终端销售技巧培训2011.ppt
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终端销售技巧培训.ppt
什么是成功的销售员？成功的销售员具备的要素------KASH定则K---知识A---态度S---技巧H---习惯12兴趣是顾客产生购买欲望的前兆AIDMA法则A:注意I：兴趣D:欲望M:记忆A：购买行为等待机会亲切招呼介绍产品了解产品鼓励试用处理异议建议购买美程服务销售八步法（保证货/礼品库存充足，掌握活动方案内容。）1、坚守固定的位置（工装整洁，淡妆上岗，面带微笑。）2、保持良好的形象（保持柜台柜内干净整洁）3、整理陈列的产品（随时关注顾客的到来，为销售作好准备工作）销售并非顾客到来时才开始，必需作好良好的准备工作4、关注顾客到来第一步：等待机会常用的招呼方式先生/小姐：欢迎光临XX手机先
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家具终端销售技巧培训.pdf
家具终端销售技巧培训
——郜镇坤门庖销售管理培讦系列课程
课程主题：家具织端销售技巧培讦
课程时间：1-2 天
课程对象：庖员、庖长、业务骨干
课程收益：
1. 增强门庖导贩人员癿荣誉感，培养阳光心态；
2. 通过课程孥习，使孥员掊握行业产品与业癿导贩流程及每步骤中癿实用技巧；
3. 聚焦织端导贩8 大核心问题，逐个击破，所孥方法和技巧孥员拿回去就能用上；
4. 通过每个销售环节反复癿孥员演练，孥
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终端销售技巧培训ppt.ppt
产品迎客招呼方法 消费者来到终端，左顾右盼各节柜台里的产品，看的多问的少，或则沉默不语 促销员：先生/小姐，看一下XX新款双待机XX，价格才XXXX，现在购买还送一张128M TF扩展卡 促销员：先生/小姐，看一下XX双待机产品，7款双待机任您选购 促销员：先生/小姐，您可以看一下终端双待机销售冠军，XXXX，现在超值购买，而且还送XXX礼品 优点：结合产品，让消费者第一时间了解产品类别和促销信息 缺点：没有对消费者需求辨别清楚时容易让消费者厌烦 方法：结合产品最大的优势和差异点，比如功能上差异点、促销信息等 此类消费者对自身消费目标不是很明确，通
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零售终端销售技巧培训.ppt
八、终端答疑 4. 我不需要这么好的! 错: * 其实这也不算好，还有更好的 * 这边有些促销的/这只能算普通而已！ * 那您想买多少价位的/您的预算是多少！ 对： * 是的！只是,这么好的商品,才卖这样的价格,真的很划算,而且（加上卖点）…… * 恩！我看一下，我觉得还有几款电磁炉，应该更合适您的需要，这边 请，我帮您介绍！ 八、终端答疑 5.我还是去**买吧！ 错: * 那以后有需要的话再过来找我 对: * 那好吧！既然您没有兴趣，我们当然不会勉强您！ 只是您能告诉我原因吗？是我讲解不周，还是…… 八、终端答疑 6.我不要
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终端销售促单技巧培训.docx
保险规划
(一)分析需求
1．能够分类整理可用保险转移和不可用保险转移的风险
2．能够确定客户人身险和财产险的保险需求
3．能够确定客户不可用保险转移的风险管理需求
4.寿险需求的确定方法
5.健康险需求的确定方法
6.意外险需求的确定方法
7.财产险需求的确定方法
8.责任险需求的确定方法
(二)制订方案
1.保险产品组合知识
2.保险需求的动态分析方法
3.保障信托知识
4.保险法律法规
(三)调整方案
1．能够根据因素变化调整保险方案
保险规划综合案例分析
一、案例背景简介
肖某现年38岁，是一位民营企业家，经营一家有百名员工的小型电子企业，每年净利润百余万元。肖太太现年35年，在一家国
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终端销售技巧培训手册.pdf
终端销售技巧培训手册
一招呼顾客
顾客进店时的语言技巧
★主动招呼顾客
对于每一个跨进店铺的顾客我们要进行礼貌周到的服务，恰到好处地运用微笑和
身体语言向顾客打招呼，招呼招呼顾客时应声音洪亮、吐词消晰，热忱恳切、表里
如一。当目光接触到顾客后，应立刻放下手中的事，面带微笑地亲切招呼：“您好，
欢迎光临进进，有什么可以帮到你…”，假如顾客须要或没有拒绝，要干脆给顾客服
务，依据顾客的需求介绍商品，为了避开造成顾客购物的压力，顾客进店后假如说
顺便看看。或表示自己先看看，则不要立刻跟随顾客，而应当让顾客先自己看看，
说•声：“你可以随意看看，假如有什么须要的您可以告知我……”并用目光跟随顾
客随时
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终端销售技巧培训手册.doc
终端销售技巧培训手册
一 招呼顾客
顾客进店时的语言技巧
★ 主动招呼顾客
对于每一个跨进店铺的顾客我们都要进行礼貌周到的服务,恰到好处地运用微笑和身体语言向顾客打招呼,招呼招呼顾客时应声音响亮、 吐词清晰，热情诚恳、表里如一。当目光接触到顾客后，应马上放下手中的事，面带微笑地亲切招呼：“您好，欢迎光临进进，有什么可以帮到你…”，如果顾客需要或没有拒绝，要直接给顾客服务，根据顾客的需求介绍商品，为了避免造成顾客购物的压力，顾客进店后如果说顺便看看。或表示自己先看看，则不要马上跟随顾客，而应该让顾客先自己看看，说一声：“你可以随便看看，如果有什么需要的您可以告诉我……”并
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终端销售技巧培训（PPT51页).pptx
终端销售技巧培训;正确认识优质顾客服务的重要性;培训安排：;什么是销售？;销售：以你的产品/服务帮助顾客解决问题及满足顾客的需求。;什么是成功的销售员？;兴趣是顾客产生购买欲望的前兆AIDMA法则;第一步：等待机会;第二步：亲切招呼;产品迎客招呼方法;此类消费者对自身消费目标不是很明确，通常是逛逛、瞧瞧、看看，通常常用的招呼方式和产品招呼方式都是无法激起他的购买欲望。
促销员：先生/小姐，您的女儿穿的真漂亮，真可爱。给您女儿看下手机吧，看看这款XXXX和您女儿真配（孩子年纪比较合适买手机）
促销员：先生，欢迎来看下XXXX，看这手机多配您，拿起来跟您一样成熟，大方沉稳。
促销员：先生，看您的样
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销售终端销售顾问培训技巧.pptx
产品及行销介绍青岛鲁诺电子科技有限公司青岛鲁诺电子科技有限公司
产品概况篇
01VPS02卫星定位防盗系统产品名称
什么是VPS??产品概况产品依托覆盖率极高的GPS公众网络，利用移动GSM无线通信业务及短消息服务业务，客户可以自行进行独立操作，无需设运营中心及服务中心，产品更加安全、准确、便捷；采用工业级模块，加上出众的电路设计及优良的制造工艺，使产品具备很强的抗干扰、抗震动、抗高温能力；低电流控制：全部设备采用节电模式，高端车使用电流可控制在30毫安以下；全部产品通过国家强制CCC认证。VPS：是VehiclePositioningSystem的简称，意为“车辆定位管理系统”VPS：虚拟专
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终端营业员销售技巧培训.ppt
WEISS探寻需求■明确动机:通过察言观色和询问来明确顾客购买动机省时、实用、经济健康、安全舒适和方便喜爱声誉和认可消费者心中的五个问题我为什么要听你讲？这是什么？那又怎么样？对我有什么好处？谁这样说的，还有谁买过？01不是：产品和服务?02是：产品和服务带来的利益！?顾客购买的是……会推产品特点的是三流导购员；会推产品优点的是二流导购员；会推产品利益的是一流导购员。WEISS介绍产品:FABEB利益点A优点F特点买点猫RMB的故事一只猫很饿，销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性（特点Feature）“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。”买鱼就是这些钱的作用（
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商业公司终端销售技巧培训.ppt
顺天堂商业（深圳）有限公司 终端销售技巧培训 序言 市场营销：创造和满足顾客需求的艺术 自身价值：公司中每一个人所拥有的唯一的工作保证来自于质量、生产率和满意的顾客 工作原则：1、顾客就是上帝 2、上帝永远是正确的 3、如果上帝错了，请参照原则2 优秀终端销售人员的意识 目标意识 利润意识 顾客意识 改善意识 品质意识 纪律意识 协作意识 1 目标意识 明确自己的工作目的和目标并以此来开展工作 例：本店每月的保本营业额是多少？ 我每月的目标销售量是多少？
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终端销售技巧培训分析报告.ppt
产品迎客招呼方法 消费者来到终端，左顾右盼各节柜台里的产品，看的多问的少，或则沉默不语 促销员：先生/小姐，看一下XX新款双待机XX，价格才XXXX，现在购买还送一张128M TF扩展卡 促销员：先生/小姐，看一下XX双待机产品，7款双待机任您选购 促销员：先生/小姐，您可以看一下终端双待机销售冠军，XXXX，现在超值购买，而且还送XXX礼品 优点：结合产品，让消费者第一时间了解产品类别和促销信息 缺点：没有对消费者需求辨别清楚时容易让消费者厌烦 方法：结合产品最大的优势和差异点，比如功能上差异点、促销信息等 此类消费者对自身消费目标不是很明确，通
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终端卖场销售管理技巧培训.ppt
建立新的销售模式80/20法则时间管理P-D-C-A管理循环目标管理几项基础知识介绍我们经常听到业务员抱怨天天都很忙，连喝水的时间都没有。作为一个成功的销售人员，重要的不是在工作投入多少时间，而是你在这一段时间内都干了多少工作，或者创造了多少效益。在时间管理上对于销售人员最重要的一句话是：投资时间，而不是花费时间。管理时间最有效的办法不是花费时间，而是投资时间。最重要的是把你每一天的时间如何储存、运用好。永远把时间投资在你未来的人生目标上，这是管理时间的最好诀窍。终端卖场目标的时间管理目录■前言■几项基础知识介绍新的销售模式80/20法则P-D-C-A管理循环目标管理时间管理■公司内部的协调及
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《终端销售技巧培训课程》课件.ppt
《终端销售技巧培训课程》;课程目标;什么是终端销售;终端销售的重要性;终端营销的挑战;终端销售技巧介绍;与顾客建立良好关系;了解客户需求;主动推销产品;有效提供建议;跟进顾客反馈;处理顾客投诉;提升销售转化率;终端销售常见问题;门店陈列布局;店内促销活动;利用数据分析洞见;提升整体销售业绩;营销活动执行技巧;营销投放效果评估;创新终端营销方式;个人销售能力提升;沟通技巧训练;情商管理培养;应对压力的方法;工作态度培养;职业发展规划;案例分享及讨论;总结与展望;互动交流时间;;课程评估反馈
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终端销售及促销技巧培训(ppt).ppt
促销工作对促销员能力的提升 有效的自信心的提升训练 获得学习方法 获得对一个行业及产品的了解机会 综合能力的提升 促销的两大核心策略 推式策略（PUSH)：面向通路 拉式策略（PULL): 面向消费者 OTC终端促销工作的核心内容 铺货 陈列 POP 客情关系 价签 促销 NEXT 铺货工作 促销的铺货工作主要是辅助业务代表进行 铺货率是检验促销工作的重要指标之一 铺货工作是直接关系到产品销量的重要环节 铺货率务必达到公司的有关要求 铺货要确保在限定的时间内让产品进入目标店头 BACK 陈列标准 显而易见 触手可及 BACK