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XX公司管理需求及解决方案 雅迅公司移动商务事业部：区域经理XX 分享内容 1、快消品企业管理难点 2、雅迅快消通整体解决方案 3、雅迅快消通各岗位解决方案 4、成功客户上线成果分享 2 1、快消品企业现状及管理难点 3 快速消费品企业分析 快速消费品企业是典型的自有品牌生产销售型企业，产品 的流转速度很快，销售终端分布广且多。 随着快速消费品市场的逐步成熟，市场竞争也愈发激烈， 在“得终端者得天下”的市场竞争法则的指引下，能否及时 掌握市场信息和产品信息，是体现现代快消企业核心竞争 力的关键所在。 企业为了能够及时把握市场动态和提高竞争力，需要深入 销售终端进行巡店拜访工作，了解产品销售情况、库存数 据、竞品信息、整理陈列等，并获取订单及时发货，加快 销售。并及时反馈信息。 4 行业特点和行业要求 行业特点： 1、商品销售周期短，品种多 2、消费随机性和不确定性 3、生产和市场两端的信息不畅 4、对时间要求苛刻 5、速度和效率是销售制胜法宝 6、需市场全面、快速、准确地汇集消费者的需求和市场变 化，作为市场营销的决策参考依据。 行业要求： 提升终端掌控能力、精细化业务管理，而且要迅速！要准 确！要通畅！ 5 业务流程现状分析及瓶颈 数据采集停留在手工作业阶段，业务员通过 纸质表格、电话甚至是短信方式将采集到的 业务数据上报主管，逐级上报的操作模式经 常导致销售信息反馈慢、信息失真现象严 重； 外勤业务人员的考勤和管控容易形成管理真 空，促销资源和销售费用也难以控制，使得 市场采集的数据质量大幅下降，容易造假； 打电话？ 用电脑？ 业务信息传达速度慢，导致产品供销链流转 慢，严重影响产品的产销效果； 市场信息无法即时准确提交，直接影响管理 层对市场策略的制订和决策的敏捷性。 发传真？ 写短信？ 6 企业管理难点 快消企业难点 销售通路链条长，环节多，数据采集困难 分销体系多样化，监管乏力 外勤销售人员多，人力成本投入大，产出价值不高 陈列、广告投入费用巨大，如何合理有效分配成为企业心病 市场竞争激烈，对市场需求需要进行快速响应，但市场数据收集缓慢，真实性低 7 2、雅迅快消通整体解决方案 8 雅迅快消通是什么？ 1，雅迅快消通是一套以业务过程精细化 管理为基础核心的行业管理系统 2，雅迅快消通以时间、地点、人员工作 过程管理为主轴，通过信息的快速收集 和反应，实现企业数据共享的需要