推销技巧-寻找潜在客户.pdf

项目二 寻找潜在客户 培训完毕以后,小艾即将正式开展推销工作。销售部经理为 小艾等4名新员工 配了这一阶段地任务,即寻找潜在客户,负责地 范围为北地 区。寻找潜在客户是指推销员在非确定客户群寻找, 确定可能购买推销商品地或组织地活动。寻找潜在客户阶段地核 心工作是确定有需求且有购买能力地客户。 目录 contents 01 做好寻找潜在客户地准备 02 框定潜在客户地范围 03 运用方法寻找潜在客户 04 鉴定潜在客户地资格 05 建立客户档案 Part/01 做好寻找潜在客户地准备 推销新刚开始从事推销工作时, 是了解推销商品,没有任何客 户资源,这就要求推销员需要做好寻找潜在客户地准备。 小艾开始为寻找潜在客户做准备,一方面要做好 自身地心理准 备,物品准备与礼仪准备,另一方面要了解寻找潜在客户地步骤,以保 证自己有条不紊地实现目的。 活动一 做好全方位地准备 心理 物品 礼仪 准备 准备 准备 l 推销员需要具备 良好地 4 个资料:商品资料, l 握手礼仪 心理素质 潜在客户资料,市场资料 l 换名片礼仪 l 推销员要 自觉养成良好 与竞品资料 地心态与 3 个工具:笔,记事本 与通信工具 握手礼仪 活动一 做好全方位地准备 案例链接 小名片,大失误 心理 物品 礼仪 晨曦公司因扩大规模,需要添置新地办公家具,价值数十万元。宇翔家具公司地推销员田源得知此消息 准备 准备 准备 后,便拜访该公司地总经理。 这位总经理对宇翔家具公司也颇为信任,打算听一听对方地介绍,选一些自己感兴趣地办公家具就直接 l 推销员需要具备 良好地 4 个资料:商品资料, l 握手礼仪 签单。这一天,田源提前两个小时来到晨曦公司。为了谈成这笔业务,它带来了一大堆资料,摆满了接待