如何界定竞争对手.doc

如何界定竞争对手 课程描述： 知己知彼才能百战不殆，面对日益激烈的市场环境，如何界定竞争对手，是市场分析中至关重要的一步。然而，环境如此复杂，谁敌谁友常常难以辨别，究竟该从哪些方面界定竞争对手呢？ 本课程将从实务角度出发，透过情景案例的形式，深入浅出地为您阐述如何界定竞争对手，并为您提供有效的方法与技巧。 解决方案： 他山之石，可以攻玉！ 知己知彼才能百战不殆，面对日益激烈的市场环境，如何界定竞争对手，是市场分析中至关重要的一步。下面我们从实战经验中总结一些方法技巧，以便大家参考，少走弯路！ 在以上的讲解中，我们结合三个案例分别阐述了“如何根据行业信息界定竞争对手”、“如何调研消费者信息界定竞争对手”、“如何通过产品信息界定竞争对手”。下面我们做一个总结回顾。 第一、根据行业信息界定竞争对手。 首先，可以收集行业内相似的产品信息，对替代性和相似性做出判断，并确定是否已经介入到产品形式范畴。 其次，可以收集该行业的动向与趋势，及时了解界定潜在竞争对手，并判断是否会成为替代者。 再次，根据行业中的技术属性与行业中企业介入时间、规模、管理与服务水平等综合实力来界定不同类型的竞争对手。 最后，根据行业当中各企业所处的不同的地区与渠道来界定竞争对手。有些企业属于地方品牌，在战略上就要根据地域特性与渠道的特性，针对性的调整企业战略。 调研消费者信息界定竞争对手。 首先，可通过代理商与经销商收集资料，挖掘信息，界定比较重要的竞争对手。可以通过交谈等收集信息，然后与自己的产品信息对应匹配，看看此产品与公司的产品相似的程度有多高，从而界定出是否是主要的竞争对手。 其次，可以通过市场走访的形式。可介入到不同的渠道，找到像原料及卖点、价格区间、渠道位置相同的竞争对手。 最后，还可以利用市场调研的形式，挖掘终端顾客信息，从而界定竞争对手。在终端的市场调研中通常会以市场调研问卷或深度回访、走访、购买数据或二手资料等形式收集信息，然后对品牌的认知与印象、价格、购买习惯、消费层次、购买渠道等多种不同的方面来调研，并从中了解到其产品的优缺点、是否属于同一个价格区间、是否处于同一渠道等信息，基本界定不同层次的竞争对手。 通过产品信息界定竞争对手。 首先，可以从已有的分类方法上去界定，诸如：国际标准或国家标准。 其次，评估竞争对手三要素。 1、竞争对手的规模； 2、竞争对手成功的手段； 3、竞争对手对自己构成的威胁程度。 最后，判断产品信息的正确性。在评估竞争对手的时候，我们首先要明确渠道、价格、消费者购买次数、相似程度、成交量、卖点等要素。渠道不同，往往宣传手法不同，对企业的产品信息要进行分辨。 最后，将这几部分的导图串在一起，就形成了“界定竞争对手”完整的方法流程。 或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何界定竞争对手。 相关课程： 如何制定招商方案 如何设置有效的微博标签关键词 如何利用微博做好售后服务 如何利用微博做好新品预告 如何制定微博宣传计划 想学习以上课程可以扫描下面的二维码，里面有详细内容及课程