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专业文具加盟店可行性分析 办公文具及其系列用品将从百货商店、 综合性超市卖场等终端分销渠道中分离出来， 以 专业化的商品特征和服务特征进行独特的连锁加盟经营，这是办公文具市场发展的一大趋 势。 就像国内其他各个行业叫喊着“终端为王”或“决胜终端”等口号一样， 办公文具市场 势必将摆脱僵化的市场运作机制， 从而进入深层次的渠道变革！ 而这场变革的核心就是将直 接提高办公文具产品的市场化程度， 引入优胜劣汰机制， 加快和加速行业整体的资源整合和 发展，培植出本土实力品牌。 专业办公文具零售连锁加盟经营是这场分销革命的重要部分， 是机遇， 更是挑战！ 但是， 本人认为机遇的成份大于风险， 而挑战的阻碍也将少于其他任何行业。 以下分析属本人一家之言， 权作诸位营销朋友参考。 如有疑问， 欢迎来电探讨交流并互 相学习。 办公文具行业的现状 一、 行业毛利 据一份来自某文具制造商的内部资料显示： 2002 年办公文具用品的生产销售平均毛利 率为 36%！ 现以该制造供应商的某品牌 A4 型 3 英寸纸板文件夹为例：生产成本为 5.69 元 / 本，供 应价为： 7.16 元 / 本，而零售价为： 12 元/ 本，从供应价到零售价，其间价差为： 4.84 元/ 本；如果批发价为： 8 元 / 本，则零售毛利为 40%！ 应该可以看到：从供应价到生产成本之间尚有 40%左右的赢利空间！如果放在早些年， 据说生产供应商的毛利率空间较现在更高。 另据中国文教体育用品协会理事长韩中仁介绍说，据 1995 年工业普查结果，我国从事 办公文具生产的企业约 3000 多家，其中年销售额在 500 万元以上的约 1000 家。不难看出， 生产办公文具的企业大多为中小企业，为适应市场经济必需，这些企业在竞争中不断整合， 最终实现优胜劣汰，走规模经济的路子。 1998 年，我国文具企业出口额达 20 亿美元，这几 年一直呈递增趋势。欧美、东南亚、中东等都是我国的出口地。 二、 发展前景 行业通路的开发和资源的整合已经迫在眉睫 ! 分销商网络亟需强化 . 企业间的竞争随着 外力的作用将越来越激烈 . 终端将成为行业制胜的最终手段 . 1、外来资本不断加入 在 20 多个国家和地区建立了 300 家连锁店的美国办公用品巨头 Office1 已经于今年进 入中国大陆市场，其桥头堡选择在华东区之首 上海市。 Office1 采用特许连锁经营模 式，在上海建立了大型办公用品的连锁超市。 而专业化连锁的超市经营模式则是外资的撒手 锏。 2、行业通路期待整合。 目前在国内办公文具行业的通路中， 几乎没有一家强势的企业， 也没有去做企业间的横 向联系。 办公文具的经销商及代理商尚处在由“坐商”向“行商”的转变过程之中， 行业市 场化程度较低。而上海的“办公伙伴 OfficeMate ”只是建立在经销商和代理商这一营销层 面上，其组合模式为“松散的利益组合”， 并非零售终端之横向联合！ 一旦洋品牌趁虚而入， 很难想像国内能有哪一家流通企业能抵抗洋品牌的挑战和冲击。 办公文具零售连锁店的策划思路建立在传统的超市和专业零售连锁经营模式之上， 结合 文具市场之现状及国