机电产品营销课件.pdf

机电产品市场营销实务 （二） 主编： 王宝敏 副主编：强兴运 王 稳 许云飞 第二单元 寻找机电产品的市场机会 学习目标： 1. 理解机电产品市场细分、市场定位的基本含义。 2. 掌握市场细分的标准及如何寻找理想的目标市场，运 用适当的目标市场策略进入目标市场。 3.并能在目标市场上对企业和产品进行市场定位。 【案例导入】 市场细分：指引蓝海航线的罗盘 案例分析 机 机电产品市场机会很多，但对某一企业来讲，不可能占有所有市场。 电 工 程 S企业在走一段弯路后，进行市场细分，准确进行定位，终于成为市场的强者。 学 院 任务2.1 机电产品市场细分 【任务案例】 本田巧取美国市场 任务处理 分析 ①本田公司同其他企业的区别在哪里? ②是什么东西使本田公司在市场上独领风骚? ③本田公司以什么样的方式向顾客提供了其他企业没有提供的价值? ④本田公司将采取什么样的措施来确保自己在未来不同干其他企业? 机 电 工 程 学 院 2.1.1 机电产品市场细分的作用 在一般情况下，一个企业不可能满足所有消费者的需求，尤其在激烈的市场 竞争中，企业更应集中力量，有效地选择市场，取得竞争优势。市场细分化对于企业 来讲，有以下作用： 1．有助于机电企业深刻地认识市场和寻找市场机会 2．有利于机电企业确定经营方向，有针对性地开展营销活动 3．有利于企业研究潜在需要，开发新产品 4．有利于创造好的社会效益