长隆香江野生动物园2003年国庆促销活动策划方案.ppt

xwp 2003国庆节策划方案 本提案由于时间仓促，基本数据和市调缺乏，所言粗浅请予更正。 * xwp * 利用国庆这一特殊假日的特点，结合长隆主题公园的营销模式，在其前后公众效应显著的一段时间，进行一系列有针对性的推广活动。 吸引人流，使节日盈利效应最大化； 制造重复消费模式； 延伸和充实主题公园的品牌内涵。 * xwp * 主题 公园 运动 健身 保养 休闲 购物 美食 人文 风物 自然 风光 寺观 庙宇 假日经济 所释放出来的 消费量在于各商圈 所能争取到的 客源份额 深圳锦绣中华 欢乐谷 世界之窗 深圳海洋世界 明克思航母 小梅沙旅游中心 海上田园 青青世界 广州流溪河国家森林公园 广州海洋馆 广州世界大观 三水森林公园 顺德生态乐园 …… 香江野生动物世界 长隆夜间动物世界 SARS因素 随时会 导致 客源流失 * xwp * E 为满足 自我发展需求 的精神消费 按左图把消费者细分： 儿童类别（5-14岁）：A、B、C。 家长类别：受到儿童类别的因素影响， 融入A，接受D、E。 青春类别（15-30岁）：A、B、C、D、E。 团体类别：由团体的性质去选择。 D 为满足 对美的需求 的精神消费 C 为满足 智慧性 的快乐消费 B 为满足 竞技性 的快乐消费 A 为满足 趣味性消遣性 的快乐消费 娱乐 活动 拥有成功的传达力 1. 了解对方需要什么 释迦牟尼说: 因人说法。说话时如果不和对方想知道的事情、智慧、经验和程度相符合，说话者的热忱和想法都起不了作用。 说话的内容如果不在对方愿望之内，说的口沫横飞也不会有效的。 如果把对方愿望里的事物当作会话或话题的重点，对方就会被深深吸引。 随时记下接收到的新信息— 不断接触新信息，同时更新旧信息，否则说不出有新意又鲜活的内容。 冠冕堂皇的话无法打动人心—要有体贴的心，用心讲话，内容就能进入对方的心里，让对方受到感动，也就是说「传达力」不是只能用言语表达。 行业概况 白酒是世界六大名酒之一，因其特殊的制作工艺形成了中国白酒个性多样，呈百花争妍的态势。 白酒行业由快速扩张时期发展到相对稳定期 中国白酒产量仍然集中在几个主要的产区和骨干企业 市场竞争加剧、产业政策调控和企业负担过重 ，使白酒税收贡献和盈利能力，已处于较低水平 。 泸州老窖 泸州老窖股份有限公司是具有400多年酿酒历史的国有控股上市公司。公司总资产近30亿元 公司主导产品有国窖1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲等。 目前，公司按照现代企业制度的要求，加快市场化的改革步伐，实施品牌发展战略和可持续发展战略，形成以酒业生产经营为主，相关多元化发展的大型现代食品企业。 * xwp * 优势Strength 综合规模为东南亚同内主题公园之冠 是目前国内最大的野生动物园 是中国首家、世界最大的夜间动物世界 集马戏、嘉年华、餐饮酒店、歌影艺于 一体的综合性娱乐集团。 劣势Weakness 知名度、美誉度高，促进消费低 主题公园弊病：重复消费少 SARS遗留下对动物的恐慌症 机会Opportunities SARS对动物的歧视，引发国内/外动物 保护团体的形成和舆论 长假日外地客源的流入 风险Threats SARS的死灰复燃 传染病对密集性公共娱乐场所的致命 打击 其他主题公园对客源的抢夺 长节假日，本地客源外流 * xwp * 危机公关线路 针对SARS的相关危机处理公关系统准备。并为今年度余下的节假日（圣诞、春节）做足预防。 促销线路 抓住国庆假期，制造眼球咬住客源。 核心概念： 根据时态变迁更新园内项目，从而维护、巩固品牌的地位。 * xwp * 国内最大 的 动物世界 自然生态 马戏表演 嘉年华 魔幻 猎奇 歌舞升平 趣味性 消遣性 竞技性 智慧性 观赏性 的节目 + + = 体验神奇之旅 唯一性、排他性、权威性 塑造一个充满国际化、色彩、神奇、欢乐的嘉年华气氛 根据时态变迁更新园内项目，从而维护、巩固品牌的地位： * xwp * 与时俱进 品牌核心概念必须： * xwp * 项目一：《流浪者之家》 SARS过后，动物的歧视/虐待现象越趋频繁。而城市居民遗弃宠物的行为，是极不负责任不文明的表现。而沦为可怜的流浪者则意味着疾病饥饿虐待…… 在此，我们要在核心概念上加上“爱”，关爱动物，保护环境…… 策略：顺时造势 制定《城市生活无着落的流浪乞讨宠物救助管理办法》， 并在园区内划区设立宠物收容站，名为“流浪者之家”。 供有条件并符合要求的游人合法领养。 通过传播工具的组合教育民众如何”爱“动物。 例新加坡的宠物领养办理身份证采取低收费，低门槛让养宠物人人平等。但如宠物出现污染公共场所等情况后，则对其主人采取高处罚；在印度的大