。。 现场包装品质感较低！ 本报告是严格保密的。 沟通思路沟通思路 第一部分、项目本体理解 第二部分、市场环境理解 第三部分第三部分、、机会洞察与策略生成机会洞察与策略生成 第四部分、广告包装及设计表现 第五部分、案例展示与人员配置 本报告是严格保密的。 经济下行压力激增，房地产调控正在遭遇日趋严峻的宏观环境。 刚需市场持续向好刚需市场持续向好 本报告是严格保密的。 以稳增长为名，地方政府乘势加紧政策微调，房地产调控预期 刚需市场持续向好刚需市场持续向好 正在逐步转变正在逐步转变 ，在刚需支撑下在刚需支撑下楼市成交量正在逐步回升楼市成交量正在逐步回升。 政策支持 （中央层面、 地方层面）， 项目让利 （抢抓刚需、 让利走量）， 推动楼市结构性反弹 （刚需产品、适中价 格、以价换量）。 保障刚需保障刚需 ， 在调控不断松动的预期下在调控不断松动的预期下 ，房地产市场正迎来十分难得的销售窗口期房地产市场正迎来十分难得的销售窗口期—— 是稳增长的需要， 1、对限购城市而言，有购房资格的客户将走出观望，并加速入市成交； 更是楼市调控的本意。 2、对非限购城市而言，刚需自住客户将加速入市，投资投机或将重回市场。 本报告是严格保密的。 刚需市场持续向好刚需市场持续向好 在项目以价换量在项目以价换量、、刚需加速入市的刺激下刚需加速入市的刺激下 ，刚需住宅销售市场持续回暖刚需住宅销售市场持续回暖。。 典型案例 本报告是严格保密的。 刚需市场持续向好刚需市场持续向好 在项目以价换量在项目以价换量、、刚需加速入市的刺激下刚需加速入市的刺激下 ，刚需住宅销售市场持续