甬-慈-正大杭州湾项目营销策划报告(终).ppt

形象2 形象3 楼书 VI应用——礼品盒 VI应用——花篮 台卡 景观小品 Part 2——推广思考 推广思考——前期主题 根据目前项目状体，前期推广主要为三个阶段，在没有产品实体的情况下，从正大品牌入手，高调亮相。第二阶段，拔高产品调性，产品亮相。在有示范区，可观可赏的情况下，以广告总精神为推广主题。 首献慈溪，正大来了！ 千万方·私家封赏·梦幻庄园 艳阳下的花语国 品牌亮相 产品亮相 示范区亮相 【重体验，享庄园生活】 通过对阵地、售楼处的营造以及现场暖场活动，让客户真切的感受庄园生活。 【有高调，入市必引爆】 项目亮相第一炮很关键，需要迅速建立在慈溪的知名度。 【阵地大，据点要守牢】 涉及宣传的范围大，抓住关键的重点要塞，就能达到全城皆知的效果。 【要炒作，让全城热议】 媒体组合出击，引发全城对项目的关注，增强认知。 推广思考——销售阶段四大手段 有高调，入市必引爆 阵地大，据点要守牢 项目预热开盘期间，与慈溪市出租车运营中心联动，活动周期为三天。将项目的宣传旗子由出租车运营中心发放，旗子安装完成的可至现场售楼处领取200元加油卡。出租车作为城市流动最为全面的媒体，可以吸引全城关注，为开盘造势，实现销售火爆。同时，邀请当地有效媒体进行炒作。 要炒作，让全城热议 重体验，享庄园生活 【手段一】以出租车为城市流动媒体，轰动全城 在项目入市前，邀请余秋雨、鲁豫及慈溪政府高官等文化文人举办庄园生活人居论坛，放大嘉宾及专家观点。通过文化名人的声音，将庄园生活的崭新概念带到慈溪，达到一炮而红的效果。同时，邀请当地有影响力的媒体进行报道；以《慈溪日报》为主、《宁波日报》、《宁波晚报》为辅，进行宣传；并且在慈溪当地收视率较高的电视台进行直播。 有高调，入市必引爆 阵地大，据点要守牢 要炒作，让全城热议 重体验，享庄园生活 【手段二】庄园生活人居论坛——对话余秋雨 慈溪多乡镇小企业，暂基本无中央商务区。本案在推售第一批产品时，主力客户为项目5-8公里之外的乡镇私企业主，因而乡镇的广告是关键，需要以直接而快速的传播渠道进行发布。建议在各乡镇闹市区、人流聚集地重点投放户外看板、网格架、横幅、候车亭广告。 有高调，入市必引爆 阵地大，据点要守牢 要炒作，让全城热议 重体验，享庄园生活 【据点一】慈溪乡镇 慈溪市中心户外广告：上林坊商业中心（城北路、三北大街、解放中路）、香格国际广场、西站等区域。核心商圈定点巡展、派单，同时建议在慈溪市中心设立项目外接待。 有高调，入市必引爆 阵地大，据点要守牢 要炒作，让全城热议 重体验，享庄园生活 【据点二】慈溪市中心 通过搜房、新浪等影响力较高的房地产网站，以硬广、通栏等形式进行网络覆盖；同时，可以借助微博，由房地产行业领袖引出话题，对项目进行炒作，引起热议。 有高调，入市必引爆 阵地大，据点要守牢 要炒作，让全城热议 重体验，享庄园生活 【炒作一】网络 在不同的阶段以不同的话题重点，通过软硬广的形式，由慈溪受众最高的《慈溪日报》发布，引发全城对项目的关注，增加项目的辨识度，提升项目形象。 【炒作主题：】 《创造一个神话简单，描绘一个童话很难》 《邂逅仙踪的一百种方式》 有高调，入市必引爆 阵地大，据点要守牢 要炒作，让全城热议 重体验，享庄园生活 【炒作二】报纸 根据本案的目标客户，大部分为来自慈溪乡镇的私企业主，因此90%以上都拥有私家车。建议在慈溪收听率较高的广播电台进行轰炸式的广告宣传，形成全城皆知的轰动效应。 有高调，入市必引爆 阵地大，据点要守牢 要炒作，让全城热议 重体验，享庄园生活 【炒作三】广播 从项目引导旗、灯箱、围墙、看板等户外，以及示范区的营造，各方面的包装结合庄园生活，让客户一进入项目地块，就能感受到丰富多样的庄园生活气息。 有高调，入市必引爆 阵地大，据点要守牢 要炒作，让全城热议 重体验，享庄园生活 【体验一】现场阵地包装 售楼处作为业务员向客户展示项目的一个重要场所，因此，在结合项目丰富多样的庄园生活下，建议售楼处从“五感”（视觉、嗅觉、触觉、听觉、味觉）出发，从装修风格、物品的摆设、产品细节的展示、茶水等（比如：以马车代替看房车），从各方面展示梦幻的庄园生活，进行眼见为实的说服。 【体验二】售楼处包装 有高调，入市必引爆 阵地大，据点要守牢 要炒作，让全城热议 重体验，享庄园生活 项目在庄园生活的大概念下，无论是项目造势期、热销期还是余房销售期，建议举办具有庄园生活特色的暖场活动，需要让客户进入到庄园生活的氛围中，真切的感受到庄园生活的美好。 【1】篝火晚会——前期发放邀请函，邀请少数民族的表演人员，并且晚上在庄园内安排客户住宿， 让客户真切感受到一整天不同时间不同的庄园生活。 【2】春季骑行活