亦庄项目营销方案、工作计划.doc

亦庄项目营销方案、工作计划 亦庄项目销售计划 一、 营销目标设定 销售周期一年半 六栋企业独栋 可售面积23965平米 二、 整体营销策路 （1）项目所在的区域是企业选址的最佳地点，属于亦庄经济开发区，所以项目围挡一定要做到非常醒目，包括项目的LOGO、热线电话等等，让开车经过的人可以一目了然。 （2）项目周边一定要设有临时接待中心，方便那些专门到区域来选址的企业咨询。 （3）由于项目自身条件收到限制，可以在总公司设立专门的洽谈室，接待企业中层以上领导进行谈判。并接待其他途径获知项目的企业。 （4）线上广告推广 短信：短信数据库筛选新客户资源，主要针对周边项目未成交的客户 建议每周五投递，每天投放5000条短信 网络：搜房网详情页 户外：覆盖率高，针对亦庄区域投放项目信息。 （5）线下推广 DM单 ：CBD核心区 二个派单人员 每天写字楼信箱投递 以及高档会馆门口； 电开：利用身边朋友关系购买到一些竞品项目的客户资源进行电话开拓，每天70组电话，每组电话都要进行详细记录，并约访； 大客户行销：置业顾问可以直接针对核心区域写字楼其中的企业进行拜访，把项目信息传递出去； 外援：可以合理的设定外援的提成部分，使周边的竞品项目置业顾问成为我们项目的推广大使，把他们未成交的客户有效的介绍到我们的项目来； （6）价格和折扣的相应配合 在目前价格合理的范围内，重磅推出优惠政策，例如成功购买的企业赠送宝马760等； 三、 营销节点设定 第一阶段（开盘前期） 时间：进入案场售楼处至楼盘开盘 目的：早期客户积累，掌握客户意想，为开盘做准备 人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名 销售道具准备：楼盘模型、施工图纸、看板、LOGE墙、宣传资料、 销售手册等 工作内容：1 通过各种媒体宣传推广楼盘前期主要是项目围挡，导视 系统等 2 客户积累 A 做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备 B根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销 售价格 3 客户接待 A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买 B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料 C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况 4媒体宣传 宣传途径：短信、电开、网站、围墙广告、派报、派单等 第二阶段（开盘热销期） 时间：开盘当月 目的：销售去划60%以上 人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名 销售道具准备：五证、空白预售合同，预售合同样本及相关附件 工作内容：1 开盘销售 2 日常销售 A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买 B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料 C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况 3 预售合同签定及银行按揭办理 销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关 手续，以保证资金及时到帐 4 促销活动（本活动视销售情况而定，详活动情况） 5 媒体宣传 宣传途径：短信、电开、网站、围墙广告、派报、派单也可以适当加些户外（根据销售情况） 第三阶段（销售中期） 时间：销售热销期后4个月 目的：销售去划85%以上 人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名工作内容： 1日常销售 A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买 B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料 C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动 规定及情况 2预售合同签定及银行按揭办理 销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关 手续，以保证资金及时到帐 3、把未成交的客户进行回访、跟踪，促使成交。 4、媒体宣传 宣传途径：短信，围墙广告、电开、网络 第四阶段（销售后期） 时间：销售中期后至交房 目的：销售去划95%以上 人员安排：置业顾问2名，财务1名 工作 以灯箱为主 短信：50万条 30000元 网络：30000元 购买客户资源：20000元 5000组电话详单 DM单：10000元 10万份 外援：预计0.5‰—1‰ 待定 合计：250000万元