2016年上半年江苏省保险销售人考试试卷.docx

2016年上半年江苏省保险销售人考试试卷 本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 一、单项选择题（共50题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.个人和家庭风险的识别和估测是指对当前和未来计划的资金来源和使用情况进行分析，发现和衡量导致收入减少或支出增加的潜在事故和事件。一般来说，下列选项中对个人和家庭主要面临风险归纳有误的是__。 A．人身风险 B．财产损失风险 C．责任风险 D．信用风险 2.父母与子女之间的保险利益系出于天然亲情，不属于一种经济利益。__ A．对 B．错 3.企业为销售商品、提供劳务等日常活动所发生的经济利益的流出在会计上称为__。 A．收入 B．费用 C．成本 D．利润 4.__不是企业财产保险的保险标的必须符合的条件。 A．属于被保险人所有的财产 B．由被保险人经营管理或替他人保管的财产 C．被保险人与他人共有而由他人负责的财产 D．其他具有法律上承认的与被保险人有经济利害关系的财产 5. 足额保险合同是指保险金额__保险事故发生时的财产实际价值的保险合同。 A．不等于 B．大于 C．相当于 D．小于 6. 保险经纪人在接到出险通知后的第一步工作应是查找记录并判断损失是否在保单的承保范围之内。在索赔谈判的过程中，保险经纪人应忠实于__，尽力使其得到公正合理的赔偿。 A．保险人 B．被保险人 C．保险受益人 D．保险代理人 7. 保险公估从业人员在从业过程中，要如实、客观地反映实际情况，在处理某种业务或形成某种见解之时，不应受外界影响，也不应迁就任何个人或集体的片面要求。这说明保险公估从业人员在执业过程中应该__。 A．秉公办事，不徇私情 B．对客户一视同仁，照章办事 C．分析资料要真实可靠 D．公平竞争 8. 人身保险合同的给付方式之一是，保险人按受益人要求，在约定时期内付清保险金本金和利息；如果受益人在约定时期内死亡，其继承人可继续领取或一次性领取余款。该方式是（）。 A．定期收入方式 B．定额收入方式 C．终身收入方式 D．利息收入方式 9. 最早实行农业“大包干”，即“家庭联产承包责任制”，被誉为“中国农村改革第一村”的是__。 A．河南南街村 B．山东大寨村 C．安徽小岗村 D．广西和寨村 10. 下列关于不可争条款的说法中，错误的是__。 A．此条款是维护被保险人的利益、限制保险人权利的一项措施 B．此条款的主要内容是：人寿保险合同生效满一定时期之后，就成为不可争议的文件，保险人不能再以投保人投保时违反最大诚信原则而主张合同自始无效 C．此条款的主要内容是：人寿保险合同一经成立，投保人要求退保的，无权要求返还全部保费 D．不可争条款只适用于一般的死亡给付，不适用于永久完全残疾给付和意外伤害给付 11. 保险营销策略的核心是____ A：以产品为导向 B：以销售为导向 C：以消费者为导向 D：以市场为导向 12. 在分红保险中，定价的精算假设一般比较保守。就费用率因素来看，“保守”表现为____ A：保管权 B：使用权 C：所有权 D：占有权 13. 下列不属于保险经纪人宏观作用的是__。 A．有利于促进保险市场的发展 B．有利于保险市场机制的完善 C．有利于规范保险市场竞争 D．有利于我国保险业与国际分离，自成体系 14. 根据《民法通则》的规定，下列各项不属于无效民事行为的是__。 A．限制民事行为能力人依法不能独立实施的 B．一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下所为的 C．意思表示真实的民事行为 D．恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益的 15. 是保险销售各环节中最重要的一环。 A：准保户开拓 B：调查并确认准保户的保险需求 C：设计并介绍保险方案 D：疑问解答并促成签约 16. 理赔公估是指保险公估人__。 A．对保险标的承保前的检验、估价及风险评估 B．对出险后的保险标的进行的查勘、检验、估损及理算 C．对保险标的物的损失程度和损余残值进行估价 D．凭借其专业技术人员和专家网络优势，能够为有关各方提供风险咨询、防灾防损、检验和定损等服务 17. 寿险公司确定自己的薪酬战略时必须考虑企业的报酬成本，其衡量指标包括人工费用率和劳动分配率。__ A．对 B．错 18. 20世纪以来，许多国家先后进入了老龄社会，这主要是因为：__。 A．平均寿命的提高 B．人口政策的变化 C．人口出生率的降低 D．养老保险体制的发展与完善 19. 丈夫以妻子为被保险人向某保险公司投保两全保险一份，并指定他们的儿子为保单惟