北京亦庄某住宅项目营销方案.ppt

本次方案目的： 方案思路： 项目推售分析 项目销售目标 项目营销安排 内部工作重点 一、项目推售分析 二、项目销售目标 三、项目营销安排 时间： 10.26(周6下午)/11.01(周日上午) 行动： VIP卡户型特点讲解会（二次） 目的：使客户充分了解产品，使我们掌握客户购买意向； 地点：海景酒店宴会厅 形式： 讲课形式，PPT讲解 物料 讲解PPT（要求客户容易看懂的版本） 《产品手册》 《最喜爱户型有奖问卷》 《VIP卡客户邀请函》 丹桂轩消费优惠券 【行动一】 VIP卡户型特点讲解会组织流程： 每次人数200-250左右； 提前4天特快专递寄出〈邀请函〉及〈户型手册〉等相关资料； 提前2天业务员电话确认参加人员名单 桌面事先放置：会议流程及《最喜爱户型有奖问卷》； 讲解内容：简单介绍二期规划，详细介绍第一批房号户型特色 公布将在11月推出专家免费顾问活动，现场回答顾客产品疑问； 主持人组织有奖问答，答对的客户可获得会所丹桂轩消费优惠券； 讲解会结束后，请客户交回《问券》，即可领取会所体验消费券； 结束 时间： 11.2---12.1每周六下午2：00---5：00 行动： 专家顾问服务（现场户型答疑） 目的： 维护VIP卡客户，解决客户对产品的了解需求； 创新的营销模式，深入了解客户需求及购买意向； 培养客户口碑，促进VIP卡销售； 形式： VIP卡客户提前预约； 在售楼处布置专家答疑区域； 专家顾问=设计师+策划人员+销售代表； 解答客户对产品的相关问题； 策划人员记录，普遍问题总结放入《***城生活》（DM） 所有问题及答案整理放到项目网站 时间： 每周双休日 行动：会所体验活动(客户凭体验卷自由参加) 目的： 维护VIP卡客户，体验未来高尚生活； 培养客户口碑，促进VIP卡销售； 形式： 通过提前DM《体验消费券》请VIP卡客户参加 体验活动方案可利用“9月份体验套餐方案 ” 客户凭《体验消费券》在限定时间内自由参与； 时间： 11.22下午3：00—5：00 行动： 住交会－论坛 目的： 提升***城品牌形象，体现***城品牌实力； 为***堡二期营销蓄势； 维护、增加VIP卡客户的信心； 形式： 住交会：深圳、北京、上海三地项目联展 论坛：“***城旅游主题地产全国战略发布会” 重点介绍***堡二期产品 邀请对象: 三地主流媒体 三地主要合作伙伴及业内人士 专用《VIP卡客户邀请函》邀请所有VIP卡客户参加 二期诚意客户 时间： 11.23下午2：00—6：00 行动： ***城教育体系体验日 目的： 配合住交会，展现***城完善的文化教育体系； 维护、增加VIP卡客户的信心； 形式： 旅游团参观形式 家园房吧节目现场录制——教育界专家看***城教育体系 关键： 专用《VIP卡客户邀请函》邀请所有VIP卡客户及诚意客户参加； 联系各学校给予配合、接待 确定参加人数，组织车辆 媒体参加、炒作 家园房吧节目播出 编入〈***城生活〉DM 时间： 选房前两周 行动： 实景园林、样板房开放及客户确定置业计划 目的： 收集最真实资料，支持价格报告 进一步坚定VIP卡客户信心； 大力引导VIP卡客户在I号地块选房； 关键： 开盘前2周时间，样板房园林展示到位，可以对客户开放； 尽量使所有VIP卡客户到现场至少来1次，业务员协助、引导客户在1号地块选房，并确定置业计划及备选方案； 策划人员统计分析客户购房意向； 物料： 《工程实景图片》 《访谈问卷》 《置业计划书》 【行动七】 时间： 2003.12.07 关键行动： 选房/消化客户达销售目标 售楼处、园林展示到位 多层外立面展示到位 复印机/传真机 礼品/抽奖奖品 现场乐队/主持 茶点 四、内部工作重点 内部工作重点： 尽早掌握目前VIP卡客户选房意向； 建立现场销售情况反馈体系； 使客户充分了解产品，从而收集客户选择意向。 各项工作安排周密，各部门协调顺畅，确保客户体验***城服务的品质； 制定***堡二期价格策略及价目表。 * ***堡二期营销方案(开盘前部分) ? ? 明确选房前的营销安排； 确定近期的重点工作。 2003年12月 360套 7.8万 2004年6月 219套 5.3万 2004年5月 348套 8.2万 ***堡二期推售节奏： 主要竞争项目销售进度情况： 2003.8 2004.5 12 2 9 熙 园 国际公馆 黄埔雅苑 雅颂居 本 项 目 11 3 10 2004.1 90% VIP卡发售 1号地