金地·格林上院营销策略.pdf

上院的营销之道 地产江湖――数十万份专业资料免费下载，资深操盘手随时在线交流！ 2008-07 前言 前言 2008年，东莞房地产市场进入了深度调整期。受到 大环境的影响下，我们在大岭山也同样遭遇了空前 的销售压力。 格林上院项目上半年销售数据：截止至08年6月30 日，本年度累计成交住宅204套（一期157套，二期 47套），成交金额7450万元，成交面积1.73万㎡， 销售比例仅为19%。 那么，项目下半年的营销之道在哪里？首先让我们 从市场开始。 地产江湖――数十万份专业资料免费下载，资深操盘手随时在线交流！ 问题一： 问题一： 东莞楼市成交量巨降？ —— 08年上半年东莞市场发展现状 地产江湖――数十万份专业资料免费下载，资深操盘手随时在线交流！ 08年上半年东莞房地产市场 住宅供应 08年上半年住宅供应总面积同比增加6.95%，环比减少45.5% 07年-08年上半年每月住宅供应面积统计 （单位：万㎡）来源：东莞市房管局 160 2007年 143.6 2008年 140 131.3 120 95 100 80 70.3 62.6 65.2 62.4 56.1 60 51.4 49.4 49.8 49.5 45.9 43.7 35.1 40 29.9 24.9 20 20 0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 08年上半年东莞全市商品住宅新增供应总量：供应面积约288.1万平方米 ，供 应套数27321套 ，同比去年增加15.42%。 地产江湖――数十万份专业资料免费下载，资深操盘手随时在线交流！ 08年上半年东莞房地产市场 住宅销售 08年上半年住宅销售总面积同比缩减47.8% ，环比下降50.2% 07年-08年上半年每月住宅销售面积统计 （单位：万㎡）来源：东莞市房管局 90 2007年 80 75 2008年 71.5 70.9 70