《新媒体营销》课件——直播营销与受众分析.pptx

直播营销与受众分析新媒体营销主讲教师

电商直播直播营销与受众分析成为更多企业解决营销问题的重要手段。可以解决营销问题。

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案例引入——2023年底，东方甄选策划了一次广西行。东方甄选爆火的原因是什么，你对直播行业有什么了解吗？以“壮丽山水，八桂韵味”为主题

指通过互联网实时传输音视频内容，让观众在同一时间内观看并参与互动的一种传播方式。直播概念直播营销与受众分析可以通过各种在线平台或社交媒体进行直播平台社交网络平台视频分享平台

直播营销指利用直播技术和平台进行产品或服务的宣传推广和销售的一种营销手段。直播营销与受众分析实时展示产品特点进行产品演示提供购买链接娱乐性互动性购买引导性进行互动回答问题解答疑惑+

工业品直播营销的特点直播营销推广的产品一般以成品为主。

观众可以在直播过程中实时观看内容，与主播进行实时互动，增加了信息传递的及时性和真实性。实时性直播营销的特点观众可以通过弹幕、评论、点赞等方式与主播进行互动，提问、留言、参与抽奖等，增加了观众的参与感和黏性。互动性营销直播的目的是促进产品或服务的销售，因此会通过直播内容中的引导、推荐、折扣等方式激发观众的购买欲望和行为。引导性直播营销通常具有一定的娱乐性，通过主播的个人魅力、讲述技巧、幽默感等吸引观众的注意力，增加了观众的观看时长和忠诚度。通过直播平台的数据分析，可以追踪观众的观看情况、互动行为等，为企业提供数据支持和营销效果评估。娱乐性可追溯性

案例引入——五菱汽车销售主播出镜产品名称、外观、颜色、型号等介绍观众互动界面通过直播的方式进行营销推广技术人员性能操作流程、配件配饰介绍

产品介绍零件配饰介绍试乘体验可以展开专业的介绍：可以通过互动界面，与目标受众进行实时互动，及时解答客户的问题，提高沟通效率。直播营销直播营销与受众分析

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直播营销与受众分析线上推广、线下推广都需要对目标受众进行详细的分析企业的成长与发展都离不开。

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年龄方面兴趣特点直播平台目标受众的特点直播营销与受众分析互动需求直播平台的受众主要集中在年轻人群体，接受力强。根据不同行业和产品的特点，针对特定兴趣群体进行内容规划和定位。直播营销应注重互动设计，增加观众的参与感和黏性。时间特点社交互动性决策影响力直播营销应根据观众的时间特点，选择合适的时间段进行直播，提高观看率和参与度。直播营销应充分利用社交互动功能，激发观众之间的互动和分享。直播营销应注重主播的专业性和可信度，提供真实、有用的信息，可以增加观众的购买意愿。

消费能力地域特点忠诚度与粉丝经济企业在直播营销中可以根据不同地域的消费习惯和需求进行定向推广和内容定制。企业应根据产品定位和目标市场来确定直播营销的价格策略和产品推荐。企业可以通过与主播合作，吸引主播的粉丝群体，增加品牌的曝光度和影响力。受众特点分析直播营销与受众分析线上购物习惯企业应提供简单明了的购买方式和支付方式，方便观众的购物需求等。

不同IP的不同目标受众，还有更详细具体的客群画像特点。需要通过账号运营数据及第三方数据加以统计分析结果

根据行业特点、目标受众特点、大数据模型分析可以得出案例分析新媒体营销的发展汽车类产品客户画像

根据直播账号的实际情况在进行目标受众分析的时候，要注意：结合平台特点制定和执行合适的直播策略和内容分析粉丝和目标受众的特点不同的粉丝群体，消费背景和消费习惯不一样；同一产品，不同平台的账号，粉丝群体特征存在一定的差异。不同行业的产品，目标受众的购买心理和购买动机不一样；

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直播营销与受众分析直播营销与受众分析提高对直播营销的理解，为后续直播营销的具体任务做好基础准备。