销售沟通话术(完整版).ppt
文本预览下载声明
销售话术应对;课堂要求 ;1 : 能不能便宜点?;问题诊断 :; 当消费者关心价格的时候,销售顾问应当因势利导,让客户关注商品的使用价值。把客户关心贵不贵改变为:值不值!; 销售顾问:先生 ,买东西不能只考虑便宜问题。您以前有没有用过同类的商品?那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题,比方说自行车,那种便宜的自行车骑两三个月就开始到处生锈,链条经常掉,脚踏也经常掉,骑起来很费力,除了铃铛不响,上下哪里都响。但是要是买一辆好的自行车比如捷安特,你骑两年都不用让你操任何心,骑起来又轻松。其实我们的东西和自行车一样,都是一等价钱一等货。买东西我觉得耐用性和安全性才是最重要的,您说呢? 销售顾问:您如果觉得这款车的价格不合适,我给您介绍另一款性价比更好的 …… ;销售情景(二);问题诊断 :;销售策??;语言模板:;销售情景(三);问题诊断 :;销售策略;销售顾问:先生 ,是不是对我的服务不满意?;销售情景(四);问题诊断 :; 客户永远关心的是价格,而销售顾问永远要演绎的是商品的价值。要让客户看到价值大于价格,让客户感受到物超所值,客户才不会也不敢一味地追求低价格。; 销售顾问:先生,价钱不是最主要的。您买一款汽车至少要用几年时间,我完整给您介绍这款汽车最多三分钟。您听我用两三分钟讲完再决定买不买也不迟,要是销售人员三言两语就叫您买,那是对您不负责任,您买回家万一后悔了,她们会把钱退给您吗? ;销售情景(五);问题诊断 :;销售策略;语言模板:;销售情景(六);问题诊断 :;销售策略;语言模板:;销售情景(七);问题诊断 :;销售策略;语言模板:;销售情景(八);问题诊断 :;销售策略;语言模板:;销售情景(九);问题诊断 :;销售策略;语言模板:;销售情景(十);问题诊断 :;销售策略;语言模板:
显示全部