国际小镇项目营销推广方案.pdf

港中旅09年市场创想 2008 动荡的一年 楼市震荡，股市下跌 金融海啸，宏观调控 销售任务、现金流、生存、发展 …… 2008 东部,小镇“一枝独秀”! 尽管如此 2008年，沈阳的房地产行情波动不断 小镇的出色表现依旧给市场留下非常深刻的印象 …… 引领东部的 “新面孔”…… 拥有全沈阳最好的自然资源，数年的时间，东部板块已经成为众所周知的富人区。区域 内所有的项目也都是以此为核心竞争力。但是，在理念上，将自然升华到“风情”和 “生活方式”，“小镇”无疑略高一筹，并且更具潜力。小镇的出现，让东部从单一走 向丰富，从自然的物理自然趋于自然的文化。 “小镇”已深入人心…… 08年的市场状况跌宕起伏，但是“小镇”的出现，还是给躁动和恐慌的城市吹来一阵春 风。开盘的热销印证了“小镇”的生活方式和“旅游地产”的观点，已经深入人心。 …… 09年计划销售数据 类别 套数 案值（万元） 双拼 6 2161 联排 90 14816 洋房 200 12264 小高 50 1983 合计 346 31224 注：案值来源数据 双拼均面积300.17平，均价12000元/平；联排均面积223.43平，均价7368元/平；洋房均面积 139.12平，均价4408元/平；小高均面积101.95平，均价3890元/平。 2009，在新的市场年度中，“小镇”的产品线以 洋房 和 联排 为 重中之重。定位，必须以此为基础…… 【洋房产品】 【联排产品】 面积区间为110-160㎡，主力区间125- 面积区间为210-250 ㎡，主力区间220- 140㎡，舒适型三房格局，总价款50万 230 ㎡，享受型的四室三层格局，总价 左右，以提高居住功能的二次购房者 款170万左右，高端生活的改善型物 首选。 业。 在经济形式不明朗,众多的企业和个人收入受影响的2009年 谁将成为 “小镇”的目标客群 谁将成为 “小镇”的目标客群？ 在洋房总价约45-70万的基础上 联排价格则体现为更高的约150-200万 深入的思考也应以此为基础 洋房类客群 [状态] 有稳定收入，且无危机感，财务自由，受危机影响较少。 至少二次置业，起码而立之年，家庭结构为两代三口或者四口。 绝大部分以汽车作为家庭交通工具。 喜欢自然，热爱户外。对板块的喜爱足以抵消距离的抗性。 钟情于产品的国际感和异域风情。崇尚情调、向往国际化的生活方式。 洋房类客群 [心态] 比起处于起步期的新锐,他们多了更多的阅历与财富的积累。 对生活的追求更为清晰和明确，具备更强的锐意进取精神和前沿意识。 自我感觉良好，希望拉开与别人的差距。 敢于接受新鲜事物，喜欢有创新意识的新鲜事物。 虚荣心强，好标榜，害怕别人以为不够层次。 洋房类客群 [身份] 根据以上的分析，我们将洋房类产品的客群锁定为： 事业单位中层管理人员、部分公务员、运动员、重点教育机构的权 威教员、高级医务人员、律师、高级自由职业者、国家重点扶持的 科研人