中房商学院内训【济南】碧桂园千亿整合行销拓客模式解密和经验借鉴实战培训(9月13)【北京9月25】.doc

【济南】碧桂园千亿整合行销拓客模式解密与经验借鉴实战培训(9月13) 【课程背景】 　　 1月3日，碧桂园公告称，2013年实现合同销售金额约1060亿元，合同销售建筑面积约1593万平方米。该公司2013年原定销售目标为620亿元。 　　回想去年，碧桂园全年销售额仅为476亿，今年的销售业绩不能不说是爆炸式增长。这家无可争 议的上市房企业绩“黑马”，甚至让房企老大的万科也迅速作出反应。坊间传闻，就在碧桂园公告公布不久，在 万科总部管理学院内部学习平台上，已全部是碧桂园千亿业绩及成功背后解读的信息。 　　去年3月，海南海口西的碧桂园金沙滩开盘销售套数超过2100套，“其中有1.8万名客户是空运过去的”。5月，深圳东碧桂园十里银滩开盘当日销售套数为4000套，可以说是国内房企的销售奇迹了。可是这种奇迹并没有停止，8月，碧桂园十里金滩开盘，到场客户超过3万人，成交40亿，单日销售套数比3月金沙滩开盘时翻了一番，创造了国内房企单日去化的新高。 　　不仅如此，江苏丹阳的碧桂园项目开盘，单日销售金额20亿元，以一个县级市的体量却获得了大城市优质楼盘的销售业绩，不得归功于其强效的营销能力。进入“金九银十”之后销量涨势更加凶猛， “十一”期间，衢州碧桂园开盘当天的销售金额超过了12亿，碧桂园兰州新城在同一日更是实现了50亿的单日销售金额记录。 　　为什么碧桂园的项目会受到众多置业者的青睐呢?虽然低价位销售是重要的因素，但是归根到底还是其独特有效的营销方式。是“全员营销”还是“全民营销”?是“关系营销”还是“圈层营销”?既都是又都不是! 　　房地产营销正在经历从坐销到行销、部门销售到全员销售、集中销售到渠道分销的三大变革，这其中，“行销”无疑是最受热捧的话题。市场巨变，行销势在必行，但行销不等于发单子，传统的行销方式如扫街、扫楼、扫车、扫会、扫人、扫号“6扫”时代将会一去不复返，行销出路在何方? 　　当前房地产行销重在整合，通过整合各方面资源有效达成自身的行销目标。 　　【课程收益】 　　全面剖析碧桂园2013年行销拓客战略和方法! 　　国内首次系统剖析房地产行销模式的课程! 　　国内唯一将资源整合和行销融合起来的课程! 　　实战、实效、实用，即学即用的最高效课程! 　【课程对象】 　　房地产开发企业及其相关企业(顾问公司、经纪公司等)的董事长、总经理、副总经理、营销总监~营销经理等 　　【专家导师】 　　刘老师：中国房地产心智销售培训第一人，地产整合行销模式专家，中国房地产培训网特约地产销售技巧培训专家，心智情景销售训练专家，《地产赢销大讲堂》发起人，清华、北大等高校客座教授。 　　刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训，以“占领客户心智，颠覆销售业绩”为使命，以 “如何洞悉客户购买心理?如何对不同的的客户对症下药?如何让客户心甘情愿的掏钱?”为主线，开发了房地产心智销售技巧系列培训课程：《整合行销模式解密》、《心智售楼逼定密码》、《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《别墅豪宅顶尖销售技巧》、《商业地产顶尖销售技巧》、《旅游地产顶尖销售技巧》等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩，受到了市场的热烈欢迎! 　　刘老师是中国把心智模式融入到销售培训的第一人，提出了“房地产已经进入心智销售时代”，“心智模式决定销售命运”，“销售的最高境界就是重塑自己的心智，占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式，让更多的房地产项目重回热销时代! 　　【培训内容】 　　第一模块：2014房地产市场和传统谋变手段 　　一、2014房地产市场不容乐观 　　1、杭州德信?北海公园直降3000元 　　2、兴业银行暂停房贷 　　3、秦皇岛“珠江道12号”6折甩货 　　4、宁波兴润置业倒闭 　　5、北京楼市现6年开局最差 　　二、传统营销困境“6换”谋变局 　　1、换产品 　　2、换市场 　　3、换客户 　　4、换价格 　　5、换团队 　　6、换老板 　　第二模块：“千亿黑马”碧桂园剖析 　　一、碧桂