万科地产置业顾问培训2013版.ppt
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万科地产置业顾问培训体系.ppt
房地产销售常见问题及解决 实务篇： 三、房地产销售常见问题及解决措施 问题1 —— 客户喜欢却迟迟不定 ① 产生原因 ① 对产品不了解，想再作比较。 ② 同时选中几套单元，犹豫不决。 ③ 想付定金，但身边钱很少或没带。 ② 解决措施 ① 针对客户的问题，再作尽可能的详细解释。 ② 若客户来访多次，对产品已很了解，则应力促 其早下定金。 ③ 缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便 促使其早下决心签约。 ④ 定金无论多少，能付则定；若客户方便，应该 上门收取定金。 ⑤ 暗示其他客户也看中同一套单元，或房屋即将 调价，早下定金则早定心。 三、房地产销售常见问题及解决措施 问
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万科地产置业顾问培训体系.ppt
房地产销售常见问题及解决 实务篇： 三、房地产销售常见问题及解决措施 问题1 —— 客户喜欢却迟迟不定 ① 产生原因 ① 对产品不了解，想再作比较。 ② 同时选中几套单元，犹豫不决。 ③ 想付定金，但身边钱很少或没带。 ② 解决措施 ① 针对客户的问题，再作尽可能的详细解释。 ② 若客户来访多次，对产品已很了解，则应力促 其早下定金。 ③ 缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便 促使其早下决心签约。 ④ 定金无论多少，能付则定；若客户方便，应该 上门收取定金。 ⑤ 暗示其他客户也看中同一套单元，或房屋即将 调价，早下定金则早定心。 三、房地产销售常见问题及解决措施 问
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地产置业顾问培训(打印版).ppt
房地产销售常见问题及解决 实务篇： 三、房地产销售常见问题及解决措施 问题1 —— 客户喜欢却迟迟不定 ① 产生原因 ① 对产品不了解，想再作比较。 ② 同时选中几套单元，犹豫不决。 ③ 想付定金，但身边钱很少或没带。 ② 解决措施 ① 针对客户的问题，再作尽可能的详细解释。 ② 若客户来访多次，对产品已很了解，则应力促 其早下定金。 ③ 缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便 促使其早下决心签约。 ④ 定金无论多少，能付则定；若客户方便，应该 上门收取定金。 ⑤ 暗示其他客户也看中同一套单元，或房屋即将 调价，早下定金则早定心。 三、房地产销售常见问题及解决措施 问
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万K地产置业顾问培训 2011年.ppt
房地产销售常见问题及解决 实务篇： 三、房地产销售常见问题及解决措施 问题1 —— 客户喜欢却迟迟不定 ① 产生原因 ① 对产品不了解，想再作比较。 ② 同时选中几套单元，犹豫不决。 ③ 想付定金，但身边钱很少或没带。 ② 解决措施 ① 针对客户的问题，再作尽可能的详细解释。 ② 若客户来访多次，对产品已很了解，则应力促 其早下定金。 ③ 缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便 促使其早下决心签约。 ④ 定金无论多少，能付则定；若客户方便，应该 上门收取定金。 ⑤ 暗示其他客户也看中同一套单元，或房屋即将 调价，早下定金则早定心。 三、房地产销售常见问题及解决措施 问
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《万科地产顾问培训》课件.ppt
万科地产顾问培训课程欢迎参加万科地产顾问培训课程。本次培训旨在全面提升您的专业素养和业务能力，帮助您成为行业领先的地产顾问。通过系统学习，您将深入了解万科企业文化、产品线特点、客户服务技巧及销售策略，为您的职业发展奠定坚实基础。随着房地产行业政策调整和市场变化，地产顾问岗位面临新的挑战与机遇。在这个充满竞争的环境中，专业能力和服务品质将成为您脱颖而出的关键。让我们一起开启这段学习之旅，成就您的职业理想！
万科集团简介11984年万科集团在深圳蛇口成立，初始注册资本仅100万元21991年万科在深圳证券交易所上市，成为中国房地产第一股32000年代确立城市配套服务商定位，全国化布局加速推进420
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地产中介培训—置业顾问培训.ppt
⑵ 等下去会有什么好处 很多时候需要您把等下去和立即购买的好处和怀疑列明，客户的眼睛就会被 拨亮你可以请客户把他期望能等来的具体好处写在一张纸上，而你则列出等下去的坏处，然后将两者加以比较，优胜劣汰。 ⑶ “对不起，我不能保证下次还能向您提供跟这次一样的房子和条件。” “您见过多少能让你如此称心如意的房子？”有多少人看中了这种房子，过了这个村就没有这个店了？您想吃多少次后悔药？ ⑷ 利用即将发生的事变如价格上涨，折扣条件的变更，特别户型的抢购，都可以被售楼员利用来预备客户的拖延举动，你可以在推销中不慌不忙地提到这些事实，引导客户在确信需要你的房子后立刻掏钱购买。 把握成交时机 清楚地向顾
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地产文案置业顾问培训手册.doc
置
业
顾
问
培
训
手
册
2004版
目 录
第一章 公司简介**********************************************（2-2）
第二章 房地产建筑基本知识************************************（3-18）
第三章 房地产市场调研****************************************（18-20）
第四章 房地产销售的业务流程**********************************（20-27）
第五章 房地产销售技巧*************************
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房地产置业顾问培训课程.ppt
置业顾问培训课程 第一章 置业顾问的基本要求 置业顾问 置业顾问不是简单的“解说员”、“算价员”，她是在售楼处通过现场服务引导客户购买、促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化顾问式服务的综合性人才。 置业顾问的职业特征 1.企业形象代言人 置业顾问直接与客户沟通，其工作作风、专业技能、服务意识充分体现公司的经营理念、价值取向及企业文化。其一举一动、一言一行都代表着企业的形象。 2.企业和客户之间信息沟通与互动的桥梁 3.置业顾问是客户的朋友、顾问，帮助客户实现 4.置业梦想，使其成为公司的长期支持者； 5.置业顾问是公司项目营销策划及广告宣传等是否有效的直
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33某地产置业顾问培训体系.pptx
万科地产置业顾问培训;万科的置业顾问素描;万科的置业顾问素描;打造优秀销售的摩托车理论;正确的心态＋专业的修炼→积极的心态;第一部分：心态篇;1-1：正确认识“销售”这一职业;一、正确认识“销售”这一职业;1-2：树立正确的“客户观”;二、树立正确“客户观”（1）;二、树立正确“客户观”（2）;二、树立正确“客户观”（3）;二、树立正确“客户观”（4）;1-3：成功置业顾问的3、4、5、6;三、成功置业顾问的3、4、5、6之“3”;三、成功置业顾问的3、4、5、6之“3”;三、成功置业顾问的3、4、5、6之“3”;置业顾问——通向其它岗位的关键之路;三、成功置业顾问的3、4、5、6之“3”;三
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2014小矮人地产置业顾问培训 2.ppt
地产置业顾问培训;小矮人的置业顾问素描;小矮人的置业顾问素描;打造优秀销售的摩托车理论;正确的心态＋专业的修炼→积极的心态;第一部分：心态篇;1-1：正确认识“销售”这一职业;一、正确认识“销售”这一职业;1-2：树立正确的“客户观”;二、树立正确“客户观”（1）;二、树立正确“客户观”（2）;二、树立正确“客户观”（3）;二、树立正确“客户观”（4）;1-3：成功置业顾问的3、4、5、6;三、成功置业顾问的3、4、5、6之“3”;三、成功置业顾问的3、4、5、6之“3”;三、成功置业顾问的3、4、5、6之“3”;置业顾问——通向其它岗位的关键之路;三、成功置业顾问的3、4、5、6之“3”;三
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房地产置业顾问销售培训.ppt
中國地產領先者 中國地產領先者 房地产置业顾问培训内容 南宁经纬行钦州项目组 2015年1月27日 培训内容 目录 销售人员基本要素 销售人员基本工作程序 销售技巧与对策 仪容、仪表、着装、语气、表情 认知销售人员 认知客户 树立正确的价值观 第一章 销售人员的基本要素 仪容、仪表、着装、语气、表情 作为一位房地产销售人员，代表公司面对客户，其代表公司形象，服饰整洁、端庄的外表，能给客户留下良好的印象。 仪容、仪表、着装 ：女性应穿职业套装和包头高跟鞋，
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中原地产置业顾问培训内容xkt6fjev.doc
PAGE
置业顾问培训
目 录
第一章 认识代销
第二章 公司架构
第三章???? 现场架构
第四章 销售人员基本概念
第五章 房地产基本知识
第六章 认识媒体及销售工具
第七章 市场调研
第八章 如何掌握顾客
第九章 如何成为一名优秀的业务员
第十章 接电话技巧
第十一章 销售技巧
第十二章 跟踪客户技巧
第十三章 促使成交技巧
第十四章 相关法律
?一、认识代销业
房地产业作为第三产业的支柱产业，是一项涉及到金融、建筑、装潢等多方面的行业。而房地产业本身也是
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房地产置业顾问培训讲义.pdf
带格式的：左侧：3.17厘米，右
房地产置业顾问培训讲义侧：3.17厘米
目录
第一章认识代销
第二章公司架构
第三章现场架构
第四章销售人差不多概念
第五章房地产差不多知识
第六章认识
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五龙桂园地产置业顾问培训教案.pdf
五龙桂园地产置业顾问
培训教案
二00六年十二月
第一部分给职场新人10句话和置业顾问能力指标
盖茨给职场新人的10句
1、人生是不公平的，习惯去接受它吧。
2、这个世界不会在乎你的自尊，这个世界期望你先做出成绩，再去强调自己的感
受。
3、你不会一离开学校就有百万年薪，你不会马上就是拥有移动电话的副总裁，两
者你都必须靠努力赚来。
4、如果你觉得你的老板很凶，等你当了老板就知道了，老板是没有工作任期保障
的。
5、在速食店煎个汉堡并不是作贱自己，你的祖父母对煎汉堡有完全不同的定义。
6、如果你一事无成，不是你父母的错，所以不要只会对自己犯的错发牢骚，从错
误中去学习。
7、在你出生前，你的父
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万科置业顾问内训资料.docx
深悦会:万科置业顾问内训资料
2013-07-29 深悦会
分享来自昆山老孙
欢迎加入 深悦会--百万地产精英乐活圈
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功能介绍:有个性的地产精英交流平台。倡导乐活地产人生。发布有视角的资讯并提供在线解答和课程，分享会员商业资源并尝试线下合作。思路，正确地、比较熟练地列式解答，提高分析和解决实际问题的能力
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