组训工作职责——辅导丶陪访PPT培训课件.ppt
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组训人员的工作 职责 组训人员的定位 想在经理的前面，做在经理的前面，站在经理的后面 充当各级主管的协助者 * 工 作 职 责 * 向服务部经理汇报工作，并接受管辖机构营销部、培训部的工作指导和一定权重的考核 （一） * （二） 执行管辖机构在内部管理、业务推动等各方面的统一规定 * （三） 协助服务部经理制订、修正和执行内部各项管理办法和业务推动方案 * （四） 负责个人代理人招聘的组织、辅导工作 * （五） 负责个人代理人在服务部内部的训练、培训、辅导工作 * （六） 负责个人代理人的展业支持工作 * （七） 在一定的程度上负责在职保单续期收费的推动工作 * （八） 作为兼职讲师接受分
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人生发展与职业生涯规划献给赢向未来迎接挑战的组训们主讲——关永平
世纪特征创富与发展速度改变变化危机创业学习
加速度的社会民族复兴带来的巨大的机遇和希望，加速度时代：如何在企业中生存和发展？在这个时代我们在寻找什么？关注什么？做什么？怎么做？我们的未来是什么样？
迷惑？清楚？0102不知道03迷糊迷惑04迷糊清楚05清楚迷惑06清醒清楚07觉得08知道09知道10以为11对职业生涯发展前景的认知的几个阶段12
对于职业生涯前景的认知不清楚?缺乏方向感与目标,寻找什么？关注什么？做什么？怎么做？“不知道明天会样”?不知为谁而工作？为什么而工作？导致工作迷茫，状态不佳……职业生涯中出现了许多问题和
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新人第一次陪访、签单、参加产说会辅导—中国人寿保险公司主管培训课程PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt
新人第一次陪访、签单、 参加产说会辅导 课程目标： 通过本课程学习，使主管掌握新人第一次陪访及第一次签单的辅导内容，以便有针对性地做好新人的展业辅导工作。 通过讲授让学员了解新人第一次参加产说会的多种心理与想法，教会学员如何去引导新人，并给予适当的帮助，实现主管对新人的有效辅导。 课程大纲： 1.辅导内容 2.辅导要领 3.辅导注意事项 第一次陪访辅导内容（1/4）： 访前沟通 拜访中 拜访后 第一次陪访辅导内容（2/4）： 一、访前沟通： 1.了解客户详细情况，作适当筛选； 2.与新人共同分析客户潜在保障需求及可能提出问题 3.明确本次拜访的目的：唤起需求？提出建议？争取促成？争取再访机会
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组训培训总结REPORTING2023WORKSUMMARY
目录CATALOGUE引言培训过程和方法培训成果和效果经验和教训未来展望和计划
PART01引言
通过组训培训，提高员工的业务技能、团队协作和沟通能力，使员工更好地适应公司发展的需要。提升员工能力传承企业文化促进企业发展通过培训，使员工深入了解公司的企业文化和价值观，增强员工对企业的认同感和归属感。通过提高员工素质和能力，推动企业的业务发展和管理提升，提高企业的竞争力和市场地位。030201目的和背景
目标设定与实现根据员工的实际情况和培训需求，设定明确的培训目标，并制定详细的培训计划和实施方案，确保培训目标的实现。业务技能培训针对
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组训培训工作总结
篇一：组训培训心得体会
篇一：组训培训班的心得
组训培训班的心得
作为世界500强公司的一名新人，我在本次由省公司个险部举办的中国人寿福建省公司第9期组训培训班中感受良深：一、 感受国寿“成人达己，成己为人”的特有文化，了解该文化的独特内涵。作为唯一在中国香港和美国纽约上市国内 保险公司，作为国内业界的领头人，中国人寿的企业文化具有世界500强公司的大气，是一种综合了国人5000年文化底蕴和与时俱进的先进理念的时代产物，是一种深刻符合寿险行业核心思想的企业文化。作为一个独立核算的上市公司，企业效益必然是我们的重要导向，只有本着客户的需求
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组训人员的工作职责组训人员的定位想在经理的前面，做在经理的前面，站在经理的后面充当各级主管的协助者工作职责向服务部经理汇报工作，并接受管辖机构营销部、培训部的工作指导和一定权重的考核壹贰
（二）
执行管辖机构在内部管理、业务推动等各方面的统一规定（三）
协助服务部经理制订、修正和执行内部各项管理办法和业务推动方案（四）
负责个人代理人招聘的组织、辅导工作（五）
负责个人代理人在服务部内部的训练、培训、辅导工作logo（六）
负责个人代理人的展业支持工作（七）
在一定的程度上负责在职保单续期收费的推动工作（八）
作为兼职讲师接受分支机构培训部门对兼职讲师的调配安排（九）
协助进行服务部的其他管理
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* * * * * * * * * * 新人第一次陪访辅导 课程目标 通过本课程学习，使主管掌握新人第一次陪访的辅导内容，以便有针对性地做好新人的展业辅导工作。 课程大纲 ü 辅导内容 1 视频播放 2 辅导注意事项 3 演练及点评 4 辅导内容（1/4） 访前沟通 拜访中 拜访后 辅导内容（2/4） 访前沟通 了解客户详细情况，作适当筛选 与新人共同分析客户潜在保障需求及可能提出的问题 明确本次拜访的目的唤起需求、提出建议、争取促成、取得再访机会、争取转介绍客户等 明确角色分工 明确学习任务 最好事先预约，以提高拜访效率 辅导内容（3/4） 拜访中 按事前约定的角
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《组训的职责与定位》讲师：总公司培训部
从1992年中国大陆引进个人保险营销体制起，寿险营销已走过了近20载春秋。中国寿险业跟随中国国家的经济发展大潮日益繁荣，短短20年走过了很多国家好几十年甚至上百年的路，创造了中国保险规模增长，以及全球市值的奇迹(中国人寿的市值已经位居全球寿险行业之首。12012年，告别过去十年两位数的增长；上半年，国内保费增速5.9%，寿险3.9%；在经历了近20年的高速发展后，寿险的发展也积累了很多问题。如何在渠道、产品、运营服务等方面通过专业经营和持续创新来完善现代保险和服务体系至关重要。9月14日，保监会发布（2012）83号文《关于坚定不移推进保险营销员管理体制
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组训职场能力;什么样的组训受职场欢迎？;辅导与培训对比;识别哪些绩效令人不甚满意;如何发现绩效差异;主要KPI指标---人力指标;主要KPI指标---业绩指标;辅导性面谈;沟通定则;指导分析的障碍;指导的七个步骤;给予反馈; 就是组训（主管等）透过共同拜访，以现场示范、协助展业或观察表现等方式，达到提升被陪访者能力的一种辅导方式。;陪访的误区;陪同拜访的意义;陪同拜访的意义;陪访的要领;陪访前的准备 — 与陪访对象沟通;陪访前的准备 — 与陪访对象沟通;陪访前的准备 — 自我???备;陪访中应注意事项;陪访中应注意事项;陪访中应注意事项;陪访后辅导三连环;陪访后沟通辅导原则
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组训人员的工作职责
组训人员的定位想在经理的前面，做在经理的前面，站在经理的后面充当各级主管的协助者
工作职责
向服务部经理汇报工作，并接受管辖机构营销部、培训部的工作指导和一定权重的考核0102
（二）
执行管辖机构在内部管理、业务推动等各方面的统一规定
01（三）
协助服务部经理制订、修正和执行内部各项管理办法和业务推动方案
（四）
负责个人代理人招聘的组织、辅导工作
（五）
负责个人代理人在服务部内部的训练、培训、辅导工作
（六）
负责个人代理人的展业支持工作
（七）
在一定的程度上负责在职保单续期收费的推动工作
PART01（八）
作为兼职讲师接受分支机构培训部门对兼职讲师的调配安排
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培训时间：保险公司组训人员的工作职责保险公司培训培训讲师：
目录1工作内容jobcontent234组训人员的定位Positioningofgrouptrainingpersonnel工作职责operatingduty组训人员的自我要求Selfrequirementsoftrainingpersonnel
1组训人员的定位
组训人员的定位
想在经理的前面，做在经理的前面，站在经理的后面充当各级主管的协助者
2工作职责
工作职责向服务部经理汇报工作，并接受管辖机构营销部、培训部的工作指导和一定权重的考核（二）（一）（三）（四）执行管辖机构在内部管理、业务推动等各方面的统一规定协助服务部经理制订、
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组训人员的工作职责
组训人员的定位想在经理的前面，做在经理的前面，站在经理的后面充当各级主管的协助者
工作职责
向服务部经理汇报工作，并接受管辖机构营销部、培训部的工作指导和一定权重的考核0102
（二）
执行管辖机构在内部管理、业务推动等各方面的统一规定
（三）
协助服务部经理制订、修正和执行内部各项管理办法和业务推动方案
（四）
负责个人代理人招聘的组织、辅导工作
（五）
负责个人代理人在服务部内部的训练、培训、辅导工作
（六）
负责个人代理人的展业支持工作
（七）
在一定的程度上负责在职保单续期收费的推动工作
（八）
作为兼职讲师接受分支机构培训部门对兼职讲师的调配安排
（九）
协助进行