《成交分享.pptx
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签单之——快速成交篇,案例及经验分享.doc
快速成交首先需要给客户信心，让他觉得买这个房子是正确的决定，是值得的行为。而且还要制造紧迫感，加速逼定的速度和力度。 可以让同事配合打电话（带看过程中和带看结束后都可以），一起约客户（或假客户）集中带看。带看结束后可以直接拉到店里假谈。造成房子再犹豫就买不到手的假象。 当然最根本的还是深度了解客户需求，真正帮他解决实际中的问题。要让客户有充分的被尊重感和足够的服务满意度。这是我们成交的基础。 这个是我总结的几点，拿来和大家一起分享！ 一、首先要做到足够专业，才能让客户更信任你 二、要超级铺垫，从一开始接电话到最后签完单 三、要有目的集攻房源和客户，房源客源配对成功 四、要有意识的拉客户进店里，
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3秒成交.ppt
先进观念 优先掌握 《3秒成交》 建議最佳閱讀版本：powerpoint 2000 博客创业 为您提供 /kinstrace 3秒成交非夢事 短短三秒鐘， 就能成交一筆生意？ 別懷疑，只要掌握客戶重視的四大問題，製作出「無法抗拒的提案」，不僅能讓你在最短時間內完成交易，還會讓你的客戶迫不及待，一而再、 再而三地向你下訂單。 本文摘自經濟新潮社《3秒成交》 客戶重視的四大問題 多數顧客真正想要的，不是買「產品」 這件事，而是產品帶來的「結果」 。因此，你必須限時內向客戶呈現： （1）這是我們在賣的東西 （2）這是它的價格 （3）這是你所能得到的好處 （4）提出他們可以相信我們的原因 本文
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ChinaCache程光周末分享CDN销售秘籍成交每单.doc
【程光周末分享系列之】
CDN销售秘籍-成交每一单
大家好，我是程光，感谢CC，感谢CCTV,感谢MTV,感谢我的家人，感谢所有支持我的读者朋友，感谢你们对我的支持，没有你们就没有我的“情窦初开”，我一定会继续努力，作出更好的作品回报你们。
临我们培训还有3天的时间，当时我的导师梁sir主动来找我，他告诉我，希望我讲几个小故事，尽量真实，希望对新人们有帮助，时间紧，任务重，我当时把他定义为“分享”，就跟我写这份邮件一样，我也会恐惧，我也会担忧，我经常这样搞会不会遭人烦，遭人白眼，我会不会讲不好，导致冷场呢？昨天晚上我收到了我的导师梁sir转发的汪晴的一份邮件，对我感触颇深，我没想到自己的一句话
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汽车经销商成交率提升经验分享.ppt
如何提升成交率 背景分析 现状简述 提升成交率的方法 总结 目录 背景分析 汽车产业扶持政策减少 贷款利率上调 多数乘用车厂商大幅扩产 眼花缭乱的新款车低价入市 自主品牌的突围 豪华车雪崩式降价 油价上涨 消费者信心不足 二、现状简述 专营店任务压力大。 全车系销售下滑，天籁严重下滑。 CA能动性差，基本上靠杀价卖车。 CA流动性大，培训不足。 二次成交率低。 一系列问题困惑着销售经理，如何找到突破口？ 提升成交率是关键。 三、提升成交率的方法 怎么样提升来店/电？ 了解客户来源：建立客户来源信息看板，客户来店后，CA邀请客户到信息投递来源信息。可以设置小礼品给客户。通过收集客户的信息，找到广
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成交攻略4成交客户.ppt
成交攻略4成交客户;成交客户销的是自己，售的是观念;成交客户成交是让客户看别人痛苦;成交客户让客户无法抗拒的销售特;成交客户客户是被要求出来的 之;成交客户“大家都买了“--从众;成交客户客户给的时间是有限的，;成交客户不轻易被“不”拒绝，找;成交客户关注小细节 人们买东西;成交客户销售沟通而不是销售辩论;成交客户小故事：请教客户带来成;成交客户价格不是问题，只有当顾;成交客户听出关键是说出要害的前;成交客户客户讲的越多，感情流露;成交客户用服务和感动让客户从情;成交客户利用“不买会失去”的成;成交客户先肯定观点，再引导思考;成交客户角色不同，侧重不同;性;成交客户成交来自流程简单，反馈;成交
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医疗器械企业销售员必读：为了成交而应具备的销售技巧 朱氏企业培训销售技巧文章分享..doc
销售员必读：为了成交而应具备的销售技巧
做为销售员来讲，刚接触到销售这一行，怎么才能快适应激烈的竞争?怎么才能快速掌握销售技巧?如何提升自己的销售业绩?如何在最短的时间里成为销售精英?这些都是销售新手很关心的问题。现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到销售人员必须掌握的销售技巧理论知识，但在现实中，很多人不能领会到其中的精髓。
在信息爆炸的年代，一切销售活动，包括大量时间花在电话、拜访、设计方案上的销售行为，都是奔着一个主题而去的----成交！?
为了促进成交，最起码要有销售技巧的完成两个动作：一个是让客户感觉”爽”（感性）；另一个则是让客户觉得”值”（理性）。销售技巧的逻辑是：先让客户
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家具成交巧.ppt
方法一、“还有什么东西没买？”我来给你作个套餐，只要需要都要记下来——连带销售 方法二、抛包袱——也给顾客提要求 比如：你们家房型能否放的下（看房型图）介绍改尺寸，技术含量高 实战情景：跟顾客交流了很久，也看了很多次，但是顾客始终很犹豫，觉得这个不错，那个也很好，下不了决定 犹豫型 主要特征：这种人不能做出决定，不能直截了当地处理问题，如果面对交谈，无法保持目光接触。注意力不集中，神情恍惚，做事优柔寡断，很敷衍、犹疑、拖延，事实上他们很难决定什么，即使作决定，之前总希望和别人多谈谈，好像在为自己的决策找支撑点，许多情况下你得替他们做决定。 对策：不要给他们提供太多的选择或者建议
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18种绝对成交销售员技巧 你知道不会成交的人永远必须替会成交的人工作吗?
抗拒之：考虑一下抗拒之：下次再说抗拒之：没钱抗拒之：还没做好购买准备抗拒之：不感兴趣为了与客户成交，达到销售的目的，应根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成交易,下面介绍成交的种销售员技巧，应针对不同的客户灵活使用。 为了与客户成交，达到销售的目的，应根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成交易。 在尝试缔结时，一旦掌握住缔结契机，就应趁早结束商谈。也许，这时候的客户还是犹豫不决，不过没关系，只要趁着客户购买欲望还强烈时鼓励他购买，成交
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成交诀窍.docx
100％销售成交秘籍！一、让客户参与我们在去做这个产品介绍的时候，我们一定要想清楚我们是站在客户的角度，要能够让客户去参与进来。那么我们在做这个产品介绍的时候，第一步要做到，在顾客去咨询你的时候，你的回答要让你的顾客参与进来，这样你们才能够在一个频道里面去沟通，才不会有代沟，你成交的几率才会更大一点。然后，通过你的引导，让顾客去集中到应该集中的地方。其实通俗一点就是说，你要和你顾客互动起来！顾客问我这个问题，我回答得也挺好的，可是为什么就是最后没有成交呢？其实你并不知道是什么原因。很多时候顾客过来去咨询你，肯定是看了你的朋友圈，觉得你这个产品也不错，看了顾客的反馈，他也是想去解决自己的问题，他
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成交为王销售版.pptx
心态+方法=成交;有心态没方法是傻子
有技巧没心态是骗子;钢琴是弹出来的
我车是开出来的
歌曲是唱出来的
成交是做出来的;成交
就是把话说出去
把钱收回来;
;冠军行为的
四大循环;冠军行为的四大循环;冠军行为的四大循环;冠军行为的四大循环;冠军行为的四大循环;学习的
五大步骤;学习的五大步骤;学习的五大步骤;学习的五大步骤;学习的五大步骤;学习的五大步骤;学习最快的方法
就是去教别人;教学的五大步骤;教学的五大步骤;教学的五大步骤;教学的五大步骤;教学的五大步骤;销售是问的
不是讲的;开放式问题多一点
封闭式问题是成交时用的;成交为王
八大步骤;成交为王八大步骤;①、结果准备;②、精神上的准
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快乐成交9.ppt
家具门店业绩无法提升的三大原因： 家居卖场扩张，进入09年后，全国的大型家居卖场快速扩张，营业面积越来越大，经销商越来越多，租金却越来越高。 竞争很激烈，类似的品牌越来越多，竞争的手法越来越相似，竞争对手也越来越强，所以家居经销商提升销量越来越难。 销售能力差，大多数经销商专卖店形象差，终端导购员销售技巧不够。 门店业绩无法提升的具体原因： 门店的形象太差 门店门口产品太陈旧，不能定期更换 顾客进店，导购没有把握住。 导购的自身产品知识不够。 导购技巧太少，应付不过来意向客户。 导购员流失比较大 门店成交时常见的问题： 顾客很有意向，当我们要求成交时，顾客却说：“我回去商量一下”从此一去不复返
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不逼不成交-卢宇辰.ppt
浙江盘石信息技术有限公司 部门经理
浙江盘石信息技术有限公司 新人王
浙江盘石信息技术有限公司 两年陈员工
中小企业客户中心
团支部书记
;不逼不成交;逼单的含义;逼单是整个业务过程中最重要的一个环节
逼单失败你的整个业务就会失败
整个业务过程就是一个“逼”的过程
逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。
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逼单前的思想准备;1、客户为什么一直没有跟你签单：
很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客
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八大成交方法
当客户有意购买产品，却又不急于跟你打成交易时，销售人员要采取一定的技巧和方法，敦促客户成交，以下是敦促客户销售成交的八个技巧，可供参考!
技巧一：催促成交法
“，我看现在就吧。”这就是一种催促成交的方法。使用这种方法，销售人员不能一味地催促对方，从而使你的坦诚让对方误以为是乞求或强求，往往导致交易失败。所以，这种催促一要摸透客户的心理，二要适可而止，只有适度地催促才会成为成交的动力。
技巧二：选择成交法
“，还是?”这就是一种选择成交的方法。心理学告诉我们，人们在两种答案中选择时，其思维往往被限制在一个狭小的空
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成交十法（临门一脚） 1.暗示成交法 2.签单成交法 3.失去成交法 4.对比成交法 5.错误报价法 6.最后让步法 7.连续二选一法 8.涨价成交法 9.肯定成交法 10.回马抢成交法 11.X 最后的三句话 1.暗示成交法 在给客户报最低价时，提前将新机器放在客户面前（重要） 有现货机器 举例：在经过第一次报价，客户不断向我们压价，在向客户报出我方的价格底限时，将新机器放到客户面前，暗示客户这已经是我方最低价格底限，购买时机已经成熟。可以与技术或其他店员配合（演示，目的怕客户反悔。 2.签单成交法 当客户犹豫是否购买我方推荐机器时，拿出销售清单，催促签单。 举例
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谈成交的培训;目录;01;真诚待人，展现专业;倾听为先，理解需求;要与学员建立情感联系，关心他们的成长和发展，让他们感受到你的关怀和支持。;02;开放式问题;展示产品的核心价值;;03;突出产品的独特卖点;提供数据或证据支持;对比竞争对手的优势;04;限时特价;为顾客提供分期付款选