凯旋广场整合传播营销方案.ppt

我们怎么说？ 公关活动之一——团体的力量： “凯旋会”成立大会及新闻发布会 主要内容： “凯旋会”成立通告，有关领导发言 “凯旋会”的发起者、会员的构成、成立的目的与宗旨、成立的意义、对投资者、经营商及终端消费者的意义等 附：与会人员包括发展商、会员、政府、意向客户、媒介等，有利于媒介宣传及口碑传播 我们怎么说？ 公关活动之二——人民的眼睛是雪亮： 临沂旺铺王评选研究活动 主要内容： 评选临沂每个区的第一铺王，研究讨论其成功模式与经验，引出本项目地位（因目前本项目的任何优势都是第一的） 与配套软文诉求，可从各角度对投资商铺成功法与成功商铺的元素，塑造项目所属商铺的一些差异化优势 附：本策略可针对中小型商铺的各行业投资需求者 皆大欢喜 ：试业开业引爆期 （ 2006/9—2006/10） 我们的目的是什么？ 目的： 为项目试业、开业做准备 吸引消费者，确保旺场 附：绝大多数商家已进场装修完备，可以开业了，至少在10.1可以进行开业 我们对谁说？ 目标对象： 主要是终端消费者，以临沂市广大市民为主，也包括一些来临沂旅游者、商务人士 我们要说什么？ 主要内容： 商场的布局。包括商场的位置、功能布局规划、业态组合、进驻商家、主要构成品牌等，将满足不同的人所有欲望。 商场的试业、开业的具体时间 开业典礼活动信息，以及与商场开业有关的活动信息、促销信息等 我们怎么说？ 把握节奏与时机： 开业具体时间安排在10月1日（国庆节） 开业前半个月（即9月16日），利用所有的有效媒介为开业进行广告和新闻造势 开业前三天进行开业倒数时，进行集中式广告轰炸传播，媒介将包括报纸、电视、单张、户外、现场等 开业当天以庆典、促销活动为主，一定要确保人气旺，也同时做好安全工作 我们怎么说？ 有效的组合拳： 全媒介，泛众传播：利用全媒介（报纸、电视、户外、单张、海报、现场、车身等），运用所有手段（广告、新闻、活动、人际传播等）传达一个声音“凯旋时代广场10.1开业，精彩无限”， 开业前以广告为主，辅以新闻炒作；开业时，以活动为主，辅以广告、新闻炒作；开业后，进行广泛的新闻炒作。 （建议商场自己组建一个车队，共8辆，分别开往人民广场（3辆）、沂河广场以及罗庄区人流集中地、河东区人流集中地） 我们怎么说？ 其他配合： 建议商场在开业时，把前期的看楼车转变成商场消费者专用接送车队，即可配合开业的需求，也是后期商场经营一个重要工具； 建议车队由共8辆大型巴士组成，分别开往人民广场（2辆）、沂河广场（2辆）、罗庄区人流集中地（2辆） 、河东区人流集中地（2辆）等四个地方。 其他配合（续）： 创办凯旋时代广场定期刊物《凯旋物语》，娱乐消费型的系列小册子 。包括： 广场简介 广场功能布局的简述和说明 每层的商家、品牌的介绍和消费引导 最近的促销信息，新品上市，产品展示等 附：有计划的定期随报纸发放，并在市区人流量大的地方（如人民广场、沂河旁等）由工作人员派送 我们怎么说？ 我们怎么说？ 开业前广告： 报纸广告：预告开业“凯旋时代广场将于10.1隆重开业”，以《沂蒙晚报》、《沂蒙生活报》的全面广告为主。在开业前三天，可与《沂蒙晚报》、《沂蒙生活报》合作制作8个或12个版面的凯旋时代广场专题 电视广告：配合形象片，以字幕的形式进行开业预告 户外广告：所有以前的户外广告牌都换成开业广告 单张、海报和宣传小册：主要传递开业、商场、促销等信息。将主要在项目周边、人民广场、沂河广场以及罗庄区人流集中地、河东区人流集中地进行发放。 车身广告：主要传递项目所在位置、定位、开业信息，以自己商场接受车为主。 我们怎么说？ 新闻炒作之一——临沂人民的福音： 临沂人民享受，与世界同步！ 摩登逛族等来了SHOPPING MALL 临沂的都市生活因凯旋而改变 凯旋时代与沃尔玛带给临沂全新国际化服务 主要内容： 凯旋时代的开业消息 凯旋时代的概况，或主力店的简介 凯旋时代广场作为一个都市生活MALL，完美的业态组合、丰富的产品选择、舒适的购物环境、能满足所有欲望的商业组合等将带来怎么样的消费体验 我们怎么说？ 新闻炒作之二——消费者也疯狂： 凯旋今天开业，30万涌进商场体验MALL消费 在凯旋时代广场，享受欲望的快感 主要内容： 凯旋时代广场开业信息 凯旋时代广场开业现场描述 凯旋时代广场全接触，MALL消费全体验 我们怎么说？ 公关活动之一： 凯旋时代广场开业典礼活动 主要内容： 开业剪彩、鸣炮、领导发言等 舞狮表演、点睛活动、歌舞表演、抽奖活动等 现场设有关项目信息的有奖问答增强互动 各商家促销活动、各品牌展示推广活动 附：现场要欢庆氛围浓厚，商厦门口铺设红地毯，放置一些彩旗、空飘、气模、彩色气球等 我们怎么说？ 公关活动之二： 商场寻宝大行动 主要内容： 游戏活动分组进行，每组3－5人