市场部如何做好一个自主活动教程分析.ppt

* * 如何做好一个自主的市场活动 必高汇通市场部@李鹏丽 目录 概念 市场环境 竞品分析 活动背景 活动方案 活动宣传 活动执行 活动预算 应急预案 一、概念 什么叫自主活动？ 自主活动也称为自主管理活动，早年在日本把这种活动称之为JK，而改革开放以来，中国成立了QC小组，也就是我们现在的市场部，自主活动形式多样（闭店促销活动、巡展、新车发布、试驾、爱车讲堂、自驾游等）涉及范围广，所有的行业自己策划并实施的活动都可以称之为自主活动！ 图例： ? 市场环境 集客量 价格因素 配合执行 广宣投放 活动形式 费用预算 活动动员 目标定位 礼品样式 二、市场环境 市场环境分析——经济调控 2014年四季度至今，国家反腐工作力度大，导致官员的购买力下降，中国能源——煤炭经济下滑，且朔州是以煤炭为基础的城市，随着煤炭的下滑整个市场的经济都随着出现崩盘的状态，当地近半年内仅开发区的中大型餐饮、娱乐业关闭10家左右，各行各业都在进行经济调控，力求在生存中稳步发展！ 二、市场环境 朔州地区的经济架构形势——“一黑一白、一煤独大” 2015年1—5月朔州工业经济同比下降12.8% 5月份，煤炭价格持续走低，当月全市规模以上工业企业完成工业增加值23.3亿元，同比下降20.6%。1—5月份累计完成工业增加值127.1亿元，按可比价计算，同比下降12.8%，比1—4月回落1.6个百分点，比一季度回落2.3个百分点。其中煤炭行业下降13.5% 二、市场环境 朔州工资比例及周边地区的经济情况 朔州从2014年底至今朔州平朔煤矿员工工资进行三次下调，工人由原来的人均工资12000降到7000元左右，且后半年会将人员工资调至基本工资2800元，绩效工资按比例发放的状态，朔州90%的行业都靠煤炭支撑着，随着平朔煤矿的经济下滑，直接影响着各行各业的收入比例，同时也影响着外来人员投资的比例（例如：朔州-太原的大巴由原来的一天20辆车95%都是满员下滑到现在每天20辆车中只有节假日的时候可以达到90%） 朔州周边地区以畜牧业和农业为主，收入较为稳定。 三、竞品分析 集客对比 展厅成交率对比 大众品牌在朔州时间较长，我店属于新建展厅，在集客、销量及成交率上都没有上海大众高，且6月份上海大众全系车型价格大调整，更吸引了客户的眼球，对我们造成一定的影响，所以在市场角度，我们发展空间还很大，需要有针对性的做出市场活动，提高我们的知名度，从而增加集客，促进成交。 四、活动背景 在大的市场环境影响下，厂家新车推出时间间隔较短，车型定位不明确，全新英朗将会代替凯越走向二网市场，但因前期厂家对新车型的宣传力度较少，导致展厅缺少新车型的意向客户，周边地区对别克的认知度不高，且我们的主要竞品——大众车型价格全面下调，导致我们的二网销量下滑，新车型销量困难的现状。 7月份我们需要在淡季时宣传新车型，提高知名度。 五、活动方案 活动主题：必高汇通7月清仓狂甩季 活动时间：7月的每个周六周日 活动形式：车辆县乡巡展+展厅同步促销 活动KPI： 集客：展厅每场活动集客50批，新增30批。 订交：每场活动订交5台，合计20台。 活动参与部门：市场部、销售部、客服部、行政部、售后 活动目的： 1.提高全新英朗在周边县区的知名度，为下半年代替凯越做准备； 2.促进全车型的销量； 3.稳定7月份展厅的客流； 六、活动宣传 电台FM100.9\93.7，每天15次套播，宣传全新英朗分期2.99万元！ 通过FM100.9进行活动宣传和FM93.7主持人口播，宣传活动信息。 媒体名称 2015年7月份 费用 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 　 FM100.9 15秒，5次/天 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 费用6850\月 FM97.3秒, 15次/天 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 六、活动宣传 山西晚报 1\2彩版 宣传内容：全新英朗为你上市 通过DM纸媒，覆盖更大当地的区域，酒店、加油站、行政单位等 媒体名称 2015年7月份 费用 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五