郑州卓越凯悦国际写字楼项目营销推广方案.pptx

卓越·凯悦国际7月份营销推广方案;一、6月份营销总结;案场数据;案场主要营销动作：;第一阶段 6月1日—6月11日 集中释放认筹信息，通过送端午节送粽子的活动配合，短期内实现大量到访，实现火爆认筹的目标； 另外根据市场调查的结果，强化卓越凯悦国际为“纯正星级写字楼”的形象，打压公寓产品和其他商住两用的写字楼产品，与他们形成有效区隔，占领市场制高点； 第二阶段 6月11日—月底 基于对认筹客户的分析，推广上主打投资概念，准确的圈定项目目标群体；;第一阶段平面表现;报广1;报广2;报广3;报广4;网络条;道旗;第二阶段平面表现;未能实施的营销动作;6月份推广总结;二、7月份营销思路;三大问题;问题1：推广投资导向深入;客户分析：;排卡客户分析显示;客户的共同特征; 这类客户，大都见过世面，有自己的一套哲学，对一本正经的说教极为反感，因此，我们反其道而行之，用调侃的口气，夸张的手法，道出他们生活中的细微和无奈：;7月份推广主题;7月，银行利率将下调0.25个百分点;报广示意2：;这个月，第五个哥们电话借钱;报广示意5：;报广示意5：;一本投资手册;问题2：开盘前强势引爆;旺季打媒体，增加媒体投放量，吸引客户； 淡季做活动，维系老客户，实现老带新。;开盘前 我们仍需一个能强势引爆市场的活动;最好的引爆点;活动产品亮点1;活动产品亮点2;需要三个宣传片;活动亮点3：;现场连环大抽奖;足够多的精彩节目;产品说明的具体安排;开盘前的客户维系也必不可少;拉斯维加斯奢华主题派对;卓越·凯悦国际高尔夫练习赛;问题3：客户需求的疏导;目前客户产品意向;我们的对策;7月28日当天选房方式;还能利用价格的杠杆;7月份营销脉络;汇报完毕，谢谢聆听！