保险增员如何寻找我的“对象”.ppt
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保险增员：如何寻找的我的“对象”.ppt
定义 “企业家”意思是“按照保险公司基本法盈利的模式，把团队当作自己的企业来经营”勇于自我承担风险和责任； 为什么一个老板再难，也不会轻言放弃，而一个员工做得不顺就想逃走； 为什么一对夫妻再吵再大矛盾，也不会轻易离婚，而一对情侣常为一些很小的事就分开了。?????? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 更多保险增员资料下载请访问：/ Evaluation only. Created with Aspose.S
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保险增员：如何寻找我的《对象》.ppt
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1995年10月1日，中国第一部保险法出台。
1996年10月，全国首次统一举办代理人考试，队伍要求更加规范。
2012年1月，全国开始全面推行百分百持证上岗，违规严惩。
2013年7月1日起实施，报考人员应当具备大专以上学历和完全民事行为能力。
认准一条对的路，一直走下去— 一定成功，
一辈子只做一件对的事——就是做大事
把这件事做成——就是做大师
什么叫创业？
今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好！但绝大多少都死在明天晚上！（马云）
收入
业绩
增员
所有人都知道的理念：
想要收入好，业绩和增员都少不了，就像车的两个轮子
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如何寻找准增员对象.ppt
* 如何寻找准增员对象 人力风暴项目组 200802 课程大纲 树立正确的选择观念 寻找理想准增员对象 准增员对象的来源 主要的增员方法 ——缘故增员法 ——推荐人增员法 树立正确的选择观念 不是每个人都适合做保险 我们希望寻找到有潜力的准增员对象 选择就意味着有标准 宁可慢不可滥 要相信成功吸引成功 理想的准增员对象应符合哪些条件呢？ 寻找理想准增员对象 年龄 学历 性格 职业状况 性别 经济基础 外形 社会背景 兴趣爱好 公司及营业部的要求 基本条件 参考条件 拟定您自己的理想增员轮廓。 时间：3分钟 准增员对象的来源 个人直接接触 推荐人推荐 人才市场
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5-如何与准增员对象进行面谈.ppt
《锦绣人生》画册 主要包括四个部分： 平凡不是我的追求（唤起准增员改变现状、追求成功的愿望） 人寿保险，梦想开始的地方（介绍寿险的功能和意义，是一项能造就成功的事业） 种下平安，收获人生（介绍平安以及平安将给业务员的事业和生活提供的帮助） 好的开始，是成功的一半（用平安优秀代理人的事迹鼓励准增员，召唤其加入平安） 适用于配合面谈流程，一边讲解一边展示。 可以看作是《锦绣人生》的影像版，内容包括伟大事业、平安印象、锦绣前程等，其中更加邀请了曾经是家庭主妇、销售人员、私营企业主、一般职员、E时代年轻人的平安业务员现身说法，分享成功经验，展现心路历程。 分为VCD和多媒体两种形式。增员人可以根据需要
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增员心法之如何寻找你的新人—保险公司人力组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt
---如何找寻你的新人 * 你是否对现状已经满足了? 你是否觉得自己已是高收入了? 你是否觉得自己能永远立于不败之地? * 一位智者说，每一个人都是哭着来到世上的，所以，人生就是一场磨难。人在成长的岁月里，有鲜花与掌声，有梦幻与理想，有爱的朦胧与真诚，有梦的甜蜜与温馨。同时也有坎坷与荆棘，悲伤与痛苦，对命运不公的抱怨，对前途迷惘的困惑。★ * * 寿险行业 ——给你什么感觉? * * * * * * 无论你觉得自己多么的不幸， 永远有人比你更加不幸。 失败只是暂时停止成功， 假如我不能，我就一定要； 假如我要，我就一定能！ *
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_如何与准增员对象进行面谈(42页)资料.ppt
《锦绣人生》画册 主要包括四个部分： 平凡不是我的追求（唤起准增员改变现状、追求成功的愿望） 人寿保险，梦想开始的地方（介绍寿险的功能和意义，是一项能造就成功的事业） 种下平安，收获人生（介绍平安以及平安将给业务员的事业和生活提供的帮助） 好的开始，是成功的一半（用平安优秀代理人的事迹鼓励准增员，召唤其加入平安） 适用于配合面谈流程，一边讲解一边展示。 可以看作是《锦绣人生》的影像版，内容包括伟大事业、平安印象、锦绣前程等，其中更加邀请了曾经是家庭主妇、销售人员、私营企业主、一般职员、E时代年轻人的平安业务员现身说法，分享成功经验，展现心路历程。 分为VCD和多媒体两种形式。增员人可以根据需要
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《寻找卖点巧增员》课件.ppt
**********************寻找卖点，巧增员寻找卖点，巧增员是一种有效的业务策略，可以帮助企业扩大市场份额，并提升业绩。了解客户的需求和痛点，找到产品的独特卖点，并将其转化为有说服力的销售说辞，可以帮助销售人员更有效地进行推销。课程背景和目标快速变化的市场不断变化的市场环境给企业带来新机遇和挑战，员工增长成为核心竞争力。团队协作的重要性员工个人成长和团队发展相互促进，协同合作才能取得更大的成功。培养核心竞争力通过挖掘员工潜能，提升团队能力，增强企业竞争力。明确发展方向帮助员工了解个人发展规划，制定目标，明确前进方向。影响员工增长的因素个人能力员工的技能水平和知识储备直接影响他们
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增员对象的三对心理矛盾.ppt
增员对象的三对心理矛盾增员对象对保险行业的矛盾心理增员对象对加入保险行业的矛盾心理增员对象对保险销售的矛盾心理解决增员对象心理矛盾的方法与策略案例分享与经验总结增员对象对保险行业的矛盾心理01保险行业的社会认可度保险行业的社会地位保险行业在社会中的地位和声誉，以及人们对保险行业的评价和认知。保险行业的形象保险行业的形象和品牌价值，以及人们对保险行业的信任和忠诚度。保险行业的监管保险行业的监管制度和政策，以及人们对保险行业的规范和约束。对保险产品的误解增员对象可能对保险产品的种类、功能、作用等方面存在误解，导致对保险产品的认知不准确。对保险行业的运营模式的误解增员对象可能对保险行业的运营模式、业
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如何寻找保险客户要点.ppt
* * 《保险营销》——客户开拓 提问： “钱从哪里来？” 回答： “顾客！” 提问： “好多钱从哪里来？” 回答： “好多顾客！” 接着问：“好多顾客从哪里来？” 默然…… 选对池塘钓大鱼 做营销就像钓鱼: 如果你想吃鱼，最好的办法是: 买回鱼苗来慢慢养？ 但是太慢！---就像陌生拜访 到大海里去钓？ 大海茫茫，你会非常辛苦，而且上钩的鱼也不一定是你 想吃的。----就好像满大街发传单，成功率只有千分之 一，甚至更低，毕竟很多人不是你的目标客户。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 流量瀑布技术-----主顾开拓的利器 鱼 塘 最好的
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如何寻找保险客户讲解.ppt
《保险营销》——客户开拓;提问： “钱从哪里来？”回答;选对池塘钓大鱼做营销就像钓鱼:;流量瀑布技术-----主顾开拓;鱼 塘最好的顾客在哪里？--;你怎然才能拥有别人的鱼塘？●和;我要到哪里去寻找别人的鱼塘呢?;鱼 饵当你找到鱼塘以后，就要做;事实证明，你送的越多，反而赚的;鱼 钩散播鱼饵时，千万别忘了;应注意的几点：绝大多数顾客都是;顾客的名单，就是收款单顾客数据;无限放大你的客户流量1、提供好;THANK YOU！
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保险增员培训之增员资料.pptx
增员理念;你是否认真想过这些事？;明确观念;真正的强者;增员理直气壮;一、从公司角度：
1、为公司发展，业绩提升；
2、为公司吸收和培养更多、更好的人
才，以提升公司形象；
3、为了抢占市场的广度和深度。
二、从组织角度：
1、增加新鲜血液，补充人力的脱落；
2、提升团队业绩生产的能力；
3、不断育成新主任，创造优良增员、
发展的生态环境，保持组织良性运作。
三、从个人的角度：
1、为了事业的永续经营；
2、提升个人领导、训练、缴励的能力；
3、提升个人对公司、社会的成功形象。
四、从基本法的角度：
1、最优惠的主管津贴
2、最大限度鼓励团队发展;
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如何寻找准增员对象—中国平安人寿保险公司最新主管培训课程PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt
Thank you! * 总结：以上几点。理想的轮廓可能不只这些，大家还可以概括自己的经验进行补充或调整，可根据自己实际情况指定可操作性的适合本团队的增员轮廓进行选择 * * * * 如何寻找准增员对象 课程大纲 树立正确的选择观念 寻找理想准增员对象 准增员对象的来源 主要的增员方法 树立正确的选择观念 我们可以吸引更优秀的人加入保险业 我们希望寻找到有潜力的准增员对象 选择就意味着有标准 要相信成功吸引成功 理想的准增员对象应符合哪些条件呢？ 寻找理想准增员对象 年龄介于25岁-45岁之间 高中或大专以上学历 已婚，最好有孩子 身体健康，表达能力强 诚实守信，无不良记录 有中等收入
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增员葵花宝典(对象篇).ppt
提示录 10.其他行业的推销员 如：上门推销人员、街边商贩、各类促销人员、商场营业员等 11.每天乘车认识的人 如：固定线路的乘客、司机等 12.人才交流中心认识的人 如：人才交流中心、劳务市场、职业介绍所、居委会等 13.过去及现在的邻居 如：居住同小区的邻居、时常在家门口碰到的人等 14.单位人事处搜集的人员名单 如：工厂人事处的员工档案、医院的病人档案、学校的校友通讯录等 15.影响力中心推介的人 如：各类高层人士、成功人士、公司内勤的家属及他们推荐的人等 16.参加各类社团认识的人 如：交友会、联谊会、球迷会、商会、妇联等 17.其他 如：网友、自己上门
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教你如何寻找鱼道 寻找钓点.doc
怎样寻觅鱼道,寻觅钓点 据经验,鱼道一般由水的深浅和水下地形地貌而定，有的可能就在你眼前，有的远一点儿。 在几十年的垂钓生涯中，1个月中到水库或江河湖一周以上垂钓应该说是我的最爱。水库河流不仅是山林环抱，环境优美宜人，空气清爽润肺，令人心旷神怡，而且水库河流更赋有挑战性、刺激性、不成预知性，也是实现胡想，创造辉煌的最佳场合。 水库海竿垂钓想有一个较好的收获(手竿也一样),需要掌握一定的垂钓知识和技巧。为了更好地与广大钓友们进行交流和学习，现将自己多年来在水库海竿垂钓积累的经验和技巧及水库垂钓的方法详细的介绍给广大朋友们，希望能对喜欢水库海竿野钓的钓友们起到抛砖引玉的作用。
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寻找谈判对象分析.ppt
项目一、寻找谈判对象 项目二、营造谈判开局气氛 制作者：赵建伟 任务三 B2B 1.Alibaba（阿里巴巴） 2.关键词的设置 3.专业、服务和附加值 项目二：营造谈判开局气氛 谈判开局阶段的气氛 入场：表情自然、目光坦率自信、态度友好、妆容自然、着装得体大方 握手：力度、时间和方式，亲切郑重。 介绍：自我介绍，或由领导介绍己方人员 问候、寒暄：亲切、和蔼、轻松自如。 目光接触的技巧 手要洁净、干燥和温暖。先问候再握手。 伸出右手，手掌呈垂直状态，五指并用，握手3秒左右。 不要用左手握手。与多人握手时，遵循先尊后卑、先长后幼、先女后男的原则。 若戴手套，先脱手套再握手